第三百三十二章 《奇迹MU》到手

批发商，供应商的地位却高高在上，先付钱再供货是基本规则，除此之外，供应商还有很多苛刻的考核要求，这么看起来，供应商在大型卖场面前是毫无地位可言的，但是在小型销售商面前，又是高高在上的，从供应商的心理出发，高高在上的感觉远比前者要舒坦得多，可是，从利润占比上来看呢？前者往往占到了70以上，甚至更多，听起来是不是感觉很讽刺？”

金佑权听完表有些尴尬，他不知道林清雅其实就是在胡扯，她在软银的时候根本就没有投过什么食品加工企业，她只是把自己道听途说来的故事说给金佑权听，让他知道，风娱乐有牧野科技的资源做支撑，就能够成为华夏网络游戏领域的沃尔玛，而网禅也好，其他的网游开发企业也好，都是供货商。

金佑权明白林清雅话里在映什么，但心有不满使得他开始出言反驳：“林小姐说的固然很有道理，但我相信，华夏现在拥有千万级用户的企业不在少数吧？腾训就拥有不少于贴吧和开心农场的用户，百度的用户数量也很庞大，还有网易、新、搜狐……”

林清雅点了点：“他们的用户数量都很庞大，但是他们有哪一家现在适合运营网络游戏？网易刚推出他们的大话西游还没有两个月，自己的孩子都没顾好呢，还会养别过继给他的孩子？其他的，你觉得他们会对《迹u》感兴趣？”

金佑权说：“华夏其实还有很多中型互联网企业，运营着游戏周边的互联网产品，他们都是很有游戏运营潜力的。”

林清雅自信一笑，说：“其实，不瞒你说，现在国内的中型企业，几乎没有一家具备在华夏全面推广运营一款网络游戏的能力，牧野科技的贴吧是现在最大的中文社区也是最大的游戏社区，其他的游戏社区现在根本就没有什么气可言，你说的那些运营游戏周边的公司，现在基本上都被贴吧打压的举步维艰，就算网禅免费把《迹u》给他们运营，他们都根本运营不起来。”

说着，林清雅清秀美丽的脸庞上浮现起了几分狼一般的狠意，眼眸闪着寒芒，一字一句的说：“如果风娱乐找到了适合自己的游戏，就一定会立志于把它做到华夏第一，那么届时，华夏境内所有同期运营的网络游戏都会成为风娱乐的对手，我们会联动一切资源对竞争对手围追堵截，不让任何对手成功突围。”

金佑权没想到这个二十多岁的漂亮华夏竟然会一下子释放出如此强势的讯号，他看着林清雅严肃而又笃定的表，心里第一次对她产生了几分敬畏。

如果风娱乐真的要做华夏最强的网游运营公司，那么毫无疑问，《迹u》给到除此之外的任何一家，都一定会受到他们的阻挠与打压，现在看看，华夏目前的大型网络公司确实不具备运营《迹u》的条件，而那些中型企业就更不用说了，就算他们能运营《迹u》，恐怕也不是风娱乐以及背后牧野科技的对手，这款游戏如果在华夏上线的前半年起不来，基本上就不可能起得来了，这是游戏领域的铁律。

也就是说，如果《迹u》被华夏的代理公司搞砸了，那这款游戏在华夏就只能赚到一笔代理费了。

心里剧烈的挣扎让金佑权很不舒服，但他是技术出身，不善商业谈判，一时间被林清雅强势的压低之后，根本找不到抬起来的方法和切点。

悲哀的是，网禅目前真正擅长商业谈判的才也几乎没有，这是一家技术型企业，在网络游戏的市场上，靠的是产品取胜，而不是靠智谋，这个短板也是未来网禅跌宕起伏、陨落涅盘的根源。

这个时候，林清雅见他已经有些失守，便抛出了最后一张王牌。

“金先生，忘了告诉你，现在为开心农场提供支付渠道的支付宝，将作为我们我们风娱乐的战略合作渠道，我们手里掌握的，不只是数千万的网民，还有数百万的付费用户……”

金佑权一听到这句话，心里就一声呜呼，他明白，自己是敌不过眼前这个年轻的华夏了，她把风娱乐的实力、手腕以及目标层层剥开，又抛出了非友即敌的严苛态度，事已经容不得金佑权说不了。

薄利多销是销售行业的规则，金佑权懂；网络市场是渠道为王，金佑权也懂，道理都懂，只是有些时候心里过不去自己那道坎，他一心想把网禅的《迹u》做大到全世界，但网禅的运营能力本来就很渣，包括他在内的领导层都是眼高手低，做技术有余，做运营不足，好在林清雅让金佑权在谈判桌上认清了现实，风娱乐现在虽然狗游戏都没有，但凭借着牧野科技和支付宝这两大渠道撑腰，他就有能力做华夏网游领域的爸爸。

金佑权在心里权衡了一下利弊，对林清雅说道：“我们对代理费没有太高的要求，但分成比例能不能提高一些？15应该是一个非常合理的数额了。”

林清雅咬死李牧给自己的底限：“10，这个问题上我没法再做让步了，不过话我都说的差不多了，金先生应该明白，《迹u》授权给风娱乐代理的话，这款游戏在华夏的规模一定不会逊色于《传》。”