第一三二章 转变营销思路

沈溪进学塾读书，据说还是府城这边最好的学塾，周氏终于去掉一桩心事，做起事来也更加有动力，可惜药铺自开张生意就很清淡，之前她在宁化时的候从早忙到晚，竟然有些不适应目前这种悠闲的生活。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

不过十月底的时候，随着第一批雕版彩色年画半成品的到来，周氏重新忙碌起来。

虽然印刷作坊那边有沈明钧照看，但周氏有些不放心，毕竟沈明钧不能监督工，趁着药铺这边事不多，她亲自去作坊那边看着工守着，看看谁偷懒，或者谁技术不好把描彩给描错。

每个工都经过沈溪的职前培训，但她们毕竟刚开始接触年画描彩，一个时辰下来最多能描两张，可第一批运来府城的年画就多达两万张，等把这些年画描完估计年都过完了。

而同一个印刷作坊的工还在等着描彩完的画，进行最后一步鎏色作业，最初几天，工那边每天从早忙到晚，而隔壁的青壮却很轻松。

但工心思细密，随着时间推移，她们熟练度愈来越高，不到五天，熟练工一个时辰就能给二十张年画描好颜色，随后由专把这些年画送到隔壁。

最后的鎏色，是用彩色末形成颜色，再刷上一层薄薄鱼胶到半成品年画上，用厚重的机械把这些彩色末压上去彻底贴合。

鎏色完成，还需要最后一步烘，让鱼胶彻底凝固，如此一来一副成品的年画，颜色鲜艳夺目，用手摸上去凹凸有致，里面的物形象活灵活现，让一看就赏心悦目，恨不得马上拥有一幅。

眼看就是冬月，距离年关已然不远，印刷作坊之所以急着开工，就是为了趁着春节赶制年画出来售卖。

为了试探市场，沈明钧作为印刷作坊的大掌柜，开始频频初城里各个书店，与这些书店的掌柜商谈寄卖彩色年画。

沈明钧自信满满地把成品拿过去给这些书店掌柜看过，满心期望能收到大批订单，但出意料的是书店那边的反应并不是很强烈。

这些书店的掌柜看到了彩色年画的巨大市场，却觉得这桩生意中自己分不到大，抱着联合对外的心理，想一起对印刷作坊施压，一来可以大幅度压低进货价格，二来则是想要是作坊印制的年画卖不出去肯定坚持不了多久，到时候就可以顺理成章地把技术搞到手，他们就自己找来印，从而将利益最大化。

书店联合起来不接生意，让沈明钧有种出师不利的挫败感。回来他把事说明，惠娘和周氏一时间也拿不定主意，毕竟府城这边生地不熟，在她们看来，实在不行就被迫让出一些利润来给书店。

惠娘做生意有脑，但她为诚恳，不喜欢仗势欺，在被书店联合打压之后，她觉得应该跟这些书店保持融洽的合作关系，如此才能长久赢利。

可在沈溪看来，这些书店分明是店大欺客，以为惠娘初府城好欺负，只要他们不接货，印刷作坊就会断了出货的途径。一旦被迫签订城下之盟，那以后印刷作坊路子只能越走越窄，要生存下来会非常困难。

沈溪坚持己见：“姨，若咱想挣大钱，就不能让那些书铺老板谋得逞。咱找他们帮忙引介印刷师傅的时候，他们一个个推三阻四，现在咱凭借自己的能力把生意做起来，他们想白白分得一杯羹，凭什么？”

惠娘脸上满是无奈：“小郎，道理是这么讲，可许多事由不得咱。在府城咱毕竟是生地不熟，若自家开家铺子卖年画，要花的银子实在太多，年画这东西，并非百姓一年到都需要，咱开了铺子，怕是一年中有大半年要闲置，得不偿失啊。”

沈溪点点，在这点上惠娘考虑得很周祥。

年画是有时效的东西，虽然平里也可以买上一张回家挂着，但仅仅只是图个新鲜罢了。

毕竟彩色年画还是很贵的，一张年画至少要卖五六十文，百姓手再宽裕，最多也是在年底的时候把年画买回去挂在家中，新年图个吉利喜庆，别的时候还真没多少愿意花钱来买年画这种不能吃不能穿的玩意儿。

沈溪本想说，不卖年画可以卖连环画和说本啊，但最后还是没提，因为印刷铺子和药铺花了太多银子，在没有营收的况下开书铺太过冒险，就算开了也还要找管理，两家实在忙不过来。

“既然如此，那咱们就索不管那些书店了，自行想办法把年画批发出去。”沈溪突然提出个大胆的构想。

“批发？”

惠娘想了想，这个新名词她不是很理解，“如何个批发法？”

沈溪笑着说道：“批发很好理解啊，就是批量发售，不单卖，与拿到书店寄卖更是有本质的区别。”

“咱不一定要卖给谁，就好像当初苏掌柜订咱连环画的单子一样，唯一的区别是现在咱提前把年画印制好，摆出来让所有都可以进货……咱印的六种年画，每种至少要十五张才开卖，也就是规定一次的进货量最低为九十张，一