第九十九章 开业大吉

销售额简直让李妈惊呆了，而李牧却觉得很正常，美特斯邦威在二线以下的城市本来就是常青树，开业前自己又做了这么多铺垫工作，势必会让这个牌子在海州火上一段时间的。

一个下午，店里的都是满的，从一点钟开始，一直到下午六点，这五个小时，试衣间一直需要排队，以至于导购们不得不鼓励买t恤的男顾客直接在外面试衣，尽量把试衣间留给顾客。

今年的美特斯邦威，衣服设计有一个特别的系列，这个系列无论是t恤、裙子还是外套的里衬，都用一种带着巨大彩色花朵的图案，这个系列的销量简直好到，连李牧都被海州民的购买力惊呆了。

下午五个小时，战况是五万五千块左右，背包送出去差不多一百个。

李爸李妈激动的合不拢嘴，李牧去银行存了趟钱，回来之后在老妈耳边低声耳语：“妈，你待会去跟舅妈说，今天加班到十点，店长给五百元现金奖励，导购给二百元现金奖励。”

虽然导购们今天已经很有劲了，而且她们的提成也能收获不少，但李牧还是觉得，这种况下，做老板的要有所表示，当然，这种事不可常有，以免员工把奖金视作自己的应得收，但今天的况特殊，一个好的开始，比什么都重要。

老妈也没任何意见，点点，直接找到小舅妈，把这个决定告诉了她。

至于为什么让老妈出面，李牧的理由很简单，他觉得老爸是没啥管理和经营天赋的，还是重点培养一下老妈吧。

小舅妈把这个决定传达给每一个员工的时候，她们的兴奋与庆幸溢于言表。

其实每一个工作岗位上，都不乏认真努力的，做老板的，要做的就是把他们的积极调动起来，但又不能一味的画饼，一味画饼的老板，一般都不会太成功，心里把别当傻子，但每个心里都明镜似的，所以，对待员工的态度要真诚，要懂得分享。

六点过后，店里有半个小时左右的时间可以让导购们流喘气，李牧的小舅妈跟不远的一家小饭店签了一个供餐协议，对方每天准备两顿十三餐，要荤素搭配还得有汤，每天中午十二点和下午六点送到店里，员工可以分两批在库房留出的大概三四平米空地用餐，至于为什么十一固定订十三餐，也是为了多点准备，别谁的饭量好吃不饱。

李牧在店里待了一天，除了感叹钱赚得多，就是感叹小舅妈考虑的周全。

店里员工的气氛也被她带的极好，一开始，她要求有用户买单的时候，全体导购无论在做什么，都要拍手说一句加油，一开始大家还不适应，但随着舅妈的带动，到了下午，大家就都真正投进来了，那一声加油也喊得十分由衷，有了真正的团队。

晚饭李牧和爸妈专门跑去跟舅妈合作的餐馆，尝了一下他们的菜品，味道不错，食材看起来也新鲜，而且净卫生，相当不错。

创业最重要的是用对，即便是最普通的传统零售行业，一个关键的才也能给事业的发展带来质变，小舅妈就是这种关键的才。

回到店里，7点钟正是大街上最热闹的时候，店里的生意又到了巅峰时的状态。

李牧在收银台附近看了一会儿，心里盘算了一下，巅峰营收能力差不多是一个小时九千块钱左右，他观察了一下这个巅峰的原因之后，才发现其实巅峰并非真正的巅峰，而是一道很难突的屏障。

造成这个屏障的根本原因，是负责收银的忙不过来。

一个负责一台收银机，要扫码、要收款和找零，还要帮顾客去除衣服上的防盗标签，这些还好，最费时间的是叠衣服并且收进袋子里封袋，这个会占用一半的时间，以至于后面排队的客户只能等。

李牧给小舅妈提议，让她再招三个专门负责收银，把这十个都释放到销售的岗位上去，如果有需要，再抽调过来帮忙打包，减轻收银员压力、缩短单个客户的结账时间。

小舅妈心领会，立刻拿出自己的小本子，从上面找了三个电话，给对方打了过去。

这些都是她面试时感觉不是太适合做销售，但又看起来比较上进认真的，她留了联系方式，以备不时之需，收银不需要销售技巧，既然要三个专职收银员，那就从这里面挑选三个出来。

李牧服了，小舅妈做事确实很有一套，这个店有她做店长，自己可以放心了。