第一百八十三章 调整

开年后，随着工业园里工厂的投产，省城和市里，很快新开了“丝绸世家”家纺品牌店，和“安佳”童装专卖店。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

顾名思义，“丝绸世家”家纺，里面所有的产品，全部是丝质，目前主要是寝具，马上会推出内衣、睡衣系列，将来会扩展到全系，到时，现在店里主要陈列的寝具，只能占小小的一块。

为了这个项目，去年就在省城成立了一个很大的设计中心，负责是意大利一位知名设计师，下面有两个团队，一个是高薪网罗而来，谙我国传统文化的原丝绸产品行业顶级设计师，另一个团队，则是和传统相对的新锐设计师。

经过近一年的磨合，最终推出的产品系列，完美的整合了两方面的优势，雅致现代，但整体一看，又很中国风，很契合丝绸历史悠久的身份。

当然，囿于成本和品牌考虑，丝绸世家定位高档，价格也很配得上它“世家”的名。

“安佳”童装，系列比较全，男孩孩，从到脚，从内到外，还有婴儿背带、睡袋动物玩偶等，将来会推出瓶、水壶、玩具、脚踏车等周边系列产品，定位中高端。

安佳童装，除了对布料要求严上加严，一定要是无害、无污染之外，设计也很出彩，凭着记忆，冯一平很轻松的贡献了一摞图纸，设计团队，也系统的考察了欧美市场，很好的“借鉴”了国外一些经典的设计，整体感觉新、活泼、可。

应该说，这两个品牌的店已经开业，反响非常好，甚至说有些火。特别是童装店，单店每天的营业额，接近2万。

丝绸世家那边。虽然营业额略逊，但利润却相当可观。没办法，设计感这么好的丝绸产品，你要是定价低，反而会让怀疑材质的真假。

总体来说，因为准备充分，这两个项目开局是很不错。

但是，在下一步的市场推广上，销售团队和冯一平。存在较大分歧。

“一平，”销售总经理王志强在电话那边说，“我们还是认为，应该采取加盟的模式，理由很多，首先，在面馆和橱柜这两块运作的过程中，我们已经培养出了一批熟练掌握加盟模式的员工。

其次，选择加盟，有助于我们在更短的时间里。在全国市场布网，就省里和市里的店开业以后，我们已经接到不少寻求加盟的电话。

那如果我们参加今年的服博会。我有理由相信，到时肯定能签下几十家加盟商。

而且，加盟商本地的优势，有助于更好、更快的促进销售。

第三，选择加盟模式，我们投的力物力财力最经济，节省了极大的成本，虽然单店回报比直营店稍低，但是。整体优势依然相当突出，”

原来他们说的理由。可有很多，现在只简到了这三条。听上去很有理由的理由。

冯一平叹了气，对着话筒说，“今天参会的，都是中高层主管，我想就这个问题，最后再说明一次。

我和金总以及集团其它副总，都已经达成了共识，金总应该也多次转达了我的意见，今天之后，我们不会再就这个问题展开讨论，你可以不理解，我们也不要求你一定要理解，你只要坚决服从就好。”

这还是冯一平第一次在相关会议上，表现得这么强硬，首当其冲的王志强，脸色不是很好看。

“是，我们面馆的加盟做得不错，但是，和家纺以及童装不同，面馆其实只输出品牌和形象，以及我们标准化、成套的加工制作过程，它不存在任何库存。

至于橱柜的销售，目前加盟开专营店的是有，但比例不大，大部分，还是在家具市场里找有实力的中间商代理销售。

不管是那些加盟的专营店，还是代理商，我们的销售经理，依然花了很多力，去帮助他们扩大业务。

虽然我们对这样的模式不太满意，但是因为家具销售这个行业的特，未来一段时间里，估计还是会以代理商销售为主。

不过，在我中长期的规划里，等家具厂的产能进一步扩大之后，我们也会考虑在一些重点城市，开设我们自有的家具卖场。”

“从来就没有能完美的应用到所有行业的销售模式，不管家纺还是童装，最大的问题是，我们会有很大的库存量，而这些库存里面，有好销售的，也有相对不好销售的。

对那些加盟商来说，他们肯定第一时间采购畅销的品种，我们不可能把那些相对滞销的硬压下去。

选择加盟模式，我们也许会很快能达到几亿十几亿的销售，但只要我们库存的积压商品过多，那这一切，都是虚假的繁荣，完全没有意义，说不定还会亏损。”

这其实也是有血的教训的，冯一平后来看过不少案例，有一些皮鞋或者服装公司，开始也是选择加盟，很快做成了气候，但是，在后期，他们又不得不花更多的力，甚至不惜诉诸法院，和这些加盟商解约，开设自己的直营店。