第223章 马竞的向日葵

走在会宿舍的路上，刘海洋转身看向马竞，问道：“马首富，刚才你捐106块5毛是个什么意思啊？”

“一百块捐款，外带送给红会的6。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址5%提留管理费啊！”马竞想也不想开说道，“我专门查过资料，按照第14届联合国大会的规定，全球红十字和红新月会可以从捐款当中提取一部分作为自身运营以及启动项目所需的管理费，叫做项目支持费，最高可以提取6。5%。所以我就自觉加上了，省得他们提取以后一百块捐款就变成93块5就不整齐了。”

“额，还能这样?“，老大张大嘴问道：“真有这个规定？”

马竞点，“当然。绝大多数国家红会都是民间组织，需要提取管理费来支付雇员的工资，以及志愿者的补贴和后勤什么的。总不能家来当志愿者奉献心连顿饭都不管，让家自带粮和五毛钱吧？世上哪有那么多自五？”

“不止我自己这么捐，我也让佳佳这么捐，我们在蜜蜂也是这么捐的。员工按照级别一级10块，然后公司再在全体员工捐款的基础上加上6。5%的管理费，最后凑了个13万3600多还零了个二毛五给鹭岛红会的捐款账户打了过去。别看钱数少，那是因为我们员工少，这可已经是超越房科的捐款力度了。”

刘海洋看着马竞，一脸你这浓眉大眼的怎么也叛变革命了的表，“你学谁不好，跟房科王十学？他们平均一个员工捐12块，你们也一捐10块？”

“不是一捐10块，而是一级捐10块，像我在公司里面还捐了130呢，可比老王捐的多多了。”马竞笑着说道。

“不对！”刘海洋忽然想起来好像蜜蜂捐了大量实物物资来着，13万善款什么的还没有学校几个学院师生捐的多。明显是拿出来恶心的，就是不知道是恶心房科还是恶心红会了。

“我记得你们官网上面说你们捐了一千多大蜻蜓无机，这应该好上千万了吧？”

马竞一边走着一边说道：“捐实物好啊，捐实物他们红会不好提取管理费，而且也不容易被挪用，毕竟上面有蜜蜂捐助地震灾区的字样。”

这是旁边的刘书盟开说道，“不过你们这还是有些小家子气了，你看家加多宝这个一个亿砸出去，‘要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉‘一句话一下子就让他们的凉茶从南方的地方饮料变成了全国知名产品。这可是名利双收啊！”

对于三哥的说法，马竞只能苦笑摇，“事不能简单混为一谈的。”

“凉茶方便面这些都是快消品，本身竞争激烈价格里面就要包含三分之一的广告营销成本。从95年到今年十四年里面十四次央视标王，电子产品只有四次都是vcd无绳电话复读机这些，剩下十次标王里面三次白酒、四次饮料、三次宝洁的洗发水。标王广告每天只有完型联播跟天气预报之间十来秒时间一年却要花好几亿，加多宝去年光是在央视体育频道拿个赛事直播合作伙伴就花了三个亿，对他们来说，把本来准备给电视台的广告费捐出去一个亿，换全国网友以及媒体的高密度讨论报道以及认同是很划算很值得的。也就是快消品行业可以这么玩，不过其他企业快消品企业的动作慢了一拍，被加多宝抢了风，也就不好意思跟风做这个灾难营销了。”

“灾难营销？嘿，这话怎么听着这么别扭啊？”刘海洋话道。

“虽然听起来觉得难听，但这种营销推广行为确确实实存在啊！”马竞左手掰着指数，“王老吉的水军和一些网友丝号召消费者搬空货架，用行动支持王老吉，就是典型的灾难营销。借着地震以及巨额捐款获得超高的关注度和美誉度，并且销量也明显提高了，据说很多地方真得卖断货了。再一个，房科被网友嫌一十块捐款太少骂惨了之后，马上董事会全票决定说要拿出一个亿去蜀省做公益项目，其实也是想要做灾难营销，不过没有家王老吉的先发优势，结果还是被网友各种。“

“不过你们不觉得荒诞么？”马竞指了指老大刘海洋和三个刘书盟，“听我说红会提取捐款的6。5%作为管理费给自己发工资你们觉得各种难以接受；但是却很认同买王老吉就相当于捐款这个概念。你们不知道一罐4块钱的王老吉里面，真正能够落到加多宝公司手里的不会超过1块钱么？大部分钱都被超市和一层层批发商分走了，加多宝也不可能把自己的利润真给全捐出去，他们捐的其实就是本来要给电视台的广告费罢了。从这个意义上说你花四块钱支持王老吉，可能最终相当于只有几毛钱进了捐款通道，还不如直接给红会的网络账号转一块钱呢。而且红会提取管理费不是固定都要提这么多的，这次地震全国各地海内外，还有那些被铁公榜急了的外企以及外国政斧的捐款加起来几百亿，他们不可能提取几十亿的管理费的。毕竟他们的员工和柃导数目有限，坐不了太多车跟沙发。”

“类似的‘你买一瓶水我捐一分钱‘的慈善行动很多饮料都有