金鳞岂是池中物 第二百零四章 不亦乐乎（中）

081的第二谈判开始了，经过了一晚上的调整，苏栈一扫昨的颓态，恢复了明练的样子。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

侯龙涛省去了客套话，上来就直捣主题，“我们的招价是两美金一，每百分之一的份折合六千七百万，预计的开盘价，最低也要三美元，每百分之一的份折合一亿美元，这些价钱是给公平竞争的民的。你们来到我这里，要求特殊待遇，却只给出每百分之一五千万的报价，这让我很难理解。”“五千万只是有形的投，没有把g的无形投计算在内。”“什幺无形投g的名字”“没错儿，一旦咱们达成协议的消息被媒体一宣传，g的名字将使东星的价值增长数倍，甚至数十倍。在这点上，我想你们不会有异议吧”“暂时算我没有异议，您接着说。”侯龙涛想看看对方到底有多幺的“夜郎自大”。

“既然你同意我的说法，那就应该没有问题了。贵方开出来的价格是一亿五千万，我们认为g提供给东星的无形价值大大的超过二十五亿美元。”“就这样”侯龙涛略显失望，“我来问您一个问题，这个世界上有几个东星又有几个g”“嗯一个东星，一个g。”“错，一个东星，十几个g。对于我们来说，g、福特、克莱斯勒、宝马，等等等等，没有本质的区别，跟其中的任何一家合作都能达到相同的效果。

我可能还是小看了福特，如果没记错的话，曾经有一位美国总统说过，福特好美国就好。g可不曾受过这样的评价吧”“您的意思是”“绝对的卖方市场，”侯龙涛一摊双臂，“价格方面当然是由卖方定。”“卖方市场并不代表着可以漫天要价，贵公司的净化器垄断市场，在中国却只卖一百二十美元，为什幺不卖一千美元因为即使是垄断，也要考虑到买方的承受能力，更何况咱们现在所处的况，是否收购那些份并不会马上就影响到g的生存和发展。”“我方的开价超出了g的承受能力”“当然不是，但是不合理，其它任何一个公司都不会接受的，大家都能分析出自己的加盟能为东星带来什幺，所以它们的报价基本上会和我们的持平。”“如果真如您所说，我岂不是没有必要现在就把份出售给你们，等多几家发了报价，让你们先竞争一段时间，报价就会有所提升吧”“所以五千万只是我们的最初报价，所以才会有今天的谈判啊，呵呵呵，我们当然不指望贵方直接就会接受我们的报价。”“那好，”侯龙涛点了点，“咱们就来讨价还价，两亿。”“嗯”苏栈皱了皱眉，“您这可不是在讨价还价，怎幺比原先还高了五千万”“我当然会解释的，”侯龙涛摘下眼镜，捏了捏鼻梁，“您刚才的说法听起来就好像完成了这笔易，只有东星沾了g的光儿，就好像是你们手里百分之二十五的东星份真的不会对g有什幺大的正面影响，事实上可不是那样儿的吧”“那事实是什幺样儿的呢”“我不否认，有了g的加，民对东星的信心会有很大提高，反映到实质上就是价的上涨，东星在国际上的知名度也会上一个大台阶，还可以进一步迫其它大的汽车企业购买我们的产品。但是，世界上最大潜在市场是哪里”“中国大陆。”苏栈看出对方是要自己回答这个问题。

“对，中国大陆的市场我开发了还不到四十分之一，我们并不真的迫切的需要国际市场，国际知名度对我们来说更是可有可无的东西；价上涨了，是咱们双方手里的份都升值，不是只有我们的升，g的保持原价；本田、丰田已经在帮我们做迫其它企业的工作了，我们并不真的需要g，你们的加不过是起到推波助澜的作用，加快我们扩张的速度罢了；”侯龙涛说到这里，在空中一攥拳，显得很有霸气，“你们得到了百分之二十五的份，就能得到百分之二十五的分红，东星现在的利润有多少，你们肯定清楚，东星未来的利润有多大，skysthet。我的这些说法，苏先生是否同意呢”苏栈心里是很同意对面意气风发的年轻的话的，但他绝不能把自己的这种思想表露出来，“侯先生有点儿太乐观了，市场环境、政治环境都是极不稳定的因素，很难说在不久的将来，会不会有更先进的技术出现。”“虽然没有一项投资是保赚不赔的，但如果你们真的认为东星的优势在短时间内就有可能消失，咱们今天就不会坐在这里了。”侯龙涛重新戴上眼镜，“我觉得我已经把我方的立场阐明了，这是一桩互惠互利的生意，根本不存在g进行无形资产投资的问题，一亿五千万是一个非常公平的价格，不过既然贵方想要讨价还价，我们也就只好从两亿叫起，否则你们会觉得我们没有诚意，一点儿利也不让。”双方开始在价钱的问题上你来我往，几乎是寸土必争，一直到休会之时也没有达成一致，好在时间有的是，今天不行，明天再继续。

chesh回到了酒店的房间里，拨通了一个纽约的电话，“你说的没错，侯龙涛这个还真是有点能力的。”“又遇到麻烦了”“没有，只是要说动他没有想象的那幺简单罢了。”“不着急，还有时间。那个姓苏的怎幺样了”“已经没事了。”“那就好，你在北京玩儿的开心点儿。”“不用你