第391节 售茶生意经

中土士，天天要见好茶才成，本当地也有几个来往江南做茶叶生意的茶商，我强龙不压地蛇，生意远不如他们本地茶商，在本的茶叶生意也是顾个本，赚不到什么钱的。”

方进石道：“不知秀王的丙品散茶，在本国价格如何？”

赵子偁老老实实回复道：“要六七十文。”

方进石点点道：“往年茶价低，除去来往本钱，经营起来尚可，今年让那个本的宫本四藏推高茶价，只怕难赚。”

方进石道：“这样子吧，王爷，我把你在本国的仓存茶叶全都按当地当时价格买下来，另外再每年给你五千贯，你帮我四海茶庄运茶到本国去，运费另计，若是等明年后年四海茶庄挣到钱了，再商议多付一些，如何？”

这条件对赵子偁来说，可不谓不好，毕竟这本国的茶叶生意是不挣钱的，赵子偁笑了道：“好是好，只是你准备运多少茶叶到本国去？”

方进石让茶庄伙计把仓库帐册送来，拿给赵子偁看了后道：“这仓库中的八成，烦请王爷的航队运到本国去。”

赵子偁让他的手下看过了，道：“本国茶叶消耗小，从不缺茶，你这数量太多了，两年本国也卖不完，再加上今年收茶的价格高一些，本客商也加几家，只怕就是运到本国去，也难卖个好价钱。”

方进石道：“这点茶叶算的了什么，本倭那么多，还怕卖不掉？”

赵子偁道：“倭虽多，但除了手里有些银的，全都不怎么喝中原来的茶，本国也产当地茶，只要几文钱就能买到。”

方进石道：“倭的炒茶培茶技艺，茶品等级如何比的上我中原，我也吃过两次本茶，实在难吃，有发者谁愿意做个秃？只怕倭吃过中原茶的没有几个，先让本倭习惯吃我中原香茶，等吃的习惯了，以后那怕他们多花些钱也是愿意的。”

赵子偁道：“倭多赤贫，他们不是不知道中原茶好，是太贵了，他们吃不起。”

方进石道：“那我就把价格压到最低，让他们尝个鲜，打出名声再说。”

赵子偁道：“价格压的低了，如何赚钱？”

方进石道：“一两年，我先不赚钱，赔些钱也无妨，先让那些倭嘴刁起来，顺便让那些茶商们赔个倾家产一命呜呼，来年我抬高茶价，独占本茶市，谁也不敢和我争，赔的钱不就马上回来了？”

两说话很快，一言一语的中间不停，方进石说完这个话，赵子偁却半响不接话了，许久才道：“大老远的不辞劳苦运茶到本国，却不赚钱还要赔钱，天底下哪有这么做生意的。”

方进石哈哈笑了道：“四海钱庄有的是钱，也赔的起，那些本茶商如何有本钱和我们钱庄相比，更别说那个宫本四藏收茶的价格本就比我高的多，想想看，他辛辛苦苦从江南运茶回去，一下船去，打听茶价跌到如此低贱，说不定当场吐血而亡也是未必。”

赵子偁半天不语，方进石又得意的道：“在江南收茶，我和宫本四藏比着抬价，到了本国去，我要和他比着杀价，不把这乌黑心茶商的上吊，就对不住被他坑害的江南老百姓。”

赵子偁道：“听上去好像有些道理，只是风险太高。”

方进石道：“做买卖只求一个稳字，如何赚的到大钱，富贵险中求，这个生意经名叫倾销垄断，比的就是钱多，谁钱多就吃钱少的。”

赵子偁道：“好吧，我这次就在外围看个热闹，怎么着我也是只赚不赔，看你如何能在本国呼风唤雨翻江倒海。”

方进石道：“那就这么说定了，秀王爷你回去就给我尽快安排船只，我这茶叶都快烂了，说实在，这个倾销还只是低级的生意经，什么时候和王爷合作一次，让王爷瞧瞧高级的，看我如何一直赔本，还一直赚钱。”

赵子偁瞪大眼睛道：“赔本还能赚钱？”

方进石嘻嘻一笑，拿了几枚铜钱抛着玩，道：“这是死钱，把钱活起来，就是资本，等我以后找着机会，名也足够响了，我再给王爷玩一下资本运作，如何以小博大，如何赔着本赚着钱。”

赵子偁将信将疑的，他手下的几个已经觉得实在听不下去了，这方进石吹牛吹的实在骇，赵子偁王爷身份不说，他自小经营生意，可以说两淮之地店铺如云，生意做的通天下，如今却让一个毛小子教着如何做生意，实在是太不像话了。

又商议了一些别的细节，这事就大致定了下来，赵子偁起身辞行，临出门时，方进石低声道：“此事还请王爷暂时替我保密，外问起就说是运茶到高丽。”

赵子偁答应下来，这才告辞而去。