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牧点了点
，说：“假设我们达成合作，牧野科技
舟的消息传出，你在硬件供货商那里还能不能获得额外的压价空间？”
牧野科技是国内最大的互联网公司，用户粘度最高，更何况牧野科技背后就带着淘宝这个线上销售平台，李牧相信如果牧野科技跟舟合作，一定会在计算机硬件行业引发行业地震，同样的整机生产商会怎样应对是他们的事
，但是所有供应商都会重新评估舟的潜力和实力，那么在硬件供应的量级上一定会发生改变，量级提升，对应的自然是成本的下降。
武海军也明白这个道理，下游厂家的体量越大，上游供应商的各种待遇就会越好，就拿最简单的键鼠生产商来说，他们在给大厂供应贴牌配件的时候，除了给予最大的价格优惠，还有更优惠的账期待遇，这个待遇小型企业就没有。
李牧的话让武海军觉得，如果能彻底抱住牧野科技的大腿，自己就有资本去跟所有供应商重新谈判了，而且有这么强大的渠道，就连英特尔也是可以谈的，一
气拿你几万几十万个cu，供应政策也肯定要微调吧？
想到这里，武海军对李牧说道：“如果真是这样的话，我相信在供货商那里还是有一定的额外空间的。”
李牧点点，大手一挥：“很好，我假设你的能够从整个供应链上压榨出5个百分点的空间，那么也至少是一两百块钱的成本缩减，你刚才说你的出货价是4400，那么减去这部分的缩减，大概还剩下4200元，如果我告诉你，淘宝网可以一分钱都不赚，是不是就省去了整个供应商环节的利润预留？”
武海军连连点。
李牧道：“好，我已经投五个亿来做淘宝物流，如果我告诉你，等我的物流落地，所有物流成本都不计算在内，舟4200出，我就4200卖，到时候市场会变成什么样子？”
武海军听到这里已经禁不住打冷战了，以目前4999配置的电脑来说，如果能做到4200的价格，再加上李牧手里这么强大的推广与渠道，那真是无敌了。
武海军按住有些过于激动的绪，开说：“如果是这样的话，那市场份额就完全取决于产能了。”
李牧拍了拍手，赞叹道：“没错，市场份额完全取决于产能，就像是我做的ngo-，我产多少就能卖多少，完全不愁用销量，而且你也不要觉得我这么做会毁掉整个行业，事实上我让3的硬件普及速度更快、用户增长更快。
ngo-的普及，让更多潜在用户提前通过身边的ngo-用户，接触到3播放器，并把他们逐渐转化为3的潜在用户，用户需求量不断增大，ngo-又满足不了整个市场，所以那些无法买到ngo-的消费者还是会从其他的产品线里做选择。”
说着，李牧把话题引到c上，道：“我想要的是推动网民数量以及互联网行业的发展，你想要的是提升你的产品销量，如果我们合作的话，双方在合作的同时，双方的诉求都可以得到最大的满足，而且最重要的是，只要我们在合作开始之前把具体的利益分配谈妥，我们后续的合作就完全没有利益冲突，大家可以拧成一绳，并肩作战。”
武海军被李牧说动心了。
单打独斗太辛苦，他知道自己的弱项，首先是缺乏积淀，无论是从品牌上，还是从生产上，积淀的不足都让他在市场中处于弱势；
其次是他的售前售后渠道都远远比不上传统大厂，在各大渠道上的推广实力也要弱于行业领先者许多许多，说句难听话，就算是自己能月产百万台电脑，他也没有能够承载月销百万台的销售渠道；
最后，为了压低价格，他的品控做的并不出色，售后服务又不是很能跟得上节奏，这么畸形的发展下去，对产品的碑一定会带来影响，所以这也注定了自己的品牌会沦落为廉价但是质量较差的位置上，这样下去只会越走越偏，以后想扭转回来的可能
微乎其微。
c市场的消费者并非完全追求价比，就像买车一样，同样的能指数，武海军也知道用户优先选择的一定是大众而不是夏利，即便夏利的价格要便宜很多，但还是会有相当一部分用户选择大众，原因不只是价比，还有品牌知名度、信赖感以及虚荣心作祟，舟现在就是汽车行业的夏利，如果没有好的契机，一辈子都是夏利。
但是，李牧一开就要40的份，这也实在是太可怕了。
武海军犹豫半晌，问李牧：“李总，推广和渠道资源我已经了解了，那您现金部分能出多少？”
李牧问他：“你觉得舟现在估值能到多少？”
武海军说：“说句实在话，舟目前的固定资产和盈利溢价折合下来的话，估值做到5、6亿是没有问题的。”
刘镪东看了李牧一眼，向李牧微微点了点。
5、6亿的估值并不算高，毕竟武海军光是整个生产线的估值也在亿元级别，还有团队、渠道、品牌溢价以及盈利能力预估，整体算到这个价格，可以说武海军现在的心态已经发
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