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所谓咨询服务，说穿了就是红
白牙说点废话，成本根本不值一提。如果咨询费能够达到36万美元，扣掉各种各样的花销，他至少能够有30万美元的纯收
。这是什么概念啊。阿瓦雷是一个发展中国家，工资水平并不高。盖詹贵为副部长，一年的收换算成国际货币单位，也不到5000美元。30万美元，相当于他60年的收总和，这样大的一笔财富，他怎么舍得放手呢？
“这个项目已经拖了很长时间了，我想，阿瓦雷也是希望能够早点签约，以便早
开工建设吧？咨询公司的事
，还得麻烦盖詹部长帮我们抓紧联系一下，如果有了眉目，我们就可以先和咨询公司
签一个合作协议，这样咨询公司方面就可以马上着手进行资料的搜集了。”冯啸辰慢悠悠地说道。
“这件事包在我身上了。”盖詹顺着冯啸辰的话
说道，说罢，才觉得有点不对劲，自己啥时候就答应帮中国
联系咨询公司了呢？他回一想，才发现眼前这个年轻的中国官员实在是太狡猾了，他根本没有给自己留出思考的时间，只是一味地陈述着这件事，结果自己就不知不觉地被带进坑里了。
那么，自己是否需要从坑里跳出来呢？盖詹犹豫不决。
冯啸辰笑道：“盖詹部长，如果我没弄错的话，您是曾经在法国留过学的吧？”
“是的，我是
黎综合理工大学毕业的，学的是机械工程。”盖詹自豪地说道，对方能够岔开有关咨询公司的话题，让他感觉到一些轻松，不至于像刚才那样尴尬了。
冯啸辰道：“据我所知，非洲很多国家的工业部长，都是在欧洲留学的，你和这些有来往吗？”
盖詹有些摸不着脑，讷讷地说道：“我们自然是有一些来往的，有几位部长是我在黎时候的同学，还有一些则是通过各种关系互相认识的。因为都有在欧洲留学的经历，所以大家共同语言比较多。”
“那可太好了。”冯啸辰道，“我们非常有兴趣和非洲国家开展装备领域的合作，正如我们与阿瓦雷的合作一样。中国的装备技术虽然稍逊于本、德国等发达国家，但也是有一定水平的。最重要的是，我们的产品价格更为低廉，尤其是后期的维护成本远比、德等发达国家要低得多，这一点盖詹部长应当是有体会的。”
“可是……这个问题和我有什么关系呢？”盖詹诧异地问道。
冯啸辰道：“中国有句老话，叫作一事不烦二主。我们要进非洲市场，就免不了要对非洲的况进行了解。刚才我不是拜托你帮我们联系咨询公司吗？我们希望除了这套热轧设备之外，其他项目的咨询服务也请这家咨询公司来提供。你看如何？”
“其他项目？”盖詹一愣，有些不太明白冯啸辰所指。
冯啸辰道：“盖詹部长在非洲各国都有熟，是否可以帮我们介绍一些新的业务呢？如果有了新业务，我们必然需要聘请咨询公司来进行业务的前期研究，而在这个时候，我们当然希望选择有过合作经历的公司来为我们服务，你这回明白我的意思了吗？”
“原来是这样？”盖詹的眼睛里冒出了灿烂的光芒。
冯啸辰把话挑明到了这个程度，盖詹如果再听不懂，那也枉称是曾经留学法国的
英才了。冯啸辰想说的，就是让盖詹给自己当掮客，除了把阿瓦雷的项目介绍过来之外，还可以把其他非洲国家的项目也介绍过来。至于好处费，那自然就是中方支付给所谓的“咨询公司”的业务费用了。
这就意味着，自己与中国的合作，并非热轧机这一锤子买卖，而是可以扩展到更多的领域，甚至更多的国家。届时自己能够得到的利润，也将是数倍于现在的。
盖詹突然发现，自己已经无法拒绝冯啸辰的好意了。r
