725、心理最难捉摸

张义仁一开，推广部的几个顿时松了气，不管张义仁能说出什么样的况，总归是找出原因了，哪怕挨顿批，也不会像现在这样无比的压抑沉闷。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

面对着众的目光，张义仁有点忐忑，他看到冯总也看过来，才忽然意识到一个问题自己找到的这个症结，似乎不太适合对领导说。

“那个”张义仁有些犹豫，不知道该不该继续说下去了。

冯总倒是很开明，她以为张义仁是担心说错，于是鼓励道“没事，小张你随便说，说错了也不要紧，就当是集思广益。”

张义仁整理了一下语言，小心翼翼的说道“去酒吧玩的，大多是男消费，男请妹子们喝酒，都不得妹子们一就喝醉，咱们的蓝马里牛磺酸多，有促进解酒的效果，喝不醉，估计男的买两次就不想再买了。”

会议室里先是短暂的错愕之后，黄灯亮忍不住噗嗤一声笑出声来，接着几个男都是低窃笑，冯总嘴角也忍不住抽动了两下，不过还是忍住了，她转过，一本正经的朝着窃笑的全能问道“全能，你对东莞的夜场市场比较熟悉，一个饮料很解酒，会不会成为消费者不选它的原因。”

这完全就是在黑全能了，不过也不能说是黑，全能的确是出了名的夜店老手，这在公司是公开的秘密，这只能说是征询专家意见。

全能没想到冯总会这么问他，赶紧清了清第一 最新域名 2h2h2h。c0㎡嗓子，正色道“我也不太清楚，不过可能应该很大。到夜场去玩的，哪有是真的喝酒的，想喝酒那就去下馆子了，还不是想那种事。”

全能说完还忍不住笑了两声，不过他很快意识到跟领导这么说话有点不合适，赶紧收敛了笑容，不再说话。

冯总拿着笔轻轻的敲着桌子，这是她的习惯动作，她在思考重要事的时候，就会做这样的动作，于是所有都沉默着，等待她思考结束。

终于，冯总停下了动作，开道“看来这次开发夜场渠道，我们还是考虑欠佳，现在的问题是，要不要终止开发计划，还是再继续推广一段时间试试，并在推广的时候做一下问卷调查，看看导致销量不佳的原因是不是因为解酒。大家都可以发表一下意见，讨论一下，到底要怎么做。”

会议室里的众再次哑火，因为开发夜场渠道的花费可不是小数目，直到现在，已经花了几百万的推广费用了，万一自己冒冒失失的发言，推广计划失利了之后，就算不用自己负责，那也会影响自己的升迁涨薪不是

看到众都不说话，冯总无奈的摇了摇“好吧。这件事先就这样吧，还是等我把况反映给总公司，看总公司品牌部的意见。”

像蓝马这种大型公司，分公司是没有资格管理大批资金的，哪怕是经销商打款，也是直接打到总公司指定的商业账户上面，蓝马东莞分公司的财务部只有很少量现金的作空间，这次在夜场搞推广的资金，当然是从总公司那边调拨的，现在不管结果如何，都是要向总公司汇报的。

张义仁心里知道，这个夜场推广计划十有八九是泡汤了，毕竟总公司的也不傻，没有开发潜力的渠道，犯不着白白往里扔钱。

晚上回去跟姜丽一起聊起了这件事，姜丽说道“心理学的应用很广泛，包括消费心理学，其实你们公司这次的失误，就是忘记了考虑消费者心理。一个产品就算感再好，档次再高，价格再如何实惠，依然会导致消费者不认账。”

“好吧，其实大学专业也教了消费者心理学的，只是做推广的时候，真的没有考虑到这一层。”张义仁忍不住也叹了气，他自认为还是很有本事的，至少在专业技能方面属于优秀才，可是现实面前，他还是发现自己的能力还远远不够，这让他有种挫败的感觉。

姜丽看出了他的心思，在他的额上亲了一下，笑着说道“不要沮丧，你才步职场多久啊那些能在专业领域做出本事的，最少也要有四五年的工作积累期，其实遇到这样的挫折也好，失败的经验才更难能可贵。”

那句名言说得好，失败是成功之母。可是这句名名言却忘了加上一个隐藏的条件，那就是失败之后要善于学习总结，要不然像傻子一样撞南墙不回，只能死得凄惨无比。

张义仁猜的没错，夜场渠道推广的事，总公司很快给出了回应，那就是及时止损，不再往里继续投钱了。不过，总公司品牌部的品牌总监跟冯总打了个很长时间的电话，一直聊了一个上午，因为总公司那边也知道，东莞的夜场是一块很大的蛋糕，既然酒吧这种夜场进不了，是不是可以换其他的方式

既然男进夜场是为了下半身的幸福，那就脆在这方面做做文章，虽然不能明着宣传，但是直接进酒店里进行展示，也同样是一种拓宽销路的办法。

东莞的酒店太多，去酒店里住宿的，绝大部分不是为了休息，而是一种最原始的劳累，恰好蓝马饮料