第七百八十一章 远大理想

听到阮守超的话，一小伙伴们都附和起来：

“是啊，我老爸天天叫我去接他的班，管那些加油站，我烦都烦死了。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址”

“都什么年代了，还做这些老掉牙的东西，真是瞎了我的眼。”

“当年我老爸花一大笔钱让我去留学，现在又让我回来接他的摊子。他当年凭着小学文化就能搞出来的东西，让我去接班，不是费吗？”

这些富二代虽然知道冯啸辰的名气，但都没觉得在冯啸辰面前说话需要有什么忌讳。此前向冯啸辰敬酒只是一种礼貌，但要说冯啸辰随便放放王八之气，大家就会纳便拜，那就省省吧，他们可比当年的王瑞东要傲气得多的。

冯啸辰虽然多年身居高位，但一直都没有脱离过基层，与80后的年轻也有不少往，能够理解这些的思维方式。顺便说一句，穿越之前的冯啸辰自己就是一个80后，与眼前这帮算是同一代，相互之间反而是更有默契的。听罢众的鼓噪，他笑着问道：“各位的意思我大致听明白了，不过，你们不想接父母的班，那么你们想做什么呢？”

几个互相看看，似乎是在犹豫由谁先开。最后，还是姚富杰先说了：

“冯叔，你是知道的，我爸开的是轴承销售公司，他虽然文化不高，但是对轴承有着天然的敏感，什么样的轴承他只要看过一眼，具体参数都能够记得清清楚楚的，还有哪家企业需要什么样的轴承，他只要和家接触过，也能记住。我没有这样的本事，也不喜欢记这些东西。这些年，为了让我背下这些轴承参数的事，我们没少仗。可这种事是不能强求的，我就是不喜欢这东西，他能怎么办呢？”

冯啸辰点点，表示对姚富杰非常理解。姚伟强是个怪胎，明明文化水平不高，但涉及到轴承的事，就有非凡的悟。冯啸辰曾与姚伟强探讨过这个问题，问他有什么诀窍。姚伟强吭哧了半天，最后只说是出来的，要想做成生意，记不住这些东西不行，天长久，慢慢就记住了。

姚富杰没有这样的压力，估计也没得到姚伟强在这方面的遗传，非要让他去记住各种轴承的参数，无异于赶鸭子上架。虽说当轴承经销公司的老板也并不一定要记住这些东西，但如果你生就不喜欢这个行业，非要着你去做，也的确是一件痛苦的事。

“我从小被我爸爸着背这些东西，实在是扛不过去了，就自己做了一个程序，来归纳这些轴承的特点，把这些轴承分成类，再把公司里的客户也分成类。结果你猜怎么样？”

说到这里的时候，姚富杰一扫刚才的颓唐色，开始眉飞色舞起来。

“怎么样了？”冯啸辰饶有兴趣地问道。

“我做出了十几个轴承采购的模型，把公司的老客户基本上都涵盖进去了。我让公司给他们寄报价单的时候，不用完全寄，只需要根据每家公司的特点寄对应的产品就够了。试了几个月以后，客户反映非常好，说原来寄去的报价单一大半都是没用的，他们看得疼。现在的报价单上正好就是他们想要的东西，他们非常满意。”

“这个倒是有点意思。”冯啸辰听出了一些眉目，点赞道。根据客户的具体况来寄报价单，这也是一个很常规的作了。但如果客户的数量很多，要准确地识别出客户的特点，就不是那么容易的事。姚富杰的贡献，在于他把这种识别工作给计算机去完成了，这的确是一个很了不起的成就。

得到冯啸辰的夸奖，姚富杰更来劲了，他说：“后来，我去找了包成明叔叔，他手里有一个非常大的数据库，记录了全国几百万家企业的资料，我现在正在对这些资料做分析，看看能不能分析出一些名堂来。”

“你是说，你的兴趣是在分析数据上？”冯啸辰问。

姚富杰说：“我做的可不是简单的分析数据，我做的这种工作，现在在国外特别流行，叫做Dt_mg，翻译过来就是数据挖掘。它和传统的统计分析不是一回事，最大的区别就是它是针对海量数据的分析，所有的分析模型都是通过机器学习完成的。”

冯啸辰哑然失笑了，数据挖掘技术时下在国内还不太受到重视，但国外的确已经应用得非常广泛了。再过十几年，这种技术会以一个更接地气的名字在国内出现，并且迅速泛滥成灾，许多互联网公司都以应用这种技术为荣。这个更接地气的名字，就是“大数据”。

大数据分析其实并没有什么秘的，不过就是在海量的数据中寻找相似的模式。由于数据量极大，可能存在的模式也数不胜数，靠力去识别这些模式是不可能的，只能通过计算机来自动识别，这其中就涉及到工智能、机器学习、经网络之类的知识。对于外行来说，这些知识是非常玄妙的，但对于内行而言，不过就是一些套路而已。

大数据分析的价值是毋庸置疑的。在营销中，通过大数据分析，能够在海量数据中找到不同的用户行为模式，可以对用