第754章 窝里斗

付正义摆了摆手，让新光公司的王大民跟顾晓曼先坐下来，跟着他便冲着那销售部的小赵招了招手。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

知道这事儿是怎么都躲不掉了，小赵走过去便一个鞠躬。“对、对不起！实在是对不起，我、我、我……”

见早上还趾高气扬的这家伙说着话那眼泪都要掉下来了，付正义站起身便拽着他一起坐下来。“也许这几天参展的事太多、太杂，所以作为销售也是非常的辛苦和疲惫，但作为一个销售员你所犯的错、倒也还罪不当死……”

小赵红着双眼抬起了，心里百感集却是想着大不了老子就不了！

“每个都会犯错，以后若是不能收敛些傲气和狂妄，你应该能够为企业的发展做出更大的贡献，我这呢是个比较记仇的，不过早上那事儿我相信你现在已经尝到了苦、得了教训，所以那事儿就算是过去了。特意跟你这些，是希望你能将这些话给听进去，这样你的未来会少走许多的弯路。可若是你还心怀愤恨、觉得自己大不了就是换个工作也就没事儿了，那以后你还是会有苦吃的……”

将新光公司的王大民留了下来，付正义制止了他的再次道歉，付正义将新光公司的简介翻开便问道。“王董，新光公司的规模目前还不算很大，一年五十万块主板和显卡的供货量，你们公司能保质保量、按期货吗？”

没想到付正义会以这样的方式结束对小赵的追究，王大民犹豫了下便诚恳道。“付总，如果我现在拍着胸脯说每个月四万的供货量没问题、那就是在胡说八道！不过只要给我半年的时间，新光公司的产能进行释放和扩张那就没有问题了，目前公司的流水线设计能力是年产三十万的，所以……”

付正义点了点表示自己理解，跟着便扬起新光公司的那份企业简介问道。“新光公司成立才两年多，之前都是给台湾一些电子厂做代工的，你们公司的规模虽然有所发展、但抗风险的能力也并不是特别的强，一旦某批产品质量出了问题，那可就是灭顶之灾，对不对？”

“付总，我们的公司的良品率在国内算是相当高的，公司研发和质检员就有四十多，这两年来投研发的资金都是严格按照销售比例进行提取和使用的，不敢说能够跟国外的那些大企业相比，但新光公司的发展前景是相当好的……”

等王大民说完，付正义将新光公司的报价单推到了他的眼前。“王董，如果按照这样的价格供货，你们公司想要盈利是不是必须将产能全部释放出来、甚至是需要等到新的流水线安装投使用之后了？”

“对！初期的供货肯定是供一套、亏一套的，必须等规模扩大了以后公司才能够有微利……”

既然已经是将价格一降到底了，王大民也就不再避讳那些成本构成的商业机密，脆拿起笔写下来逐一解释给付正义听。

“按照公司原本的采购计划，主板和显卡是重中之重的，我其实不鼓励企业以亏损的方式加到恶竞争中，因此我可以接受新光公司保留最起码的生产利润、研发的资金，不过雨瑶科技需要对你们新光公司参！”

王大民彻底懵了。“参？”

“对！参！雨瑶科技希望能够建立完整的产业链，从配件生产的源、直至产品被销售者所使用的这整个过程，雨瑶科技都希望是可控的……”

说到这里付正义见王大民一脸的警觉，付正义顿了顿才接着说。“当然，雨瑶科技不是为了抢夺你的公司、谋求控权的，雨瑶科技参之后所想要做的是让新光公司成为国内一流的主板和显卡研发、生产型企业，为此只要是新光公司所研发的产品、都将优先进雨瑶科技的供应链，并且公司也会尽可能提升新光公司在国际上的竞争力、达到双赢！雨瑶科技可以不参与企业的经营和管理，只需要派驻财务和质检员过去，以维护和保证双方的利益，你觉得如何？”

从订单谈到了参合作，王大民一时间可就彻底糊涂了。

“雨瑶科技准备介电脑整机市场，五十万台也仅仅是企业布局的第一步，若是想要跟联想、长城，甚至于是康柏、bm、苹果这些国际的大企业进行竞争，产业链的完整是确保竞争力的关键，新光公司如果想要成为雨瑶科技的合作伙伴，同意我们参是必然的。而且这也并不是只针对你的新光公司，未来产业链中的所有企业、雨瑶科技都会参，如果你一时间想不通那也没问题，但新光公司在完成了第一笔订单之后是否还能够接到后续的订单，那可就要到时候再谈了……”

将话说开了，付正义这才让嵇保国将意向合同拿出来给王大民。

“好好考虑一下，是做完这个订单之后是寄希望于雨瑶科技没能够找到愿意被参的合格企业，还是说早一点主动接受雨瑶科技的参要求、融体系获得更加长远的发展可能，这个选择权给你了！”

将王大民送出大会议室，又最后叮嘱了一番之后付正义