对于周星来说,这个索赔虽说也有不少钱,但他更看重农夫山泉,这可是前世创造年销售百亿的巨无霸。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
就算营销只是它成功的一部分,还有管理等等因素,打个一折,再不济也能卖到十亿,按照三成的毛利率就是3亿的利润,即使收视率只
了5,周星拿到5%的
份,一年什么不做也能拿到一千五百万。
更何况,周星的目标至少在收视率
3,争取拿到10%的
份,那就再次翻倍,一年三千万。
所以,周星如果想让自己赚更多的钱,就得加速推进农夫山泉的品牌影响力,助它步步高升,这才是长久的利益,对比这索赔的一锤子买卖,周星知道取舍。
虽然周星找杨浩要的这个广告可以说太微不足道,没有片
片尾的贴片,没有字幕,甚至没有主持
提词,但反过来想,如果这些都有,也就显示不出农夫山泉的包装魅力。
无论在前世还是这个世界,作为饮用水广告来说,主打元素都是清爽、畅饮等等,关于它的形象、包装设计,也都无一例外的全都是蓝色、绿色、紫色等冷色调,而农夫山泉反其道行之,以炙热的红色作为包装主色调,还是华夏
喜闻乐见的华夏红。
即使是中长镜
,把华夏所有饮用水放在一起,农夫山泉绝对是最跳眼的那一个。
这也是周星不需要提词、贴片广告的原因。
当然,如果单看梦想秀,评委桌子,以及选手休息区里摆的红色瓶装水,观众并不能有太多的感觉,顶多会好一下那是什么。
但不要忘了,农夫山泉可是喜剧
的冠名商,而且喜剧
跟梦想秀一个档期,同是江南卫视的节目,受众基本都有很多重合的,虽然在梦想秀不知道农夫山泉的名字,但再看了喜剧
,在冠名广告的强烈轰炸下,观众的印象就能合二为一。
这一次的营销,周星的建议就是立足江南省,打造品牌形象之后向全国拓展,喜剧
是它的广告主战场。
一开始周星并没有想过梦想秀,毕竟杨浩跟卢金山他们不对付,就算农夫山泉想上,杨浩肯定也会要一个高价。
但李森和杨浩的到来,给了周星提醒,让他顺势利用李森和杨浩的目的,达成这次合作。
周星知道,如果利用这个索赔来上梦想秀的指定产品,杨浩肯定不会答应,毕竟就像他说的那样,最低的指定产品就有两千八百万,不仅对别的广告商不好
代,从心理上,杨浩也不可能按照这个价格给周星,漫天要价是少不了的。
自然而然的,周星才想了这么一招,借力打力。
在李森和杨浩看来,周星是个
槌,心里觉得捡了天大的便宜,当然,他们的确有好处,但周星也不像他们想的那么傻,只能说双方共赢。
而有了梦想秀的展示广告,也就完善了农夫山泉在江南卫视的营销策略,以喜剧
为主,以梦想秀作为辅助平台,联合推广,达到一加一大于二的效果,加
观众印象。
除此之外,梦想秀每次录节目评委一直都要点评,几个小时下来,绝对能让他们
舌燥,周星就不相信水放在面前他们不会喝。
众所周知,评委的特写绝对少不了,这样一来,也就相当于有了特写,哪怕拍不到字,红色的瓶装饮用水也能进
观众的视线。
签完合同,不仅李森和杨浩心里乐开了花,周星也颇为满意,用一个消耗时间和
力拿回来的索赔,换一个这样的广告,怎么算怎么值。
而且不要忘了,如果周星不答应杨浩和李森,他们就不会尽心尽力的去忙活索赔这件事,单靠卢金山,辽省卫视肯定不会买账,磨洋工打太极是少不了的。
最后撑死弄回来个几百万倒是小事,最重要会再次得罪这两
,虽然周星不怕,但多一事不如少一事,何乐不为?
所以,还不如卖个顺水
给李森他们,周星既省了事,还拿到了广告,又缓和了关系,至少在今天的迷惑下,李森对周星他们的警惕就更低了,对于喜剧
也就宽容一些,可谓一举多得。
唯独卢金山,在结束后一个劲儿的埋怨周星,说他太冲动,周星没办法说自己铁定保证喜剧
的收视率能
5,可以让自己拿到
份,而且就算说了卢金山也不会相信,所以周星
脆不说,只是笑道:
“我心里有数,过段时间不用我再说,你就明白了。”
给了卢金山一个高
莫测的笑容,在卢金山的郁闷眼下,周星离开了。
出了江南卫视,周星直奔天然农场集团。
在签合同的时候,周星就留了一手,让杨浩加了一条:不管索赔金额多少,周星一律全权委托给综艺部
作,所得金额无偿赞助《超级梦想秀》节目组,作为回报,梦想秀节目组特别提供价值二千万的指定产品广告平台展示广告位给农夫山泉,包括但不限于评委席位、观众席位,以及选手休息区域等所有节目覆盖区域的商