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”
李牧道：“首先，麦当劳全球餐厅必须在合约签订的一个月内，将店外以及店内的广告展示海报须更换为包含《植物大战僵尸onle》元素的广告物料，每家门店至少要保证有三张，且每张大小不低于04平方米的展示海报，悬挂周期为一年；”
“其次，合约签订一个月内，全球麦当劳餐厅的餐盘纸、汉堡盒以及薯条包装、外带纸袋与塑料袋包装，必须更换为印有《植物大战僵尸onle》元素的全新包装，使用周期也同样为一年，如果麦当劳能答应这两点，《植物大战僵尸onle》的版权费用，一年仅收取麦当劳1美元，同时，我方愿意放弃所有衍生品分成。”
丁健惊讶的说道：“李总，衍生品分成的利润空间是很大的，如果我们放弃这部分收益的话，那整个游戏的版权使用费，最终我们能拿到的也只有这一美元了……”
“不要紧啊。”李牧淡然笑道：“我们自己一定要有清楚的定位，有些事
做是为了赚钱，有些则是为了其他的目的，用《植物大战僵尸onle》的版权去跟线下企业合作，我想要的不是赚钱，而是增加线下曝光度、扩大影响力，别说是不赚钱，就算是要花钱，我们该花的也还是要花，现在我们放弃这部分利益，换取麦当劳为我们带来更大量更持久的曝光，这对我们来说是非常值得的。”
丁健点点
：“我知道了李总，会后我会将您的条件转达给对方。”
“嗯。”李牧道：“继续说说可
可乐和百事可乐。”
“好的李总。”丁健忙道：“百事可乐这边对我们的合作比较感兴趣，但他们拒绝了您‘承诺曝光次数’的合作模式，他们更希望把主动权握在自己手里，所以他们的想法是，由我们进行报价，大家就价格进行磋商，达成共识之后，百事可乐支付我们版权使用费，我们无权
涉百事可乐后续的具体规划和方案。”
李牧皱了皱眉，笑道：“怪不得跟肯德基是联盟企业，还真应了那句话，不是一家
不进一家门。”
说罢，李牧又问：“可可乐呢？”
丁健道：“可可乐跟我们有过
度合作，而且合作的效果非常好，尝到了线下企业联合线上企业合作推广的甜，所以他们对这次《植物大战僵尸onle》的合作还是非常感兴趣的，他们对您提出的“承诺曝光次数”的合作模式也非常感兴趣，他们目前给我们的反馈是，如果双方达成合作的话，他们承诺在一年的合作周期内，将《植物大战僵尸onle》的形象覆盖到他们60的产品包装中，也就是说，以可可乐数百亿瓶的年销量来看，一旦和我们达成合作，他们将在一年内，将我们《植物大战僵尸onle》的卡通形象，印制到数百亿瓶可可乐以及品牌旗下其他饮料的外包装上。”
李牧听到这里，毫不犹豫的一拍桌子，说道：“定了，就跟可可乐合作，只要他们承诺在60以上的产品外包装上印制我们的卡通形象，那我们同样只收取一年一美元的版权使用费！”
在当今时代，可可乐的普及程度要比互联网的普及程度高得多，全球至少一半以上的知道可可乐并且消费过可可乐，但全球网民的数量连总的10都不到。
可可乐本身就非常注重品牌营销，所以每年在全球市场上的推广预算都高得惊，越是这样，他们就越需要和一些强大的非竞争
品牌进行合作，来进行资源互换以及优势互补。
对可可乐这样的快消品企业来说，现实中的竞争对手是非常残酷的，百事可乐每年投
巨额的营销资金，请一系列的大牌明星以及球星来竖立自己的品牌形象，大家的竞争从品牌宣传、包装设计、线下铺货、货柜展示等等多个环节都已经进到了白热化。
在这种况下，可可乐早就意识到自己需要一个自己有，但对手不能有的独有元素，通过这个独有元素来提高消费者的辨识度，甚至是提高消费者的购买意愿。
正好在这个当，牧野科技找上门来了，植物大战僵尸的形象眼下在互联网领域
火，对可可乐来说，如果能够拿到植物大战僵尸的卡通形象，用于自己的产品包装以及宣传，就能够实现与竞争对手的明显区分，对线下销售必然是一个巨大的促进！
