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、烧钱……在现阶段，盈利不是他关心的问题，投资
也不关心。可咱们做手机，进
的是红海，投资方对财务报表很敏感。”
吸一
气，边学道拿起面前的毛巾说：“等回国召集大家一起商量一下，看能不能想出办法。”
就在这时，一个看上去30多岁的黑男
拿着手机从边学道和洪诚夫身旁走过，一边走一边用英语跟说着什么。
边学道正要起身，洪诚夫突然抬手说：“等一下。”
止住身形，边学道看着洪诚夫问：“怎么了？”
“您先坐下，我突然想到一个点子。”说完，洪诚夫慢慢拿起水杯，小小地喝了两三，表
显示他正陷急速思考中。
大约一分钟后，洪诚夫抬起
，目光灼灼地说：“在法国遇到裴桐前，我刚结束非洲旅行。那一趟，我在非洲待了三个月，走了很多国家，也认识了不少朋友。去年，我一个非洲朋友给我邮寄了几张他
儿婚礼上的照片。”
看着边学道的眼睛，洪诚夫说：“你一定在想为什么他要把儿结婚的照片邮寄给我。”
边学道笑着说：“你还真猜对了。”
洪诚夫坦然地解释说：“因为他儿嫁了个中国。”
“中国？”
“对，信上写了，他婿是一家中国手机公司的驻非销售员。”
听到这儿，边学道隐隐明白洪诚夫为什么要讲这段往事了。
果然……
洪诚夫继续说道：“后来我查了一下，确实有一家中国公司进非洲卖手机。这家公司叫傳音，成立于2006年，该公司将市场定位在非洲，2007年推出tel品牌试水非洲市场，反响不错。”
醍醐灌顶！
“将市场定位非洲”七个字，让边学道脑海里混沌的乌云一下消散了。
见边学道明悟了，洪诚夫正色说：“避开了竞争激烈的国内以及欧洲市场，主攻很少关注的非洲市场，这是一个非常聪明的差异化竞争思路。”
“与此同时，由于非洲经济落后，那里的对手机的功能需求比欧美和亚洲平均要滞后5到7年。也就是说，我们完全可以用买来的已经普及的手机制造技术，立刻进军非洲。利用非洲大陆的广阔市场，锻炼技术队伍、培养营销团队、积累制造经验，同时回流资金，用低端市场的收益养高端产品的研发投，就算不能收支持平，至少也能分担资金压力。”
“更关键的是，我去过非洲三次，每一次到那里，都会看到变化，尽管不是国内那种
新月异的变化，但它确实在变化。而且说实话，受过教育的非洲的素质一点不低，甚至比国内一部分还要高一些，所以非洲不会永远是失落之洲。那么，当一家企业，一个品牌，在一个大洲拥有行业统治力后，无形资源的后续转化是非常惊的。”
洪诚夫说完，餐桌前陷寂静。
半晌，边学道沉声说：“读万卷书，行万里路，不是‘知’不如‘行’，而是不行则所知不真。如果有道的手机战略能成功，你是第一功臣。”
