第九章 鹤唳

东家来了。柳大掌柜的看见了申小菱，立刻跑了出来。

“岑管事可在？”

“在的，在的。在二楼。”

“柳大掌柜，近什么出得最好？”申小菱迈进铺子，四下巡视了一下。拿起柜上的各种玩偶，随意看着。

“最近出得最好的，是端午节上新上的小龙舟。昨天一天就一共卖了二十六套。”柳大掌柜的一边走一边汇报。

“爹，是二十七套。”一个清秀少年站在柜台后面，灰扑扑的衣衫，并不显眼。“但出得最好的不应该是小龙舟。”

“怀舟，不得造次。”

“无妨”申小菱打量了少年。“这是你儿子？”

“惭愧，是犬子柳艇。这不是考不了功名嘛，我就想着带着他在铺子里学点东西。”柳掌柜羞愧地低着。被抓了一个现行。

怀舟是他的字，那就不是少年了。长得倒是像个十六七岁的孩子。

申小菱招招手，说：“来，你来说说，卖得最好的是什么？”

柳怀舟走向前，作了一揖：“夫，昨一共有九十八位客。”

“你数了？”申小菱看了柳怀舟一眼。

“是，父亲要我坐在这数。”

“这都还是夫教的。”柳掌柜又作了一个揖。

“你继续说。”申小菱看向柳怀舟。

“九十八中，有三十二问的是七彩灯，但灯已经估清了。”

也就是说，近三成的选择了七彩灯，但无货。小龙舟成了替代商品。

申小菱赞许地看了这个年轻：“你还有什么想法，继续说。”

“他们之所以还会买小龙舟，是因为天气炎热，孩子们还能玩水。”

说的没错，这是季节产品。

年轻自信地迎向申小菱：“夫，中秋节临近，普通彩灯，纸或纱的造价不菲，又容易损坏。而七彩灯是木制，彩漆，容易保存。若能保证货源，卖得好的，理应是七彩灯，直至次年上元节。”

“再容易保存，也就半年光景。明年此时，谁还会用它？”柳掌柜嘴上斥责，其实内心还是骄傲的。

“不，爹。我仔细看过那个灯，雕花漆窗可以卸下来，只需要新样式的雕花漆窗就可以了。”

这是关联产品的概念。古的智慧，不可小觑。

“这孩子多大了？”申小菱问柳掌柜。

“我刚满二十！”柳怀舟似乎有些不满被称为“孩子”。

柳掌柜警告道：“不可无礼！”又对申小菱恭敬地说道：“教子无方，东家还请见谅。”

申小菱微笑道：“柳掌柜教得很好，得你真传！”

说完上了楼。