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以，现在公司真正意义上的大
东就是h。
历史上，h一直对腾训有着超乎一般投资公司无数倍的信任和宽容，他们从一开始就对腾训的未来抱有非常坚定的信念，所以他们才会从香港首富李家成长子的手里收走了腾讯20的权，又从dg手里收走了剩下的权，并且一直持，除了上市之外，h从未主动减持过腾训的票。
可是……这他妈毕竟是上辈子的事了。
这辈子，李牧卧薪尝胆、暗渡陈仓，给qq挖了一个这么大的坑，眼看qq即将跌
万丈
渊，h坐不住了。
他们的代表、一个名叫迪恩·库伯的白
抵达市与马总面谈，抛出了一个建议：qq必须立刻放弃盈利，以牺牲盈利的方式来换取用户，这个时候，决不能再向钱看了，越向钱看，越活不长，所以，h的建议是：停止所有广告合作，qq会员等增值服务免费赠送或者以极低的价格打折促销，或者想其他回馈用户的方式，总之都是为了拉近qq与用户之前的亲密感；
马总根据迪恩代表h提出的这点建议，给出了自己的回答。
“迪恩先生，说实话我愿意暂时放弃盈利来跟牧野科技对抗，但是腾训和牧野科技不同，腾训现阶段所有的收全部来自qq，而牧野科技的收则是来自于开心农场，现在yy也只是放弃商业广告这一块的收，而并没有放弃增值服务这一块的收，如果腾训把增值服务和广告业务全停掉，那么仅靠账面上的这几千万，最多也就能支撑半年，庞大的团队需要养着、海量的服务器以及配套的带宽服务需要供着、公司其他的杂项开销也是一笔不小的数目，没有收真的坚持不了多久。”
迪恩说：“马总，这也是我本次过来要跟您着重探讨的一个问题，我们h不愿意看着qq倒下，所以，我们愿意在现阶段增持腾训份，我们已经在和dg沟通，把他们手里7的份收过来，我们也愿意以一个比较合理的估值，从您和您的团队手里再收购腾训20的份，不过我们有一个要求，那就是所有的收购款都必须留作腾训的后续运营，您和您的团队不得套现。”
说着，迪恩又道：“当然了，为了表示我们h愿意与您共渡难关的决心，我们愿意额外追加收购款的20给腾训，一样全部用作运营。”
h的意思很明显，他们不想任由qq被yy击败，而使得自己手里的份变得一文不值，他们想要再拿点钱出来搏一把，要输就多输一点，但若是腾训扛过来，那h就在这次投资里赚大了！这就是风险投资的真谛！
若放在腾训欣欣向荣、蒸蒸
上的时候，想从dg手里拿到那7的份，或者从创始团队里拿到更多的份，几乎是不可能的，即便可能，也要付出极高的溢价成本才行，但是现在正在危难时刻，份
易的价格有很大的下压空间，即便压不到太狠，最起码能把溢价全抹杀。
马总略一犹豫，现在的
况，如果不跟牧野科技扛下去，可能qq就死了，如果qq死了，大家的所有努力都成泡影，账面上那点钱在给员工、东发了遣散费之后基本上也就剩不下什么了，这也就意味着，自己其实并没有什么退路，保守防御，到最后公司解散最多也就是拿个几百万走，如果主动进攻，到最后最多也就是遣散了一分钱拿不到，如此看来，自然是要拼一把才甘心。
不过，如果自己答应h的要求，h拿了dg的7，又加上自己团队的20，那持比例可就达到惊的60了，到时候h就是绝对控，公司还能归自己掌控吗？
马总思忖片刻，对迪恩说：“这样吧，具体的融资比例和估值，我们慢慢细谈，我的想法是，如果我们能够谈妥一个双方都认可的比例和价格，那咱们就先签一个备忘录，然后我们给账面资金设定一个警戒线，如果资金到达警戒线，我们就按照备忘录签好的条款转让权。”
对马总来说，他从创业开始到现在，还没有如此狼狈过，从2001年中旬开始，他就意气风发的带领着qq不断攀高，正是志得意满的时候，没想到忽然冒出个牧野科技，给了自己当
一
，虽说这一很疼，但如果因为眼前的疼，现在就就把公司大东的位置拱手相让，他明显是有些难以接受的，但是，他也明白，如果等到自己真撑不住了再想转让份，那时候的估值肯定也会跌的惨不忍睹，所以他希望现在先谈好比例和价格，然后等自己真扛不住了，再接受。
迪恩以及h也都预料到马总会提出类似的要求，迪恩来之前，就已经得到了h的授意，这次他们的主要目的是帮助腾训渡过难关，同时也确保自己之前的投资不会打水漂，所以如果马总不想这么早就转让份，他们也不会强求，一切以解决问题为主，既然马总现在的意思是想先定好条款，然后再留给他自己一点念想，h自然也不会落井下石。
于是，迪恩便说：“原则上我可以接受您的提议，不过备忘录具体的条款，我还得跟集团汇报过之后才能答复您。”
马总点了点，稍稍松了
气，说：“不要紧的迪恩先生
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