第六百七十三章 打扮

“室长，最近跟风我们做外卖平台的越来越多了，这生意好像不好做了啊！”

肖建国愁眉苦脸的走过来，一边抱怨，眼中都有血丝。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

陆恒跟边江打了招呼，然后笑着看向他，摊手道：“说说，具体是怎么回事？”

肖建国咕噜咕噜喝了一水，丝毫不在意他的形象，向陆恒吐苦水。

“我们的饿了么运行了也有一个多月，效益越来越好，前不久吴明明不还说吗，我们都可以加大规模，招聘手了。当然，室长你说了，现在还不是最好的时机。但就是这样，大学城周围也有一些看到了这其中的商机，要么是学生，要么是社会士，都在往这块钻研。就上周，一家和我们类似的外卖公司也开了起来，明目张胆的在各大高校发传单，抢我们的生意呢。”

陆恒若有所思的敲着桌子，对于这个况，他也有些措手不及。

没想到跟风的这么多，看到肖建国他们赚到了钱，立马就投了这个行业。

肖建国继续说道：“我们的投成本就十几万，门槛低，所以那些很轻松的就了门。我担心啊，接下来，还会有更多的外卖公司成立，室长，你说怎么办？”

陆恒双眼眯起，目中露出思索之色，肖建国也眼的看着他。

虽然陆恒不管饿了么的具体管理，但大的方向上，他还是会提一些意见的。

前段时间的宣传工作，就得益于陆恒的提点，让饿了么在附近知名度越来越高。

片刻后，陆恒缓缓说道：“他们的规模你清楚吗，譬如手、加盟商家，经营范围，这些东西？”

肖建国一愣，随后挠了挠，尴尬道：“这个倒是不太清楚，就觉得他们的外卖员比我们多很多，从一开始就想把我们挤出这个市场。”

陆恒无语，所谓知己知彼，百战不殆，连对方的规模都不了解，自己也无从判断啊！

边江拿了些吃食过来，听到这话题，不由一笑。

一坐下后，对陆恒说道：“我倒是知道一些，在建国他们临街开的那家名叫快又好外卖，大约有个三四十的规模，针对的经营范围和建国他们一样。至于加盟商家，倒是不多，毕竟刚开，没什么名气，只能接附近一些小餐馆的生意。”

肖建国感激的看了一眼边江，然后就的看着陆恒。

他最近着实被这事烦死了，也想了一些应对措施，譬如加大宣传力度，或者让送餐员服务更到位一些，但都无济于事，对方发展得也是如火如荼啊！

陆恒听完边江的话后，想了想，针对的说道：“他们既然敢一开始就确定好经营范围，那肯定是做足了调查，直接照搬了我们这一套模式。”

肖建国点，敬佩的看着陆恒，“确实如此，连买的电瓶车都是一模一样，我都怀疑他们是摸着我们的路去订的车。”

陆恒摇一笑，“他们倒是做得很谨慎，不过却是忘了一点，往往第一个吃螃蟹的，获得的好处才是最多的。模仿，终究只是末流。”

肖建国眼睛一亮，期待的看着陆恒。

“如边江所说，他们的外卖团队规模在三四十左右，几乎是饿了么的一倍，从一开始打的就是把饿了么挤出这个行当。但是他们忘了一个东西，这个市场就那么大，或许还有百分之七八十都没有开发出来，但这个开发进度是不可能加快很多的。这有一个循序渐进的过程，大学生的接受程度，社会环境的变革等等。

而在一开始就把摊子铺得那么大，他们就必须得做好面对盈利不足，持续贴补的准备。但是，很明显，他们并没有做好！”

说到后面，陆恒耸耸肩，像是对那些跟风商家的不屑一顾。

“怎么讲？”肖建国不解。

陆恒笑着解释道：“从一开始，我们的手就是定在二十，那是因为这个市场现在能够接受的就这么点程度。他们那么多拿来嘛？摆着看？还有，接下来再过一个月，各大高校纷纷放假，他们能有单子接？这些东西，他们考虑过吗？更多的手意味着更大的力成本，这也是当初明明说要增加手的时候，我让他别急的原因。相信明明也跟你提了接下来的发展方向，我们的目标是在大学放假前，逐步渗透高档写字楼，与那些白领、高管们打好关系，他们就是我们暑假的单子来源。

而这种写字楼，对于送外卖的一般都有严格限定，不可能让太多外来员进进出出。只要我们抢到筹，基本就没别的事了。一到暑假，就是跟风的那些吃苦的时候了。”

肖建国低下，微微思考了一番，脸上露出兴奋的。

“室长，你这样说，我心里就踏实了。这几天我为这事都搞得心烦意了，明儿我就接着去跑那些写字楼，争取多搞定一些单子。”

“你就打算这样去？”陆恒看着肖建国问道。