第五百一十章 饥饿营销+预售模式【求月票！】

翌一早，李牧在自己的办公室召集孔令宇、林清雅、丁健以及易听网的团队开会，沟通ngo3播放器发售前的准备。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

眼看距离淘宝网上线还有一个多礼拜，大陆和台湾两家代工厂首批共计三万一千台3已经出货，三天内就可以运抵燕京，李牧暂定的发售节奏是先在易听网启动预约，然后再等6月6淘宝网上线当天启动销售，一个星期之后，也就是6月13号左右开始发货。

已经过去的这段时间，代工厂商要协调产能、安排生产计划、开模、出样品，再生产第一批货，所以效率相对较慢，但是这些准备工作做完之后，往后每个星期都可以一次货，而且还有一个两百多万台的合约捆绑着他们，往后他们分给ngo的产能会越来越多，这样的话，李牧有从现在道6月13号将近二十天的缓冲期，首批就可以直接把十万台的份额都丢到市场上去。

李牧的想法是，6月1正式在易听网和yy同步曝光，曝光的内容包括ngo3播放器的外形、参数、售价，但是唯独不曝光销售渠道，也就是说，用户只会知道牧野科技定制了一批非常时尚的3准备出售，而且价格基本是市场价的六折左右，但不在知道易听网会用什么样的形式出售，而且易听网首批只出售十万台机器，要等到6月6才会开启销售模式，但是，感兴趣的用户可以先预约，因为只有预约用户才有机会在6月6购买到ngo3。

如此一来，就能先把易听网要搅浑3市场的消息释放出去，引起轩然大波的同时又不会露淘宝网，一切要等到淘宝网上线的时候才会真相大白。

参加会议的众对李牧的预售有些不太理解，不太明白为什么要先让用户预约，然后才能下单购买，这种模式眼下还没有用过。

李牧是在电子商务百花齐放的年代重生回来的，各种互联网营销策略他就算没做过也都司空见惯了，无论是小米玩的饥饿营销，还是天猫、京东双11预热时玩的预售模式都是各有利弊，所以李牧这次准备玩一个饥饿营销+预售模式的综合体。

先用小米的套路，大肆宣传自己的产品有多么多么的好、设计多牛、硬件多给力、价格多实惠，恨不得是卖一台亏半台，把用户的好心和积极调动起来之后，再告诉他们，我首批备货只有十万台，看这意思是肯定很难抢，不要紧的，你可以先来预约，预约不用花钱，但只有预约才有抢购资格，6月6号那天你才有机会抢购我的产品。

于是，李牧第一次化身互联网营销大咖，给自己的核心团队上了一堂生动而又极具前瞻的电子商务营销课程。

李牧说：“你们只要记住一点，对外宣传的时候，我们的产品永远是最好的，而且一定要学会用我们的长处去跟竞品的短处做比较，只要是我们的优势领域，就放心大胆的去吹嘘，如果遇到我们的弱项，那就学会扬长避短，只字不提。”

“一旦我们的产品被用户所接受，我们就要表现出货可居的姿态，首批开放十万台芒果3，三分钟内必须被秒杀净，让所有没买到的用户心里有一种感觉：买不到就是吃亏！”

丁健问李牧：“李总，如果三分钟内用户没有秒杀净怎么办？”

李牧一瞪眼：“那就制造出产品被秒杀净的假象！哪怕上线三分钟只卖出去一万台甚至五千台，你们也要立刻从系统上停止发售，呈现给所有一个已经售罄的提示！”

孔令宇愣了愣：“boss，这不是作假吗？”

李牧问他：“楼下江南皮革厂从半个月前就说是最后一天了，一连说了半个月，这个现象你怎么看？”

孔令宇尴尬的说：“我压根不信啊，连看都不看。”

李牧说：“那是你，他们每天都说自己是最后一天，他的潜在用户根本就把你这种每天都固定会经过这里的排除在外了，如果第一天你没上钩，你就永远不是他的潜在客户，他的潜在客户，是每天第一次途径店门的那些，他们才是真正的潜在用户，只要把潜在用户维护好了，他就能赚钱，他只要能赚钱，他就会继续在这里开店，仍旧是把每一天说成是最后一天，什么时候这个地方真的赚不到钱了，什么时候才是他走的时候。”

孔令宇说：“可是咱们不是小商贩啊，咱们这么大的公司，如果还这么做……”

李牧郑重其事的说：“想做市场营销，你们就不要有任何心理压力，你要把所有的力集中到如何让用户对你的产品感兴趣，当然，在宣传的过程中，可以适当夸大，但也不能无限的夸大。”

说着，李牧又道：“抢购的事就按照我说的去做，6月6晚八点，淘宝网正式上线，八点整ngo易听网旗舰店同步上线并且开启销售，八点零三分无论卖出去多少台，前台一定要显示售罄，让用户耐心等待下一次的抢购，只有这样，才能在市场上营造出我们产品货可居的光环，让更多关注、吸引更多的潜在用户。”