第三百零四章 将梳子卖给和尚

将梳子卖给和尚是一道着名的营销案例，在6恒的记忆中，曾经一次培训课上培训老师也曾提出过这个问题。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址.??`并让那一批参加培训的销售英纷纷展开讨论，因此6恒记忆犹新。

这个问题的具体来源6恒记不太清了，但基本上普通是不知道的，就是放在二零一五年的时候，拿这个问题去问都能考倒不少。

放在现在，6恒相信不关注这方面的是决计不会知道的，而其实这个问题的答案有很多。真要有这方面的才能，第一次听也能想出一些答案。

6恒拿这个问题考这位名叫蒙沙的面试者，就是想看看这位充满自信的应届大学生，到底有多少有关销售方面的才能。一叶而知秋，管中窥豹，多多少少6恒能通过这个问题，心里有点底。

蒙沙皱着眉，苦苦思考着这个问题。

这已经不是简单销售产品的问题了，梳子是用来梳的，而和尚是没有的，这是将一个毫无用处的东西卖给别。从营销学的需求分析来说，这第一步就已经错了。

学校里教的东西多是跟汽车知识有关的，即使是营销课上也更多是讲解营销流程。譬如死板的六方位绕车介绍，亦或者接待，车流程等等。

如这些活灵活现的案列讲解也有，但这个卖梳子给和尚的案列却从未听过。

一旁的恒成四位员工也听到了这个问题，除了刚才失笑的莫昕薇，另外三都在思考6恒这个问题。?.??`c?o?m

6恒瞥了一眼莫昕薇，莫昕薇不好意思的说道：“对不起，刚才没忍住，我只是觉得将梳子卖给没有和尚，就跟将卖给男生一样，有些滑稽而已。”

6恒摇着说道：“莫经理，你不是销售部的，所以没有代到这个角色里面去。你也可以代为一个销售员。想想该如何将梳子推销给和尚。而且，你所说的将（胸罩）卖给男生也不是不可能，在真正的销售才手中，没有卖不出去的东西。只有推销不出去的自己。”

莫昕薇低着吐了吐舌，不过也开始去认真思考这个问题。

在场众中，除了蒙沙这个还没有门的大学生和莫昕薇这个市场部经理之外，基本上都属于销售行业的翘楚，或许猫小乐还不够格。但四月份的表现，还是证明她有那个潜力的。

仅仅只是一两分钟，赵根脸上就露出了会心的笑容，对着看过来的6恒，点了点，然后将目光落在了蒙沙身上。

不出意外的话，如果蒙沙通过了考核，就很有可能会是他手下的一员，现在正是一个考察他应对突问题的临场反应好时机。

五分钟后，王国强也狠狠的点了点。握了握拳。

猫小乐紧随其后，愁眉苦脸的表也仿佛鲜花一样绽放，张嘴想说话，想起现在是在考面试学生，就生生忍住了。只不过，现赵经理和王国强早已经是一副成竹在胸的模样时，也熄灭了几分骄傲的心思。自己还差了些，两个前辈都比自己更快想出来，一定要谦虚一点。

蒙沙摘下眼镜，用手无意识的擦拭着。本是正襟危坐的姿势也微微有些倾斜，他已经现了几位和他一起听到这个问题的都已经想出了答案。这也让他更加烦躁不堪，似乎在这一刻，这几个本该是恒成的员工也变成了和他一起应聘的竞争对手。他们先想出来了，自己就落后了。

不过，内心处的清明，让他知道自己还有着充裕的时间思考，不要着急。不要试图从梳子的优劣上去想，而该换个角度。换到和尚那个位置上去想。

离6恒定下的最终半个小时时间还有五分钟的时候，蒙沙终于舒了气，重新戴上了眼镜，撑了撑眉毛，一脸平静中带着些许激动说道：“我已经想出了答案，而且如果是真的施行的话，也能作出来。”

6恒握了一声，双手一摊。

“说来听听，只要不是博同的方式，其他答案我都能接受。”

6恒所说的博同方式很简单，那就是在销售过程中，很多销售员会通过像客户诉苦，引起客户的同心而去购买价格低廉的产品。6恒不需要那种客户，也肯定不需要那种销售员。

蒙沙理了下思绪缓缓说道：“和尚绝大多数都是处于寺庙中的，我完全可以借着为前来拜佛香客清理仪容为由，说服和尚购买梳子。这当中的阻力并不大，拜佛需心诚礼敬，很多拜佛前都还要斋戒沐浴的。那些风尘仆仆的客可能没有这个条件，但梳理一下，整理一下衣冠总是可以的，以这个为由，相信和尚会购买梳子。”

6恒眼睑低垂，点了点，“不错，想到点子上去了，用这个办法不仅仅是卖一把，而是卖多把的结果。虽然不是最优的选择，但你的确成功回答了我的问题。”

蒙沙抬了抬眼镜，“不是最优的吗？”

6恒轻笑：“的确不是最优的，既然你想到了这个点，给你机会，你肯