，小二直记着家里长辈的古！“不管怎么改朝换代。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址谁咱们家以行医为本分。凡军、警、宪、特四种
不招惹、不
。”没想到这会就招惹上一个大明特务机关长。
既然已经搭上线了，说不定以后也是可利用的关系。这条线路回去之后得向
报部门汇报一下。说不定也条报线索。
“大哥这下也算是肯做我们的代销了。这都是你的功劳。”杨世祥兴冲冲道，“我们的药就算是站稳了脚跟，光在佛山每年能卖个几千盒了！”他又有些忧虑，“不过加上李大掌柜订的货，药料就不够了
。
穿越集团的订货、李洛由的订货，外加还要给杨润开堂的备货，汇总起来，不仅贵重药材不够。连一般的药材都欠缺 把他的店里的存量全拿出来配药都不够。
刘三毫不迟疑：“钱，我这里还有。”他又抽出二张票子，“你明
就和杨世意去谈，把需要的药材都配全了。再按照多一倍的量预备着。”
杨世祥连连摇
：“配全了就走了，多预备了白压钱！”
刘三却摇：“世样，你的眼光还得放得开一些。几千盒算得了什么？我们还要卖几万盒。几十万盒呢。这小小的佛山，只是我们卖药的第一步。”
“几十万盒！”杨世祥惊呼起来，“哪有这许多买？”
刘三暗中摇，心想这杨世祥的商业脑筋的确不怎么好。可能在临高这个荒僻地方待得太久了。
“世祥，难道你以为佛山这今天下四大镇之一一年就能卖出几千盒吗？照我看，光佛山一年就能卖避瘟散四五万盒。加上广州，一年十万盒不成问题。”
杨世祥连连摇，不以为然：“刘大夫，佛山、广州虽然
繁盛，可走到底是穷多，用得起这平安药的少。”
刘三说：“世祥，生意你不用担心。佛山的铸造、烧窑两行，都是用药的大户，工匠们穷，买不起，我们就要设法让他们买得起一不管怎么样，命总是要紧的吧。”
“怎么能让他们买得起呢？”杨世祥困惑的说，“就这一瓶避瘟散吧。打五分毛利，就得卖一百二十文万历钱，匠们一个月最多二三两的收
，如何使得？”
“拜钱，我看定十文就是。”刘三道。
“十文？”杨世祥差点跳了起来，“这不得做赔了！”
“不会赔。”刘三拿起一个药瓶，“这瓶避瘟散是五十克 ”他想起杨掌柜不懂公制，“合着差不多是一两多了。我们把包装改小就走了 每剂三克就是，包装也不用瓷瓶了，直接再竹管。
缩小了规格，改换廉价包装材料。这是现代商业领域里常用的伎俩。在本时空的药铺行业里却是新鲜事。杨世祥虽然承认这法子不错，但是总觉得有些耍心眼之嫌。
“十文一剂，都买得起。”刘三接着说，“我们卖避瘟散，不是让有病了再吃药，而是作为常备解暑药。用着舒服，以后就一直会用。这叫培养消费习惯。”
“使之习以为常？”
“正是。”刘三指着桌子上的茶，“世祥，就说这茶好了：上到天子 下到贫苦百姓，只要不是家无隔宿之粮，开门七件事总少不了它。若是天下无茶，难道就活不下去不成？这就是消费习惯。何况佛山这里铸造、烧窑的工多，只要便宜好用，他们自然就会买。”
杨世祥有茅塞顿开之感：“就如同有钱家进补。”
“不错，有钱家要进补，苦哈啥的匠、农民也可以用些平安药。谁不愿意自己没病没灾呢？”
“正是！正是！”杨世祥在兴奋中又有顾虑，“不过就算是十文一盒，大家不信用一时间也打不开销路，须得慢慢的熬上一二年，碑好了，才能大卖。”
“慢慢熬信用也是个法子。不过我们等不及。”刘三道，“牌子要靠自己去闯开来。所以一开始我们要舍药。”
“这我晓得。”杨世祥平静地答道，“凡是药店，平里都有些汤药奉送。不过是做好事而已。对卖药用处不大。”
刘三笑道：“前面我都说了，要给佛山的百姓养成消费习惯，要等他们自己熟悉，就和你说的一样：非得熬上一二年不可。我们现在直接送，马上就能让他们知道这药的好处。”
杨世祥问：“若是敞开的送。岂不是个无底
这不要钱的东西一上街 还不来疯抢？”
“我也想过了刘三说，“一是在杨润开堂的柜面上分送给来抓药的，再送些样品给贩药的客商；二是我们自己组织，带着药下到各家铸造场、窑之类的地方直接分送工匠
“这个使得。”杨世祥连连点。
“这几个地方一散发，生意自然就会上去。”刘三侃侃而谈，“至于诸葛行军散，我也准备馈送一部分出去。”
“馈送到哪里？”
“自然是学宫了。
