第115章 这顿我请

徐睿约北条一辉见面的地方，是一家位于涩谷区惠比寿西名为“才气”的居酒屋。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

虽是一家个经营的小居酒屋，不过大概是在惠比寿附近享有盛名，北条一辉下电车后询问报亭老太太，就被直接指明方向。

推开布帘进，徐睿已经坐上小吧台，正端着一杯冰梅酒小抿着。北条一辉便径直坐到了徐睿身边。

“欢迎光临，这位客想要点些什么？”老板是个五十来岁的大叔，笑眯眯的，看起来就好相处，看出北条一辉是生客后又主动递上菜单。

独饮的徐睿也发现了北条一辉的到来，点点说：“这家店的虾山芋饼和烤饭团还挺不错的，这顿就我来请吧。”

看看价格，这家店的料理都在500到800円，算得上比较亲民，北条一辉便没有推辞：“那就按徐先生的意思，”接着便切换到语向主将点餐，“来一份烤饭团，一份虾山芋饼，一杯冻结酒。”

在等餐期间，徐睿率先开腔：“这次的商务谈判，我真是要狼狈逃回国内了啊。”

这次的邀请小聚，除了辞行外，就是徐睿想找聊天发泄郁结，北条一辉便也搭上腔问：“我记得最开始的两天，徐先生和谷乡社长谈的还挺好的，怎么最后没成呢。”

“这次合作，我们宅娱和对方其实在几个月前，就已经有初步接触了。对方会社的虚拟主播在我们的视频网站气很不错，有不少丝自发结成了字幕组去搬运、翻译他们在youtube上的视频。”

徐睿猛喝了一大酒，继续补充：“北条先生你也是做翻译的，应该知道视频翻译的行。这种难度较大的工作每分钟要上万元是很正常的。因为那些用发电字幕组的原因，这项巨额开支对木社是完全省掉的。”

北条一辉点肯定了徐睿的说法。他的冻结酒上来了，原来冻结的意思是把梅酒，冰镇成冰水混合物。端起小酌一，一凉意涌向大脑，激得一激灵，幸亏居酒屋暖气开得足。

“可以这么说，木社的虚拟主播进驻我们霹雳网，只需要几个员负责与我们公司、字幕组进行对接就好了，运营成本可以忽略不计了。”徐睿的表变得愤愤然。

“然而他们会社的不少东反对这项合作，原因竟然是官方进驻霹雳网会加重运营负担，虽然无需额外支出成本，但也没有足够的收益。”

这个理由很企，北条一辉解释道：“在企业里只要不是关乎存亡而必须改变，保守的东确实难以同意收益不明的项目，当然就算证明了这对公司有利，他们也反对改变。”

“他们质疑大陆是否有足够的用户愿意为虚拟主播付费，我们提供了growingio的数据，可以证明即使是现在，他们虚拟主播的总收依然有37%来自我们中国。”

37%啊，这绝对是需要重视的市场。在丰田集团的汽车销量中，中国市场2019年的占比为16.68%，公司专门为这个市场设计、修改了大量的特供款车辆。

“可是他们却否认我们数据的合理，因为youtube并不支持大陆ip的付款，他们不同意所有注册地为中国，且superchat为中文的用户是中国市场的付费用户，仅认为搬运组收益在跨国转账后的那部分是来自中国的收，所有他们给的比例是3.4%。”

北条一辉摇摇，从大将手中接过盘子，用筷子轻轻剥开虾山芋饼油炸过的酥壳，里面果然夹着好几只大虾：“哪有这么算的，木社给出这个数据，是为了在谈判中获取更多筹码吗？”很多企业确实喜欢恶意抹黑对方成绩，以在谈判中取得优势。

“我们这边当然是这样认为的，他们是待价而沽的那方，我们这就继续往上跟筹码呗，”徐睿夹起炸鱼饼咬了一。

“所以那天结束谈判后，我就和公司那要资源。霹雳网是泛二次元的综合视频网站，我负责的直播业务只是其中一个不算边缘的组成部分。而且除了我们小组，其他部门并不看好虚拟主播前景。”

普通部门中一个不被看好的细分业务，可想而知徐睿并不会得到多少公司的支持。

“尽管如此，我还是从游戏运维部拿到了蓝航向的联动活动，只要木社的虚拟主播正式驻霹雳网，她们就能参与游戏在国服、服的联动。不算气那些无法立刻变现的，木社在这次工商中也能得到200万软妹币以上的收。”

这个收绝对不少了，北条一辉也看过木社的相关资料，它们收就靠直播业务，到今年10月份营收在2800万元左右，但刨除平台分成、签约主播分成、画师分成那些杂七杂八的，能进公司账面的也就800万元。

蓝航向这个游戏，北条一辉也是有所耳闻的。这是霹雳网手游业务的扛把子，其在本的热度也颇高，是一款上亿收，百万活跃用户的顶级手游。