第134章 被动而为

跟“海因茨”聊过了贫瘠的现实与饱满的梦想，魏斯心里并没有掀起太大的波澜。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取曾经年少的他，也曾追逐过诗和远方的田野，但是在妹妹生病之后，他对于生的价值，对于生命的意义，都有了更更透彻的领悟。这种领悟，让他抛弃了浮躁，收获了担当，懂得了珍惜……

等到两回到会议室时，主宾双方的暖场阶段已近尾声，开始切实质的话题——诺曼表示，格鲁曼集团研发制造的制式步枪和野战火炮能一流，而他们的卡伦比斯集团同样长于枪械火炮的设计和生产。为了保持技术上的优势，无论格鲁曼还是卡伦比斯，都必须要在技术研发领域持续不断地投高额费用，若是双方能够展开全方位、层次的合作，在技术研发和产能调配方面互通有无，必定能够起到事半功倍的成效。

在具体的合作意向上，诺曼主动透露说，他们最近几年在车载轻型速武器的设计研发方面投了很大的力，而且已经初见收效。鉴于这种新式武器能够很好地填补步枪与火炮之间的技术空隙，一旦开始列装部队，需求量必定是个非常可观的数字。

诺曼的眼光很准，或者说，他们来之前做足了准备工作。格鲁曼集团当下在军工领域的经营业绩，主要是靠M3.2系列栓式步枪、M15系列多用途轻型火炮、M25系列高平两用火炮以及配套的枪炮弹药撑起来的，联邦军队对这三款武器的总体采购量和保有量相当庞大，但是列装的高峰期已过，目前联邦陆军主要是汰旧换新，致使格鲁曼集团近十年的业绩较前十年减少了一大半，若不是航空部队对于枪械火炮的需求较为稳定，再加上冶炼和铸造产业提供了较为丰厚的收益，这个军工业巨的经营恐怕早已陷困境了。

随着机械和动力技术的发展，陆战武器的自动化和机动化确实是可以预见的发展趋势，而一款成功的轻型速武器，不仅可以搭配车辆、配属步兵，还能够大量装备在飞行舰艇上。面对诺曼抛出的绣球，格鲁曼集团的大佬们虽然极力保持着镇定，但他们眼中的欲求和肢体的微动却出卖了内心的真实想法。

作为格鲁曼集团的首席执行官，埃格威德就诺曼的合作条件发问。也许是担心翻译不能够准确转达自己的原意，也许是想表达一下自己的博学，初次发问之后，埃格威德又亲自用诺曼语问了一遍。

诺曼那边，坐在埃格威德对应位置上的中年给出了正面回答：他们希望双方在工业领域的合作是以技术合作、共同开发的形式进行，而不是简单的协议易。

这个时候，格鲁曼集团的董事们流了一下眼，由样貌最英俊、最有贵族气质的亨利-格鲁曼——奥克塔薇尔的老爹，开道：“不瞒各位说，格鲁曼集团在技术研发和技术储备方面，在阿尔斯特自由联邦确实是首屈一指的。如果你们已经有了意向的标的物，不妨开诚布公地说出来，只要是无碍于联邦国防安全的，我们都可以谈。”

对面的诺曼，不乏生意场上的好手，他们当然不会傻乎乎地一开局就亮底牌。坐在那位阿拉维尔公爵右边的尖脸男子，俨然是诺曼访问团的主要发言者。他一会儿盛赞格鲁曼集团的机械化生产模式，称这种现代化的流水线效率高、质量好，较诺曼帝国常见的力密集型生产模式有显著优势；一会儿褒扬格鲁曼集团过去为联邦军队贡献的几款经典武器，觉得格鲁曼集团最为宝贵的财富便是技艺高超、态度严谨的技术团队。

在这名尖脸男子说话的过程中，格鲁曼集团的董事们一个个绷着脸，全然没有因为对方的赞誉而感到高兴和骄傲。想来也不难理解，在格鲁曼集团发展壮大的过程中，从竞争对手乃至合作伙伴那里挖掘才技术是惯用的手段。既然谙此道，对家财遭惦记这种事格外反感也就不足为了。

兜了一大圈资，尖脸男子表示，车载轻型速武器是卡伦比斯集团军工技术储备库里最具发展前景的项目，能够拿出这个项目跟格鲁曼集团合作，体现出了卡伦比斯集团乃至诺曼帝国工业联盟的十足诚意。格鲁曼集团若有诚意，也应从军工技术储备库里挑选出成熟度高、前景潜力好而且尚未获得军方定型的项目来，相互流，合作共赢。

诺曼信心满满，从容不迫，会谈的套路想必已经事前商量好了。格鲁曼集团这边虽有全体董事会成员坐镇，却不能任妄为。这毕竟是两国工业界代表自战争结束以来的首次会晤，不但联邦政府派了官员前来“助阵”，军事报部也有专员在场“旁听”。格鲁曼集团可以拿出什么项目、以什么形式跟对方合作，必须征得联邦官方的同意才有可能付诸实施。

眼看会晤陷僵局，大BOSS写了一张纸条让传给埃格威德，这位首席执行官开始发挥他的谈判专长。在对卡伦比斯集团进行了一番吹捧之后，他委婉地表示，格鲁曼集团虽然也有军工技术储备库，但现存的军工项目要么是技术成熟度较低，短期内难以列装部队，要么是成本造价过高，不适合大批量制造。再者，