第七百四十五章 我现在要开车了，你想不想上来？

2002年的舟，在行业里还没有真正探明一个出路。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

舟的母公司从事的是硬件生产，在涉足整机制造之前，他们就已经有数年计算机硬件的生产与从业经验，而真正开始整机制造是去年才开始的事。

一年而已，舟就算能耐再大，也还只是处在一个初创公司的位置上。

舟真正腾飞，还是等舟开始涉足笔记本制造之后了。

所以眼下的武海军，对自己未来的潜能也并不是非常有自信。

但是，李牧给他描绘出来的，是一个他之前不敢想象的庞大市场，舟眼下最薄弱的环节就是品牌知名度，和李牧合作的话，品牌知名度方面一定可以得到巨大的提升。

一旦品牌知名度有了，又有淘宝这个网络销售平台支撑着，舟的销售也绝对不用担心，到时候自己唯一要担心的就是生产环节，如何降低成本、扩大产能、做好品控，其他的全部都可以由李牧这边解决。

一想到这里，武海军便迫不及待的想要问问李牧，具体希望双方怎么合作。

这时，李牧清了清嗓子，说：“我的期望是用牧野科技和淘宝网的渠道资源来舟，有资本和份层面的互，大家的合作才能更加长久。”

武海军心里瞬间被浇了一盆冷水。

作为一个实体商，他不希望在企业没有上市之前先稀释份，自己做实体产业，最终的目标自然是能够上市套现，这种时候稀释份，将来上市的时候就会损失大笔利益，所以他心里倾向的合作方式只是利润分成，的事，别说李牧是要拿资源和渠道，就算李牧拿着现金来，自己心里的第一反应都不会愿意。

李牧见武海军表犹豫，便淡淡说道：“武总，说句实话，以牧野科技和淘宝网的规模体量，我们追求的早就已经不单单是净利润了。”

武海军面露踌躇的点了点，他也明白，李牧手握两个互联网大平台，以他的地位和高度，他肯定不会在意代销舟电脑的利润分成，他现在肯定是想利用自己的影响力、把自己的触手和根茎全面的铺展开来，尽可能的多的覆盖互联网行业的上游与下游，舟作为c整机制造商，就是互联网行业标标准准的上游企业。

但是，真拿企业份换李牧的渠道，武海军心里是一百个不乐意，在实体商的思维模式主导下，武海军思忖半天，开对李牧说：“李总，您的需求我很理解，说实话我也并不排斥牺牲部分份来换取企业发展的资源，不过说句实话，眼下我们对牧野科技和淘宝网在c整机销售上的潜力，了解的还不够，我有一个想法，不知道您觉得怎么样。”

李牧微微一笑：“武总请说。”

武海军坐直身体，一脸诚恳的说：“李总，舟自然是非常注重淘宝网这个新兴电子商务平台的，我来之前还跟自己的员工开会，希望能够拿出一整套的包装方案，来让我们的整机包装更加的安全，借此来让淘宝网上的消费者放心。”

说着，武海军话锋一转，又道：“但是的事，我一个说了不算，需要东大会集体开会决定，所以我现在也没办法给您任何确切的回复，不过请您相信，我们是很有心想在淘宝上做好c整机销售的，所以个的想法是：我觉得我们可以先进行一阶段的合作尝试，比如三到六个月的时间里，舟可以给淘宝销售额的10作为利益分成，三到六个月之后如果效果很好的话，我也好说服其他董事来作您的事。”

李牧微微一笑，心里却觉得武海军这个似乎很圆滑，说话太虚而且很有自己的一套小算盘。

他说的这个所谓“合作尝试”，基本上就是把好处和主动权都掌握在了他自己手里，给淘宝10作为利益分成，舟肯定还是有得赚，因为他正常铺货下去，渠道成本应该也差不多在这个比例，甚至还会更高。

而且，一旦自己投大量资源推广，舟的知名度会立刻攀升到可以跟一线品牌齐平甚至超越，这种况下，就算是舟把所有的利润都给淘宝又如何？几个月之后，他们成了国内一线c品牌，这其中蕴含的价值，远远高于几个月合作销售所产生的收。

如果三到六个月后，舟品牌做大了，他一转翻脸不认，自己能拿他怎么样？反而是到时候他自己的品牌迅速崛起，他往后就可以坐享其成了，虽说自己也不敢确定他的品和诚信，但防之心不可无，更何况，李牧怎么可能让自己陷这种被动的境地之中？

见李牧不说话，武海军还在旁边继续煽动，道：“李总您看，三到六个月的时间里，如果您这边的自建物流起步，我们也可以先把货提供给您，然后我们给您更低的出厂价格，由您这边来负责销售及运输，这样的话淘宝的利润点会更大，除此之外，我们也可以接受两到三个月的账期，淘宝可以拥有更健康的现金储备，这样的话，对您这边也更合适。”

李牧听到这里，心里开始有点芥