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她说：「我就按照你昨天告诉我的套路在他继续想死缠烂打的时候直言告
诉他明天k会和我一起去拜访一下老总把这个项目的紧急
和必要强调一下
让老总那边重视一下。
说完我就要起身出门却被他叫了回来呵呵这回他才鬆了
商量着说你
们也不容易看看能不能在回扣点上再提一些我告诉他这已经是我们领导批的最
高限额了确实没办法了他说让他再想想过两天给我们回覆。
我以为泡汤了呢结果正等电梯的时候他就又把我拉了回去告诉我现在会
计还没下班一会儿就把合同赶紧签了得了也不想费劲了另外承诺的东西尽快
给他实现就好了哈哈k哥为什麽那句话这麽管用呢！」
等她叽裡咕噜的说完我才问她之前和她说过的这个客户特点是什麽小涵
又答不上来了。
所以我又重复了一遍：「他虽然
脑
明擅于打细算但是却
胆儿小的很如果让他老闆知道了他私下收了这麽多回扣免不了立刻fre了
他。
之前我也仔细瞭解过众多厂家中我们从给的回扣点和产品质量上来均衡考
虑已经算是价比很高的了他一味的想着拿高回扣去採购不靠谱的设备到时
候设备出了问题老总一定会找他但是选择高端产品回扣点也少的可怜这样下
来我们就一定胜算在握了。
他之所以迟迟不肯签无非就是讨价还价这时候就只能拿他的老闆来压他
他知道一旦今天不签合同明天我去拜访老总的时候把他的事儿抖出来那他肯定
吃不了兜着走所以才会又拉你回来少赚点图个清静。
」
说完之后我坐了下来让他们俩仔细再回顾一遍整个销售流程裡所有的关係
、利益点。
在我觉得差不多他们能领会的时候就打算结束谈话刚想出门就被
小涵叫住了：「k哥我有个事想单独和你聊一下。
」
这时候小宇单独走了出去。
我坐在她旁边问她出了什麽问题她说：「k哥
我晚上请你吃饭你帮我庆祝庆祝哈哈。
」
我没想到是这个事其实这完全是
理之中的事我更应该请他们俩吃顿饭
来表示祝贺但是今儿小宇走了剩下我和小涵单独吃饭我总感觉挺彆扭的有
过一回就可以了不想继续第二回。
所以推脱了一下说：「下次吧我请你们两个
大功臣一起吃。
」
小涵这时候满脸笑容立刻消失了换做的是一副失落的样子隔了一会儿才说
:「k哥其实我前几天那麽鬱闷就是因为我怕
不能赶在今天之前签单因为今天
是我生
还好你昨天提醒才让我能今天这麽开心你就当陪我过一个生吧
不是为了庆祝签单成功好吗？」
小涵以这个理由又故作恳求的语气我觉得实在不能再推脱了所以告诉她赶
紧拿包我们这就出门。
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