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看着家具店里没自己什么事，张俊平转身准备去找合适的照明灯。
普通的白炽灯，效果不好，led灯，国内还没有。
最关键的是，这个年代还没有成规模的装饰城之类的地方。
“好像，这个可以搞一搞！”张俊平摸索着下
沉吟道。
这个年代，搞一个大型的装饰城，绝对错不了。
张俊平越琢磨越感觉这事有搞
。
不需要自己去组织货源，直接招商，让那些神通广大的个体户去搞货源，自己只负责管理就行。
只是，分身乏术啊！
自己根本没那个时间去管理，身边一时也找不到合适的
手。
只能暂时搁置，骑着自行车在北京的大街小巷穿梭，寻找合适的灯具。
最后买了五十根灯管，买了五盘电线，还有开关，漏电保护器等一些配件。
家具厂这边没懂电，只能张俊平自己跑线安灯。
张俊平也不太懂，但是总比其他一窍不通强一点，知道零线火线，知道怎么连接开关。
一直忙活到
夜，才把前门店和琉璃厂店的灯安好。
打开试了一下，效果还不错，屋里亮堂了很多，家具在灯光的照
下，魅力无限增加。
“平儿，你安这么多灯什么？这得
费多少电？”刘正文修完屋顶之后，也来到前门店帮忙。
当然，主要是来找媳
的。
张俊平翻了个白眼，电费才几个钱？多卖一套家具，一个月的电费就赚回来了。
“你们不觉得，现在的灯光下，才能展现家具的真正魅力。”张俊平环顾四周笑着说道。
“好看是好看，就是太费钱了。”大姐夫很诚实的回答道。
“咱们的家具一套卖一千二，优惠之后，也要一千块钱。
凭什么？
是的，咱们都是真材实料，样式也是最新，不客气的说，论家具样式的美观、新颖、实用，咱们的家具全国第一。
但是，这不是咱们价格高的最主要因素。
因为现在市场上已经有好几家在模仿咱们的家具，家一套卖八百，甚至还有卖六百的。
未来，可能还有更多家具店模仿咱们的家具样式。
咱们卖的是服务！
嫂子，还有你们这些做销售的，一定要记住。
决定一件产品最终价格的，最重要的不是质量，而是服务！
售前服务和售后服务，这才是决定价格的根本因素。
而质量仅仅是产品寿命的因素之一。
所以，这就要求你们不要学国营商店那一套，咱们家具店一定要做到售前热
，售后周到。
用热周到的服务来提升品牌价值，维护品牌形象。”张俊平发表了一番即兴演讲。
“啪啪啪！”黄娟带鼓起掌来。
“好了，大家不用鼓掌，我这不是什么领导讲话，就是大家一块
流，我说一下我自己对品牌的认识。”
“张厂长，什么叫品牌啊？是牌子吗？”一个大胆的
孩举手问道。
“对，简单一点说品牌就是牌子。
就像咱们孩子用的郁美净，用的海鸥洗膏，还有咱们骑得凤凰自行车，飞鸽自行车。
郁美净、海鸥、凤凰、飞鸽这些就是产品的品牌。
大家买东西的时候，是不是也会想一下，选择凤凰好，还是飞鸽好？促使你们做出选择的就是品牌价值。”张俊平笑着点点。
这个年代，大家对品牌这个概念还很模糊，并不重视。
一直到九十年代，大家对品牌依然不怎么重视。
多少优秀的民族品牌，就是因为我们自己不重视，被
本，西方国家的资本家给祸祸了，后世还有多少知道那些曾经辉煌一时的民族品牌？
比如，三笑牙膏，活力28，舒尔美，小天鹅洗衣机，熊猫电视等等，数不胜数。
都是被外资收购之后，品牌被闲置，然后逐渐淡出国是视野。
这些民族品牌的消失，有自身的原因，有外商的算计，但是更多还是国对品牌不够重视。
在引进外资的时候，没有对这些品牌设定保护
条款。
又聊了一会关于品牌的问题，v给大家灌输了一些关于品牌的知识，张俊平才宣布结束对话，“好了，今天就到这吧，时间不早了，大家早点回去休息，我就不请大家吃饭了，明天开业，我给大家发红包。”
“张厂长再见！”
“张厂长明天见！”
“平子，你路上慢点！”
和众分别之后，张俊平骑车回到东米市胡同。
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