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王一男这个
,他得出一个结论：王一男的综合能力比温从谦强上不止一筹,同样,这样的也更难说服,或者说,更难臣服。
当初,边学道靠一点用管理之道,和外挂毒品论,说服了温从谦。
现在,对上王一男,直觉告诉边学道,别看对方始终笑呵呵的,难度翻了一倍还多。
不吐露点真货肯定是不行,但最关键的战略步骤是打死都不能说的。
按照边学道的构想,他的这个网络公司,模仿30的战略,开发敢为安全卫士,前期绕开杀毒软件这一块,避免被杀毒公司群起围攻,而是主营自动检测并清除流氓
件、自动检测并修复系统漏
、装机必备三个功能,满足用户清除流氓件、修复系统漏、装机的需求。
这个时候,一定要先于30喊出“永久免费”的
号,同时坚决执行免费策略,吸引大量忠实用户。
此后,以敢为安全卫士这个平台为基础,分出力量,向三个领域进军：一、输
法;二、浏览器;三、网址导航。
当敢为安全卫士、输法、浏览器、网址导航四个领域,有两个成长到预期的高度后,敢为还有四个方向可以突
：一、微博;二、视频;三、网页游戏;四、手机安全领域。
边学道相信,这一套组合拳打下来,敢为公司的网络部分,足够屹立国内的互联网森林。
想的这么多,边学道只打算跟王一男探讨一下安全卫士,其他的,看以后表现再说。
没用边学道怎么费力气,王一男就接受了安全卫士的发展思路,他也十分认可。
可是说到“永久免费”,王一男想了好一会儿,问：“永久免费,靠什么支撑企业运转,是不是把久,两个字去掉？或者换个说法？”
边学道喝了一茶,准备开始长谈了。
“第一,必须是久免费,。中国就没有付费使用软件的习惯,只有这个号,才能在最短时间内成功突围。”
“第二,创业者需要做好的是用户体验,而不是立刻追求商业模式,得到用户的肯定,才是成功的第一步。”
“第三,平台,是互联网公司未来发展的核心点。通过‘免费,模式,敢为安全卫士就有希望像腾讯qq一样抢占用户桌面,从而获得庞大的用户群,有了用户自然就有了获得利润的办法。”
“第四,你说的利润问题。当我们的用户群足够庞大,自然就能吸引来企业付费广告,我们还可以收取下载提成。另一个利润点是用户付费,像杀毒,是每台电脑每天都需要用到的服务,因此它是免费的,而一些个
化服务也许只有少数需要,却具有极高的粘,那么它可以收费。”
见王一男似乎有话要说,边学道不想被他打
思路,伸手虚压了一下,继续说：“简而言之,就是通过零门槛获得尽可能多的用户群,并通过提高软件功能留住潜在用户,接着,丰富产品种类满足不同客户的需求。”
王一男说：“你确定你说的收能支撑整个公司运转并有余力投到新项目的开发？”
边学道说：“只要软件好用,免费策略能吸引到足够大的用户群,也就有了足够的收费基数,假如你的基数足够大,哪怕每个月收几块钱,这个收也足够支撑做好免费服务。只要价格足够低廉,即使的安全卫士用户付费也是庞大的市场,我认为这种模式是可持续的。”
王一男终于被说动了,可是没被说服。
喝了一杯茶,王一男问边学道：“你说这个安全卫士软件主要针对流氓软件,兼有杀毒功能,会不会被排挤,被围攻,难以成长起来？”
边学道说：“你的担心很有道理,但你要记住,久免费,四个字,能帮我们化解掉对手最少七成力气。”
“想和平崛起是不可能的,所以没必要太担心周边环境问题,因为担心也没用,该来的都会来。我们要做的就是,贯彻既定发展策略,技术上做到知己知彼,功能上推崇实用至上,一‘免,万法,一力降十会,用免费争取用户群,靠用户群打开局面。”
见王一男听得很投,边学道给他倒了一杯茶,说：“怎么样？有兴趣跟我合作吗？”
王一男问：“安全卫士之后的发展方向是什么？”
