419 中国应该有奢侈品品牌

羽绒服跟牛仔服的市场订单，让谢凯看到了这种可能。

世界十大服装品牌的范思哲，也不过是78年才创立。

顶级的服装，卖的就是品牌，而不是其他。

柳旭对于这方面的了解，没法跟曾经在欧洲留学的谢建国相比，更没法跟经过网络时代的谢凯相比。

“咱们被服厂里面那么多工，总得有业务养活他们。”柳旭幽幽地说道，“工作服利润虽然低，但是也能带来不少的利润。”

“妈，如果您把生产工作服的生产线用来生产羽绒服，羽绒服会有那么多订单没有完成付吗？同时，这些工创造的价值，跟生产工作服相比，能如何？”谢凯的一席话，让柳旭不得不认真思考。

谢凯在这方面远比她看得远。

柳旭并不是管理学专业出身，同时，她也不知道国际流行什么。

“妈，世界上任何服装品牌，炒作的是内涵，卖点就是商家富裕品牌的内涵……”谢凯继续说道，“在国内，改革开放到目前为止，没有任何一家顶级的服装品牌，而中国国内有钱则是越来越多，国外的，确实能凸显他们的身份跟地位，却没有符合他们自己的内涵……”

“你的意思是，打造国内顶级的奢侈品品牌？”谢建国听了这么久，总算明白谢凯的目的了。

柳东盛也在一边帮腔，“确实这样，我在特区那边认识的很多，穿着国外最顶级品牌的服装，却没有多少认识，就是在夜场，也有很多觉得土气……要想展示自己的身份，也就只能在脖子上挂上手指粗的黄金项链，这样才能展示他们财大气粗。”

这一次，没有谁让柳东盛闭嘴。

柳旭露出了意动的色。

作为服装行业从业者，她不可能不了解市场，更不可能连国际上顶级服装品牌都不知道。

谁都想要成为国内服装品制造业的no1，对于柳旭来说，太难。

仅仅养活整个厂子上千号，都是非常让痛的事。

“要想打造一个国际顶级品牌，可不是容易的事。这不仅需要国内市场认可，更得需要全世界市场的认可。”柳旭知道，要想打造一个国内奢侈品品牌有多难。

“我们现在天时地利和，都完全具备了。妈，在天时上面，国家改革开放，允许一部分富裕起来，这部分富裕起来的，如何让周围知道他先富裕起来了？至于地利，无论是原材料供应，还是工的技术经验，咱们这在全国范围内，都算是顶级的；而和……广而告之，舍得投，没有什么是做不到的。”

这年的中国，舍得在广告上投的公司，真心不多。

春晚还没火，而黄金广告时间的那五秒广告，现在还没有被炒作起来。

柳东盛有着一个模特公司，各种宣传方式，谢凯比这年的广告达了解的还更清楚，执行力不一定行，但是广告创意，永远不会缺乏。

“广告的投实在是太大了。”柳旭有些心痛，“就是之前的羽绒服跟牛仔服，广告费用，都占据了成本的30……”

“30成本太少。妈，我们不停地告诉世界，咱们的产品是最顶级的，加上有着良好的质量跟售后，让使用我们产品的觉得有面子，您觉得，能买得起的，会在意那点钱？”谢凯清楚国的面子思想。

只要让客户觉得有面子，产品几乎也就成功了。

在21实际，很多东西质量跟地摊货差不了多少，但是家却能卖出地摊货数十倍甚至百倍的价格。

同样一家公司生产同样的东西，除了商标，其他所有的一切都是一样，贴上了商标的东西，那就成了奢侈品；而没有贴上奢侈品商标的，则只能是地摊货。

为什么？

品牌！

“中国市场需要一个国有自主的奢侈品品牌，有钱需要高昂的价格来匹配他们的身份。”谢凯咧嘴笑着。

脸上满是险。

“顶级产品，光靠广告不行。”谢建国觉得谢凯有些偏执。

“如果一个国家王子都穿我们的服装品牌，而且还是需要专门定制，宣传出去，会如何？同时，让小舅这样的骚包货穿着量身定做，有着中国特色，符合他个的私订制服装到处招摇，没事儿就说一说，市面上根本就看不到，以那些发户的攀比心理，能不搞一套？他们有了，能不在自己的朋友圈子里面显摆？”

这才是真正的地利。

换成别，很难利用这样的手段来推广。

谢凯不同，柳东盛处的社会地位足够高。

“一旦有需要定制，咱们专门安排员去给他们量尺寸，随后建立起高端客户档案……”说起会员制，谢凯完全就是一套一套的。

没吃过猪，至少也是见过猪跑的。

三十年后的各种手段用到八十年代的中国，那效果，超乎的想象。