058、道法自然，鹊桥相会时

天，成了这个易部的领导。我们的年纪差不多，你在金融方面的专业知识却比我扎实得多，我也听过你对客户讲解外汇行，分析的真是非常好啊！但你这几天好像对工作失去了兴趣，已经有客户反应你的态度问题，又何必这样呢？

只要你好好，不论将来还在不在这个职位、是否从事这一行，对你都是有好处的啊！就拿眼前的事来说吧，只要你服务的客户易量上去了，你拿的提成不也更多吗？等到年终分红的时候，在我的权限范围内是绝对不会亏待你的！毕然啊，这行你比我强得多，将来一定会超过我的，这个小小的易部总经理恐怕也不能放在眼里。

易部刚刚搬迁，以前的员工几乎都不留用，这说明公司是不满意的，却独独留下了刚加公司的你，这就证明了你的潜力和素质。你也是新加公司，好好观察体会，如果有什么建议的话，不妨就告诉我，我也想听取大家的意见。”

成天乐是从哪学会这么一套嗑的？还真像个领导的样子，其实这就是他刚被骗到传销团伙的时候，那帮“经理”给他“找平衡”用的招数，没想到今天自己也用上了。毕然被他说得很高兴，郁闷的心舒缓了不少。成天乐又趁机鼓励了几句，并谈了一些工作上的事，也侧面从毕然这里了解外汇易的一些讲究，总之要尽量谦虚又不能露怯。

毕然还真的做了个建议道：“成总，我觉得工作环境太沉闷了，公司能不能适当组织一些活动，调动一下大家的绪？”

成天乐还没搭话呢，就听脑海里“耗子”的声音喊道：“好啊，好啊！成天乐，你赶快答应吧。就让我来组织，真是太有趣了，跟着你还有这么多有意思的事！”

成天乐也不好乐出来，只有冲着毕然点道：“很好，我会考虑的。过几天就制定一个计划，假如营业部业绩好的话，我会在权限范围内拿出公司的一部分业绩奖励，作为种种活动的经费和奖励。”

成天乐渐渐熟悉易部的况之后，才搞清楚了两件事。其一正如花总所说，飞腾公司给易部总经理这个职位的薪水实在太低了，正常的话应该至少年薪二十万往上，而他现的工资还没有隔壁的副总高呢！招聘广告上写的是年薪十万起，傻乎乎的成天乐便想当然的认为这是因为他的职时间尚短，等将来薪水自然会涨上去的，合同上也说过报酬按工作年限适当上浮。

他却不清楚这是毕明俊故意为之。陌生在电话中并没有指定薪水有多高，也许目的仅仅是安一个进来有所企图。毕明俊做为试探，故意在招聘时把原本的薪水打了个对折，就是想试探那个还会不会来？而成天乐还是来了，并当场签了工作合同，这让毕明俊更是暗暗心惊。但实事求是的讲，毕明俊招来的是个水货，报酬打个对折倒也理所应当。

而另外一件事，易部总经理确实是不能完全靠薪水过子。公司有业绩指标，完成这个指标后超出的部分，会有一定比例的提成奖励。这笔奖励有三个用途，一是每个月的业绩提成，超额完成任务的员工都有，最低限额已经规定好了，但是总经理有权多给，只要整体奖励总数是够用的。

为了稳定员工的工作，一般总经理不会提高每个月规定好的提成比例，而是留下一部分奖励做为年终奖统一发放。这就是权，成天乐的权＃蝴可以决定这笔年终奖在各个部门之间的分配比例，方案是由他制定，由于这是业绩超额部分的奖励，公司对此不会涉太多。这笔奖励的第三个作用就是组织各种活动，相当于小金库了。