第八十九章 建立起信心，我们就赢了

又过了几个月，在北半球已经春暖花开的季节，汤姆-克莱西的安全软件终于已经完善可以上市了。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

不过，虽然软件的完成度很高，不见得比赛门铁克或者卡斯基弱到哪里去，但是对于前期推广的效果，汤姆本心里也没有什么底。

这都是因为几个月前，那场由赛门铁克导演的安全软件大崩溃。

回忆起那段时间的事，汤姆依旧觉得有些不堪回首。

赛门铁克制作的那款免费安全软件，在推广的安装量过百万后，市面上就突然专门出现了一种病毒。这种病毒的作用很简单，就是专门坏了安装这款免费安全软件的机器。

只要安装了这款软件的机器，基本上就会遭到毁灭的打击。虽然机器本身的硬件没有遭到什么坏，但是里面的数据内容，基本上已经与用户说再见了。

几乎一夜之间，原本还在谈论“我也要不要装免费安全转件”的们，谈免费安全软件而色变。

有钱有能力的几乎第一时间就买付费软件保平安。

免费安全软件的碑，也就此跌了谷底。

汤姆-克莱西也不得不放弃之前先放出软件，再逐渐更新完善的路子。只能在公司里继续完善这款软件。

如果不是投资是皮特-泰尔这样沉得住气的老江湖，汤姆-克莱西真的不知道如果自己被投资撤资了，自己该怎么收场。

在这期间也有别的免费安全软件上市，不过没有一个能再一次复制赛门铁克创造出来的装机几百万的记录。

吃一堑长一智。

付费软件再一次从保有量上成为了市场的主流。

而免费软件们装机量不够，规模达不到一定的标准，就无法开启以广告为主的商业模式。

无法开启商业模式，等手中的资金耗尽，自然就无以为继，就要关门歇业了。

一个又一个安全软件在倒下。

许多用户发现自己前一天刚花费了好长时间下载的安全软件，第二天居然就不好用了，这实在是让他们太伤心了。

因此，他们对于免费的安全软件，就越来越不抱希望了。

不再像几个月之前，1看到免费安全软件这几个字，眼睛都在放光。

他们已经被教育出了一种反，那就是——便宜没好货。

赛门铁克这一下子真的安下了心来，虽然还有汤姆-克莱西这个最大的山没有解决，但是免费安全软件看起来已经没有办法掀起波了。

只有接触过免费安全软件的他们，才知道免费安全软件的魔力到底有多大。劣化版本都能在一个月取得百万的装机量，如果……如果真的是一款优秀的杀毒软件……

估计一统杀毒软件行业也不是什么不可能的事。

确实，免费杀毒软件需要装机量，需要规模，但是，付费杀毒软件就不需要规模么？

当然也需要。

只不过是因为付费杀毒软件的单位用户付费率更高，所需要维持公司正常运营的额规模更下一些而已。

汤姆-克莱西站在会议桌前，他主导着软件上线前的最后一次会议。

在他的左手边是新换的市场部经理，是一位较为年轻的。虽然说在美国当企业高管的概率不是很高，但是在某些特定的领域，相比与男的确更有优势。例如，在细腻把握心上面。

接到汤姆的授意，市场部经理说道，“我们的免费安全软件就要上市了。但是，我们也知道在前几个月，有一款免费杀毒软件曾经出了大问题。我们光引以为戒是不够的，我们还需要确定怎么在它造成的恶劣影响下推广我们的安全软件。

我主要有一下看法，希望大家帮讨论补充。

一、与保险公司合作，推出‘你损失我赔偿’的宣传策略。

每一台使用了我们免费安全软件的电脑，都相当于自动签署了这份协议，这份协议的内容也十分的简单，就如大家所看到的一样。

如果电脑被病毒感染，蒙受了损失，我们就给予相应的赔偿。具体的赔偿细则都在大家手中的文件里，请大家仔细阅读。

二、名代言计划。

我们将会请皮特-泰尔先生代言我们的免费安全软件。皮特先生是硅谷的传投资，他看好的东西，都会给予其他极大的信心。

我想如果他使用了我们的安全软件，会有许多硅谷士也使用。

而在全美其它的用户来看，硅谷的非常就是互联网行业的风向标。既然业内都有那么多用，他们为什么不用呢？

三、百万奖金挑战计划。

举办一次大型安全比赛，邀请各路病毒制作作者参加。最短时间内攻陷被我方安全软件部署了防御策略的，将会获得不菲的奖金。