第一百二十九章 导师的欣赏

虽然马竞表示双面usb这个发明没有厂家看上，貌似失败了，但是在第二天的导师集体指导会上面，他们的本科生导师赵运平却对其非常赞赏。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

“其实马竞你这个发明还是很有实用价值和市场价值的，”赵运平说道，“不过你找错了推销对象。”

“嗯？”不只是马竞，刘海洋以及其他同学也都是一雾水地看着赵老师。

“是这样的，”赵运平解释道：“马竞你说你找了浅震的u盘生产厂家已经usb接生产厂家，不过你还要上学，应该是借助其他代为联系或者远程联络的吧？”

“我拜托浅震的朋友帮忙找的厂家，他那边受阻以后我自己后来也邮件联系过几家，都没什么进展。”马竞如实说道。

“这就对了！问题就出在这里了，其实马竞你对这个发明的定位很清晰：增加少量成本，增加一个用处不大节约几秒钟时间的功能，更多时候只能作为一个与众不同的功能亮点出现，最大用处实际上是用来提升品牌形象。”

“这样的定位，你就应该去找那些有品牌的厂家，而不是去找浅震那些贴牌u盘厂家和配件厂家。”

“他们那些贴牌厂家本身就没有自己品牌，又是在产业链利润分配的u形低谷，对于成本和利润最是敏感，你找他们推销这个技术自然要碰一鼻子灰了。”

“老师什么是u形低谷，各个环节上面不是按照自己利润加价卖给下一家么？”有问道。

赵运平没有直接回到，而是转身走到身后黑板处，拿起笔花了一个简单的xy坐标系，然后在上面画了一个倒置的抛物线，或者说u形图。

他用笔敲了敲竖轴y顶部的箭，在旁边写下利润率，又在横轴x箭上写下产业链，然后又在x轴上面从左到右依次写下核心元件、次要元件、组装商、批发商、零售商。

这才转身解释道：“这就是绝大多数产品生产过程中的利润分配，不同环节的利润率差异很大，两高中间低，大家注意这里面y轴是利润率不是总利润值。”

“这不是‘微笑曲线’嘛？”马竞问道。

“的确是微笑曲线，”赵运平说道，“那么马竞你来给大家讲讲什么是微笑曲线好了。”

“好的，要是有不到位的您在补充，”马竞走到黑板前面，说道：“微笑曲线(smlgcurve)是宝岛cer的施先生在20多年前提出的利润分配理论。微笑曲线分成左、中、右三段，左段为技术、专利，中段为组装、制造，右段为品牌、服务，而曲线代表的是获利，微笑曲线在中段位置为获利低位，而在左右两段位置则为获利高位，如此整个曲线看起来像是个微笑符号。施先生提出这个理论是为了指导cer公司向产业链利润更加丰厚的上下游发展。”

“其实不只是在个电脑领域，在很多产品领域，都可以套用微笑理论，会发现上游专利、中游力、下游品牌三者利润分配两高一低的现象。”

指了指u形曲线的谷底，写着组装商的地方，马竞说道：“们都说高风险高利润，其实是高门槛高利润，风险也是一种门槛。这里面组装商的门槛是最低的，以前的vcd、现在的dvd、山寨手机随便一个经过培训的都能做。所以这个环节是竞争最激烈，他们的利润率自然最低了。甚至还有利润率为0甚至微负的况。”

看到马竞伸手指着谷底图案，刘海洋问道：“这利润率都变成0了，不就成了白了，还能赚到钱么？”

“利润率为零还真能赚到钱，”赵运平说道，“像是马竞之前联系的浅震那边的u盘厂家，他们很多都没有自己的品牌，都不在市场上面向最终用户销售产品。他们的产品全都被便宜出了，质量好些的出欧美，稍次的东南亚，再次的非洲印度。即使厂家利润率很低甚至没有，但是国家对出产品有出退税政策甚至出补贴，拿到国家退税或者补贴，企业也就赚到钱了。”

“关于出退税的具体原理和过程你们回去可以自己上网了解一下，”赵运平又说道：“马竞你继续。”

点点，马竞伸手指向u形图案的底部点了两下，说道：“虽然组装商利润率很低，但是因为这一行门槛低、风险小，很多贴牌厂家都是按订单生产的，从批发商那里拿到订单了，这才去找上游零配件生产商购进零件组装，除非遇上批发商抛弃订单的况，或者零配件价格剧增，基本上都是稳赚的。”

“而且同样是中游组装商，有那种几个的床板工厂，也有大型oem代工工厂，二者在产业链上都处在曲线底端，利润率接近，但是总利润差距很大。优秀的组装厂能在同样价位下提供质量更稳定的产品，可以稳定获得订单保持良好的开功率，最终慢慢淘汰那些杂鱼企业，最终独占大部分订单，所以组装商这一块别看利润率低，里面的总利润并不少。而且劳动密集型企业也是解决就业的发展方向之一。