胡文海给他上的第一堂课。
然后，是第二堂课。
“好吧，既然贵方决定价钱实在不能接受，那我这里还有个方案，各位可以参考一下。”
胡文海趁机拿出一叠文件来，请旁边已经开始眼冒金星的张翻译发给了对面的伊拉克
。
“七十亿美元已经是我们的成本价了，这条线是不可更改的。考虑到中伊两国的传统友谊，我们可以提供一些附加套餐服务。”
“套餐服务？这是什么？”伊拉克翻开散发的文件，好的问道。
“所谓套餐，就是一种成套出售的产品，或者换个说法叫做
钥匙工程也行。”
胡文海微笑着问道：“比如说在这套信息化指挥体系中，必然会存在一个指挥中枢节点。在我们的设计中，这个指挥中枢应该是
地下，甚至是可以防御核武器威胁的地下建筑群工程。请问在伊拉克，你们能找出这样的建筑队伍吗？”
伊拉克相视无言，此时的伊拉克是一身竞技场装备，哪里刷过经济建设类副本？萨达姆上台第一件事就是和伊朗开战，也是因为前两场军事政变，早就将伊拉克的经济建设才都清洗
净，这才不得不依靠战争来坐稳位置。
就这么一付衰样，上哪里去找一支能建设核掩体的施工队伍来？
见伊拉克齐齐摇
，胡文海侃侃而谈道：“所以，我们提出这个钥匙工程的意义就在于此。贵方既然不擅长建筑施工，那我们可以包办从设备集成、改造，建筑施工，设备安装、调试，培训，甚至是前期运作，这些都由我方完成。到最后把基地大门的钥匙给萨达姆总统，贵方就可以立刻形成战斗力，这就是套餐服务。”
“哦哦，这个办法好！”
这边张翻译话音刚落，伊拉克就急不可耐的喊了起来。对他们来说，确实困扰最大的就在这里。伊拉克的文盲率，胡文海手还真有资料。根据1985年中国期刊《外国教育动态》记录，如今的伊拉克文盲率竟然高达758，这真是让
何以堪。
战争开始之后，伊拉克的才培养体系就不断向军事倾斜。如此底下的识字率，再加上战争对才的消耗，钥匙工程简直戳到了伊拉克心眼里。
什么是发现客户需求？什么是以客户为本？什么是顾客是上帝？
这就是。
单扔出这么一个方案，伊拉克几乎就要立刻举手投降。如果中方能够提供这样的服务，那七十亿美元好像也不是太难接受了。
“另外，我国可以再为贵方提供一个地地导弹制导套餐。”
“地地导弹制导套餐？”
“由两伊战场卫星侦察图像，地地导弹飞机定位吊舱和激光、电视制导，导弹改装方案组成的套餐，可以让飞毛腿的圆概率误差减小到10到100米。”
胡文海眨了眨眼睛，笑道：“如果伊拉克的战士们足够勇敢，德黑兰的话，说不定可以让激光制导导弹直接打到霍梅尼的床上哦！”
“不过这个服务可不是免费的，当然为了中伊友谊，我们可以打个八折。”
胡文海心里盘算着，如果伊拉克真的这么了，那说不定我们还可以回再卖给霍梅尼一套激光扰套餐吧……
当然，伊拉克是听不到他内心对白的。不过这个地地导弹制导套餐可以说成了压垮骆驼的最后一根稻
，毕竟如果能够掉霍梅尼，那多少钱都值了啊！
说不定一发二踢脚下去，整个两伊战争就结束了。
即使不掉霍梅尼，但在即将开始的1985年度两伊袭城战里，
确制导的飞毛腿也能让伊拉克脸上有光。
不论如何，好像这七十亿花的真是有点超值了，艾哈迈德如此想着。
而白团长更是听的双眼放光，原来谈判还能这样谈的！把原本就应该提供的售后服务拆出来，然后当做优惠条件提供给对方，竟然立刻就涨价涨的理直气壮了。黑，真是太黑了！
该说什么好呢？这年代的兔子，其实还是太甜了啊！
