第六百二十七章 铁矿石换设备

发项目，其实这也是罗冶内部已经决定的事了。

“50台自卸车，差不多2亿民币的业务，你光拿出2000万来做风电，是不是有点太抠门了？”冯啸辰不满地说道。

“2个亿只是销售额好不好？我们造车没有成本吗？”王伟龙叫着撞天屈。

“你们的自卸车报价本身就比在国内高了三成，而且你刚才还说了，如果有50台车的批量，你们的成本还能降低一成，这一里一外，你们起码有1个亿的利润，你敢否认吗？”冯啸辰道。

王伟龙的气立马就软了几分，支吾道：“哪有那么大的利润嘛，产品出到非洲去，我们还要派工程员过去培训和维护的，这个成本也很高。这50台车，我们最多也就是5……呃，最多也就是6000万的利润，拿出三分之一来搞风电设备，也不少了。”

“4000万，专款专用，明年年底之前完成老吴给你们的第一个节点目标，否则，我现在就回去帮林重谈判去。”冯啸辰用不容置疑的吻说道。

“唉，冯总真是官升脾气涨啊……”王伟龙叹着气，说道，“好吧，谁让你冯总是我们罗冶的顶上司呢，4000万就4000万吧，不过，铁矿石的事和外汇额度的事，你可得全包揽下来。这50台车，我们最少要拿回1800万美元的外汇，否则省里也饶不过我的。”

“一言为定！”冯啸辰和王伟龙对了一下掌，以示互相承诺，然后说道：“走吧，去会会那位卢拉姆部长。”

中国展团的展台原本也没多大，冯啸辰和王伟龙躲在一边商量事，其实离罗冶的展位也没多远。两个谈妥了条件，转身走了两步就来到了展位上，坐在展位外面椅子上正等着他们的几位黑见王伟龙带回来，连忙起身，向他们打着招呼。

“卢拉姆部长，我给你介绍一下，这位是我们国家装备工业集团公司的总经理冯啸辰先生，也是我们这次中国展团的领导。冯总，这位就是非洲加贝国的工业部长卢拉姆先生，这二位是卢拉姆部长的随行员，迈厄尔先生和西多先生。”王伟龙给双方做着介绍。

听到王伟龙的介绍，卢拉姆抢先向冯啸辰伸出了手，冯啸辰与他握了握手，互相问候了几句，然后便分别坐下了。

“卢拉姆部长，刚才听王先生向我介绍，说你们有意采购50台我国罗丘冶金机械厂生产的175吨电动自卸车，但希望用铁矿石来抵偿货款，是这样吗？”冯啸辰先发问了。

“的确如此。”卢拉姆有些怯怯地说道，别看他是个工业部长，但在这个展会上，还真不敢摆什么架子，也真没什么架子可摆。加贝国在非洲也算是一个大国，有3000多万，但一年的gdp也就相当于西方一家大企业的年销售额而已，他这个工业部长能够使用的资金，连家一个营销总监都不及。这个世界是靠实力说话的，有钱的王八大三分，没钱就没有地位。卢拉姆地知道这一点，所以在展会上一直都极尽低调，生怕有一点做得不好会惹笑话。

“我们是一个穷国，不过我们也希望搞工业化。我们正在开发一个大型露天铁矿，需要大量的露天矿设备。西方国家的设备相对于我们来说，实在是太昂贵了，而中国的设备是更符合我们国的，所以我们非常希望能够和中国建立起长期的合作关系，依靠中国的力量来帮助我们实现工业化。”卢拉姆谦恭而诚恳地说道。

“你说的长期合作关系，是指什么呢？”冯啸辰问道，“难道卢拉姆部长的意思是说除了这50台自卸车之外，你们还希望从中国获得更多的矿山装备？”