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凯莉打开文件夹看了一眼，然后抬起
道：“不知道你想以什么样的形式和我们拉尔夫劳伦合作？是区域代理商、还是加盟开店？”
来之前已经说过是这方面业务合作，所以凯莉没有问是不是渠道合作、品牌合作或者媒体合作等等，她所认为的合作方式，不过就这几种。
只是王强的回答有点出乎意料，“都不是。”
凯莉呃了一声，眨眼道：“都不是？那是如何合作？”
王强想了一下，“我想每年从贵公司进一定量数额的商品，正常商品也有，不过更多的可能是换季商品。”
如果是品牌商直销的商品，价格会比市面上便宜一大截，例如一件服装的零售价是一百元，生产成本在零售的15-2折之间，大概十五到二十元，而厂商给代理商的折扣大约在43-5折之间，就是43元到五十元样子，如果有经销商拿货的话，就是5-6折，相当于50-60元，里面层层叠加，到最后市场销售价就是100元。
另外，如果美国的商品卖到中国，里面除了关税外，又被剥削了几重，那么在美国卖可能只有100元rb的商品，在国内可能要300甚至400元。
而王强如果直接从品牌商手里拿货，省却的环节很多很多，比如说拿一个代理商价格，只有四五折，就算算上邮关税等等，他卖到国内一样价格非常低廉，别
卖三四百的同类型商品，他可以开价两百五、两百。
这不是最赚钱的。
最赚钱的是拿到换季商品。
到了换季的时候，品牌商肯定要处理手上的库存，那么价格又会大大降低，甚至只比生产成本稍微高出一点点，他卖到国内又是正常价格，利润更大了。
况且还有品牌附加值，越是大牌的品牌，出厂价和零售价相差越大，比如拉尔夫劳伦的商品，王强觉得不算仓储物流工等其他所有费用，只算邮关税在里面，一件衣服的利润可能都能达到200-500之间！
当然了，即便这样，他还是可能会亏本，主要仓储、物流和工费等等，这里面投
太大，再加上店铺租金之类的，反正全球购能不亏本就是大赚特赚，小亏本就是打赢了硬仗，大亏的话……他肯定不会去做那个品牌，亏不起。
至于想从这上面赚钱，除非能够铺到线上，只是国内的互联网还不成熟，这个想法比较难以实现。
闻言，凯莉微微蹙眉，道：“我能询问一下，你拿了商品以后会怎么做？”
王强到没有隐瞒，实话实说道：“我会拿到中国去卖，不过不会是拉尔夫劳伦的专营店，有点类似大商场模式。”具体模式没有说，只是含糊地表述了一下。
凯莉摇摇道：“如果你要成为代理商或者加盟开店，我们公司会非常欢迎，只是像你所说的，抱歉，我们不能接受，这是原则
问题。”
哎，虽然早知道有些品牌商接受不了，可听到这个结果，王强还是忍不住叹了一
气，既然对方不想谈，他只好站起身道：“那好吧，希望下次有机会合作。”
“好的，再见。”凯莉起身送王强和司机出了办公室。
……
第一个品牌商没有谈妥。
王强有点无奈，原本还想着开门红，未曾想对方连细节都没有谈，只是在听到合作模式后就拒绝了。
像代理商和加盟店模式不能随便
说，今天许诺了，接下来肯定会写在合同里，到时品牌商发现你没那么做会怎么样？肯定告你违约啊！
吸了气，王强又让司机开着自己去今天要接触的第二个品牌商那里——唐可娜儿。
离得很近。
车子穿过两个街道便到了。
大厦，楼上。
王强见到了白客户经理保罗。
办公室里，保罗一丝不苟地听完王强的诉说，然后反问道：“你对我们唐可娜儿了解多少？”
王强想了一下，把这两天收集到的资料说了出来，“据我所知，唐可娜儿是前几年刚刚成立的品牌，不过一经推出便风靡整个美国，贵公司的品牌代表了前卫、时尚、休闲等特点，映
着纽约多样的文化和不同生活方式。”
保罗摇摇道：“我不是说这个。”
王强请教道：“那你说的是哪个？”
“我指的是经营模式。”保罗道。
关于这个王强怎么可能了解，他又不是唐可娜儿的工作员。
很显然，保罗也知道王强不知道，于是介绍道：“我们公司的品牌还很年轻，所以经营方式更多是垂直经营。”他停顿了下，看向王强，又继续说下去，“当然，我们也倾向有加盟，或者跨区域成为代理商，这样的话能够增强我们品牌的影响力。”
意思很明显了，对方不想和王强“小打
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