第四百一十二章 不愿放手

淘宝网，一个名字就充满了电商气息的c2c产品，在李牧上辈子的世界中，它是国内电商领域的王者。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

但仔细回看所有2c（to-ctor）也就是面向普通消费者的电商网站在国内的发展历史，可以发现，在淘宝网起步之前，国内的电子商务已经抬数年，淘宝并非最早，甚至也并非首批在国内开展业务的2c平台，在此之前，b2c、c2c就已经在国内培养出了市场空间。

卓越网、易趣网、当当网、8848都在发展，但却在2003年被淘宝截胡，很大的原因在于淘宝的先进策略和准定位，b2c成本太高，一开始就被从起步阶段排除，b2c还没有强大的市场与配套支撑，c2c的大哥易趣eby还在想尽一切办法从用户和商户之间抽取易分成，老美对佣金市场习以为常，但不了解国的心态，搞得卖家对平台怨声载道。

在eby绞尽脑汁来阻止买卖双方接触、保证佣金正常收取的时候，淘宝网起步之初就直接宣布，对买卖双方永久免费，原因是因为淘宝的发展定位是提高规模，而eby的定位是提高营收，两者之间的战略定位差了十万八千里。

在淘宝用这个策略圈走了大量的用户之后，搭配高投的推广营销，让淘宝网的流量迅速提升，而随后支付宝的出现，又彻底打消了用户网购的所有疑虑，彻底激发了国民的网购需求，实现了自身的快速腾飞。

李牧不觉得自己能跟马老板这种眼界超远、才极强的大忽悠比肩，所以他也不准备整什么妖蛾子，自己这个淘宝网的定位，和马老板的淘宝定位几乎一致。

饭桌上，李牧把自己规划的淘宝网核心一点点的说给刘师兄听，综合下来，就三点。

第一，坚持c2c

第二，坚持免费

第三，做好配套支撑；

配套支撑包括宣传、推广、产品开发、生态构建等等多方面的支撑要素。

刘师兄最近研究了不少电子商务的书籍和案例，对李牧的定位基本赞同，他自己也觉得b2c的成本太高，局限太大，初级阶段更适合做一个为买卖双方服务的平台，等自己成长到一定规模的时候，再把自己变为卖方，转战b2c。

理念一致，后面就更好办了。

李牧说：“前期淘宝网最重要的就是技术和运营，刘师兄，公司成立之后你要尽最快的速度，搭建起一个强大的运营团队，要不惜一切代价招揽英。”

刘师兄点说：“这个你放心，光是咱们大的校友资源我就有很多，再搭配社会招聘，英不是问题。”

这一点李牧也不怀疑，他脉比自己广是肯定的，摸爬滚打那么多年，对的判断力、掌控力应该也强过自己不少，自己是个牛的bug，而他是个牛的exe，执行力上面他肯定比自己强得多。

李牧又说：“一旦我们开始做这件事，我会把我所有的资源倾斜进来，我会把牧野科技的用户导进来，会把支付宝的渠道拿出来，也会把易听网、风娱乐这些都想办法整合进来，而你要做的，就是领导好团队，用最快的速度完成我们制定的每一个阶段任务。”

有一点李牧还没有说，yy上线之后，他要把yy整合进来，淘宝网不会再新开发一个新的通讯工具，内嵌yy，让yy成为淘宝网原生的即时通讯系统，这不但避免了重复开发、兄弟产品打架，也能够更大的促进yy的发展。

相当于整合了现在的阿里旺旺和qq。

yy现在还是高度机密，李牧亲自在牧野科技的高层会议上要求全员保密，自己自然也不能对外透露，包括刘师兄在内。

刘师兄说：“我肯定全力以赴。”

李牧说：“那这两天就辛苦你跑一下公司注册的事还有写字楼选址的事，然后就开始忙招聘吧，找个法务拟定一份合约，咱们先把合约签了，然后我先拿五百万出来注册公司，等公司注册成功、公司账户开通，我会立刻把剩下的四百万打进来，你的一百万也在注册成功之后打进来就行。”

刘镪东知道李牧财力远比自己强大的多，于是也没多说，爽快地答应了李牧的建议。

接下来，两又聊了一些其他细节。

例如，公司的名字就准备注册为燕京淘宝网络技术有限公司；公司选址范围在中关村一带；2003年的目标规模是做到百以上，所以写字楼面积不能低于一千平米。

刘镪东有着异常旺盛的创业热，所以这些事李牧就都委托他去办理，自己则在yy上线之后，着手安排牧野科技的开发团队抽调出部分力力来开发淘宝的前后台。

还有远在美国硅谷的方旭东，等他回国到位之后，这件事基本就成了。

吃好了也喝好了，最重要的是聊好了，刘镪东笑容满面，像个刚毕业找到称心工作的大学生，内心激动的难以自持。