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“嗯嗯，小山子这样一算，账目果然就很清楚了，我脑子里就有了个大概，牛大姐今天又挣了不少啊，瞧瞧，这一算下来……”
牛大姐一开始还挺乐，这话一出来，急眼了，一把抢过马满山手里的账目，怒道：“你们这帮
，咸吃萝卜淡
心，让你们过来是让你们来听这个会员卡的好处的，你们关注我家账目做什么？”
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“唉，牛大姐，你自己来说说，觉得这会员卡靠谱吗，咱们这小吃摊一天的客流量还真不好估计，有时候多一些，有时候又少一些，没个准！”
牛大姐将账目塞进了自己身前的围裙里，昂着脑袋，自豪道：“我家小山子都说这个会员卡有好处，那肯定就是有好处的，反正打个折，也没便宜多少钱！你们没听孩子说嘛，这个会员卡一开始都发给了那些上学的孩子，有市一中也有当高的，都是念书的好孩子，少收几块钱又怎么了？”
“牛大姐这话说得敞亮，孩子们念书也不容易，咱们少赚点钱也心甘
愿，小山子你好好地再给我们算算，打折什么的说法就不要了，这每一次算起来也麻烦，
脆说个准数，什么该便宜多少钱，这样我们也清楚一些！”
马满山看向赵文杰，打折是为了有一个统一的优惠标准，但对于这些摊主来说却是件麻烦事，因为涉及到计算。
赵文杰和郝俊齐齐点了
，具体的规范都可以稍后再来，循序渐进，只要一开始将众纳
到会员卡的优惠条件下即可。
马满山道：“这个是没有统一的标准的，会员卡最初的设定是打九折，也就是意味着十块钱的东西能卖到九块钱，这一块钱就是浮动区间，什么意思呢，就是说，便宜1块钱，或者八毛钱，即便是五毛钱都是可以的，但不能超过一块钱！”
“为啥？便宜得越多不是越好吗？”
“张姨，并不是便宜越多越好！”这个时候就
到赵文杰这个会长出场了，他的上现在顶着市一中重点班的耀眼光环，在这些摊主眼中就是莲花市最好的学生，许多的目光因为他的出声都变得郑重起来，他在群面前自信地踱着步，朗声道：“我们会员卡的设想其实是为了学生以及摊主们都获得好处，这有个词叫双赢，学生能够获得优惠，省下一部分零钱，这以后自然更愿意到我们小吃街上来进行消费，如此一来，小吃街在学生群体之中的客流量就会有一定的增加，根据满山之前的计算，数一多，利润总数其实是比往常要更高的，这便是双方都获利！但如果便宜地太多，其实就有两方面的坏处了，一方面，我们不控制便宜的度的话，容易引起恶意竞争，大家都街里街坊，还是要以和为贵，你家便宜1元，他家便宜2元，那就不合适了，变成了一种价格战，这另一方面嘛，我们虽然要求优惠，但也要首先保证你们的利益，如果连你们的利益都得不到保障的话，那么我们设计会员卡的初衷就是错误的！”
赵文杰的话音刚落，一众摊主就纷纷点，随后一个个开始窃窃私语起来。
牛大姐拍了一下赵文杰的肩膀，笑道：“这孩子，你早点讲这么清楚不就得了，害我误会你，差点把你揍一顿……”
赵文杰肩膀被拍得隐隐生疼，呲牙咧嘴地朝着牛大姐笑，心中暗道，这些话都是俊哥儿教的套路，分明都跟你讲过好几遍了，明明是你不愿意听好嘛！
当然，他也只能在心里这样暗暗腹诽了，表面上却笑着应对道：“阿姨，其实这事怪我没有讲清楚，其实还是有好处的！”
“嗯，市一中重点班的孩子就是不简单，你们才高一啊，这就开始做社会实践了，还做得那么有条理，不会影响到你们的课业吧？”
牛大姐一副作势要拉着赵文杰拉家常的模样，赵文杰一冷汗地忙道：“不影响，不影响！”
“嗯，果然都是天才，高中开始已经这么重的课业，看你们都一副很轻松的样子……”赵文杰貌似一时半会逃不出态度经历了巨大转变的牛大姐的“魔音”。
摊主们商量的声音渐渐大了起来。
“我看这事还是靠谱的，这孩子都不让我们降太多的价，说是要严格控制，即便是亏损也亏不了多少钱！”
“我也这么觉得，而且降价是十分有针对
的，这帮孩子如果不来，我们不是不用降价嘛，所以说啊，即便是少赚了利润，也不会损失太多，是一个道理！”
“对，孩子不是说也没有什么强制的措施，如果觉得不合适，还是可以卖回原价的嘛，比那些硬规定要好多了！”
“孩子毕竟是市一中重点班的，是全市最聪明的孩子，他们说是好事，我看八九不离十，难为他们这个时间了还出来跟我们说道。”
……
大部分的反馈意见都是十分正面的，只要得到了应答，郝俊相信，事实会给与这些摊主们更多的信心，莲花市的高校规模并不大，只有市级的院校以及一所职
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