第一百五十四章 广告的秘密

第一百五十四章 广告的秘密

在车上坐了一会儿，王大胖满怀兴奋与期待的心这才稍稍平复过来，他转问身旁的莫晓云道：“你刚才说有一件跟杰伦有关的事要我处理，到底是什么事呢？”

“是这样的，最近杰伦的气如中天，许多广告商都要找他来拍广告。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取而杰伦最近的档期又排得满满的，不可能拍那么多的广告，只能选其中的一两家。”莫晓云笑了笑，“这件事本身并不算什么大事，是每个成名的明星都必然会经历的，也是每一个经纪都要面对处理的，本来你把杰伦给杨大哥，这些事都可以让他来解决。但你最近老是唠唠叨叨要拿什么广告金星奖，而这几个广告商都是大公司，制作出来的广告必然是非常良的作品，得奖的机会不少，因此杨大哥才把筛选下来的几个广告商的资料拿给我，让你来作最后的定夺。”

“有哪些广告商呢？”王大胖想了想，认识到这件事很可能关系到后他能不能夺龋耗大奖项，连忙问道。

莫晓云一一列举出广告商的名字，王大胖听完之后也颇为疼，正如莫晓云所说，这都是有很有实力的广告商，拍出来的广告绝不会差，但到底挑哪一个，才能稳夺金星奖呢？他心里可没有底子。

“想拿金星奖，其实不难。”一直酷酷地横卧在车后，把双腿伸出车外的丁昆，突然道。

“阿昆，你晓得该挑哪一个广告商？”王大胖顿觉眼前一亮。

“百事可乐，你总喝过吧？”丁昆不答反问道。

“当然喝过。”王大胖点点。

丁昆微微翘起嘴角，似笑非笑地问道：“你知不知道，百事可乐广告史上最成功的广告是哪一个？”

王大胖摇摇。

“答案就是乐坛天王迈克尔·杰克逊为百事可乐做的那几个广告系列，”丁昆小声地哼了《smoot1》中的几句歌词，这才接着道，“因为那几个广告，百事可乐的销售量攀升到有史以来的最高点。不知道你有没有看过那个广告？在广告里，迈克尔·杰克逊从来没有称赞过百事可乐有多好喝，喝后会让多愉快，他甚至连手握个百事可乐空瓶的纪录都没有，他只是在广告里唱唱跳跳，然后再间或闪烁出百事可乐的影像，一切就这么简单。但是这几个广告的成绩却空前地好，你们知道这是为什么？”

王大胖瞥了身旁的莫晓云一眼，见她秀眸中同时露出茫然的色，又摇了摇。

“十九世纪末，苏联科学家甫洛夫曾作过一个诱因反应的实验：当他给狗喂食时，先会习惯地摇一下铃铛，其目的，是要把狗的食欲与铃声有机地连在一起；经过这样反覆做过几次以后，就能在狗的经系统中造成经链，后只要甫洛夫每摇一摇铃铛，这条狗就不自觉地流下水，即使在狗的面前没有放任何食物，也是会呈现相同反应。”丁昆突然讲了一个科学实验。

就在王大胖惊愕于丁昆怎么会晓得这个科学实验的时候，丁昆继续滔滔不绝道：“而百事可乐广告的原理，也正是如此。你们都知道，迈克尔·杰克逊是公认的乐坛天王，他的歌曲，舞蹈，肢体、表总是能轻而易举地撩拨起们的绪反应，让们的绪达到沸腾的地步，正因如此，他创造出举世震惊的成就，每当他的唱片一出来就会造成热卖的狂，们一听到他的音乐，绪就会不由自主地变得极为兴奋。有鉴于此，百事可乐就从我刚刚说的那个实验中，得到了一个绝妙的灵感：能不能像实验中令狗的流水与摇铃铛联系起来那样，把歌迷们对迈克尔·杰克逊的热，投到百事可乐身上呢？他们这么做，确实是有着非常充分的理由的，如果歌迷能够把对迈克尔·杰克逊的喜转移到百事可乐上，让他们像喜迈克尔·杰克逊那样喜欢百事可乐，那么他们就会去买百事可乐，犹如他们心甘愿地去买迈克尔·杰克逊的唱片一样。”

“正因如此，他们设计了几个广告，让迈克尔·杰克逊在广告里又唱又跳，同时不断地闪烁着百事可乐的形象。当观众看到这个广告的时候，就好像上面那只每次喂食时都会听到铃铛声的狗一样，会不自觉地把听到迈克尔·杰克逊音乐时高亢的快乐绪，与百事可乐连接在一起。久而久之，观众就会把快乐、兴奋这些绪自然而然地与百事可乐联结在一起。当他们渴，甚至不渴，只是仅仅想体验一下快乐兴奋的绪时，他们就会走到街上的小卖店，对老板说：‘给我一瓶百事可乐。’”

“归根到底，广告都是骗的东西。”丁昆的语气颇有些不屑，“而它行骗的方式，就在于通过声光影画的手段，或者再添加上一个有趣的故事，从而把们对于快乐的感受，投在某种特定的产品上，使们误以为当他使用了这种产品后，就真的会产生他想象中的那种快乐的感受。这也就是为何我们所见的广告总是会这么说：如果你开的是某一个牌子的汽车，就代表你是成功士，能得到众的尊敬与羡慕；如果你住了某个楼盘，