第7章 竞争与合作

原有联营合同，也遗憾不能接受格鲁曼集团的注资。除此之外，他们很乐意跟格鲁曼集团开展合作，并乐于与之建立起互相尊重、互惠互利的战略合作关系。

被拒之后，卡隆收起了刚才的友善，以一种质疑的吻说，他研究过洛林工业者联盟的现况以及他们推行的运河拓展计划，这个计划如果能够顺利完成，确实是一件了不起的事，但如此庞大的计划依赖于三个重要的显因素和一个至关重要的隐因素。显因素是资金、技术、管理，隐因素是利益分配。显因素的困难是通过努力可以解决的，隐因素则是众多联合体、联营体、联盟体在发展过程中难以解决的困扰。克伦伯-海森家族将两百年的积累全部押注于一个参与者众多的计划上，走一条高收益与高风险相伴的道路，是一种剑走偏锋的选择，而非理、理智的发展策略。

如果克伦伯-海森家族继续依附于格鲁曼集团，或是其资金、技术、管理受制于格鲁曼集团，魏斯想要成这件大事，确实需要征得卡隆以及一众董事甚至是东们的支持，但此刻魏斯有足够的底气提醒这位运营官，律师一开始已经解释过了，由于战争的不可抗力，联营合作关系实质上已经在战时消解了，格鲁曼集团不必为此承担赔偿或者补偿责任，同时，克伦伯-海森家族也不再受格鲁曼集团的约束。也就是说，卡隆可以评价他们的计划，也可以请求加，但无权涉，更无权反对。

魏斯硬气的表达，让卡隆觉得颜面无光，脸色也变得非常难看。这时候，身穿无佩饰军服的亨利-格鲁曼以元老的姿态发话道：“来自洛林的克伦伯-海森家族，和发端于莫瓦卢的格鲁曼家族，都是存续了两个多世纪的古老家族，都历经过兴衰起落和战争考验。走到今天，有各自的荣誉，也有各自的信条。联营合作这事，法理上谁也不亏欠谁，来是兄弟，走亦朋友。和平年代，我们可以友好合作、良竞争，战争时期，我们定然并肩作战、共同对敌。”

就冲这公道话，魏斯带起立致敬。

得到谈判对手的真心赞美，本来是一件好事，但在谈判陷僵持的况下，做出有利于对方的发言，给的感觉似乎过于大公无私了。因此，面对魏斯一行的敬意，这位帅气不减当年、风度更胜昔的男，脸上始终保持着漠然的态。待对方重新落座，他不紧不慢地说道：“作为克伦伯-海森家族的新掌舵者，保持军的真固然是好，但一个家族、一个企业的经营运作，跟指挥打仗还是有些不同，需要更多的理和技巧。今所谈之事，建议我们的游击上校先生思熟虑，慎重考虑，切不要为一时意气做出懊悔之事。”

魏斯单独起身，中气十足地回应道：“长官，感谢您的提醒。我相信，正如您所言，无论克伦伯-海森家族和格鲁曼集团是何种关系，一代代积累下来的谊应当延续下去。战争虽然结束了，但贪欲与戾并没有消亡，也许在我们有生之年，仍要在战场上携手对敌，保家卫国。”

老亨利-格鲁曼虽然不是真正的军，但作为高级别的荣誉军官，长年累月的以军自居，还是凝练出了那种威严气质与刚毅傲骨。他微微点了点，不再多说什么，而他的发言，无疑是这场谈判氛围和进程的转折点。此后，卡隆那种尖锐的态度明显缓和了许多，双方平心静气地谈了几个回合，最终以“和平分手”的结局收场。

跟前一晚的隆重晚宴不同，会谈结束后的午餐出席者寥寥，然而，前一晚并没有现身的亨利-格鲁曼，却偏偏出席了这顿送别的午餐。席间，他对魏斯在战争期间不屈不挠、屡败屡战的意志表达了钦佩之意，同时，作为父亲，对他三番两次掩护奥克塔薇尔表示了感谢。至于克伦伯-海森家族以及洛林工业者联盟的未来之路，他既没有多谈，也没有流露出帮忙、合作的意思，而仅仅是一种君子之淡如水的姿态。