.
“孟哥，最近公司发展状态还算良好，自营连锁店已经达到46个，基本覆盖了主要的省会城市和一线城市；各类加盟连锁店现在已经有325个，其中近半是我们自己员工出去创业开的。”
“哦？”这个数据让孟阳有些惊，居然有一半的加盟店是自己员工开的。
“从宏观上看，还是我们自己员工开的店配合度最好，经营效果最好，纯粹的加盟店还是需要一个磨合期。”见孟阳有些疑问，璐璐顺便解释了一句。“你上次不是说自己员工免收加盟费嘛，所以从临沂那个加盟店开始，自主创业开加盟店的员工越来越多。”
“哦”璐璐的提醒让孟阳想起来确实有这么一回事，但是也是半开玩笑的顺嘴安排的，没想到无心
柳，反而起到了作用。
“既然如此......”孟阳想了一下，“......那就加大自己员工的培养力度，另外加一条，做完一年之后才可以自己开加盟店，并且公司可以提供一定额度的无息无抵押贷款。”
“......”璐璐听了这个话沉吟了一会，“......恐怕有些难度，我们现在资金比较紧张。连锁店扩张太快，员工工资开支占据的份额越来越大，而公司的利润收
增长正在放缓。”
“按照前面员工创业的热
来看，这个政策一旦推出，必将会出现大量贷款申请，这会占用公司太多的现金。”
“或者我们收缩一下自营店，每个省留一个旗舰店就行了，这样也可以压缩工资支出，其他自营店全部承包出去，把包袱甩出去？”芸芸提出一个解决方案。
“恐怕不合适。”孟阳想了想，把这个提议否决了，“自营店需要保持一定规模，它是员工培训和孵化基地，如果都甩出去，造血能力就差了，再说支强
弱不是长久之计。”
“或许我们真的需要引大笔投资了。”璐璐提起另外一个方案。
“也好，既然资金成为我们发展的瓶颈，就找几家谈谈看吧。”既然时候到了，那就该嘛嘛。
“利润增长放缓，这事是怎么个况？”孟阳比较关系这个问题。
“方方面面的综合因素吧，首先是员工工资，这块收增长较快；再一个我们的发展到了某个瓶颈期了，电商方面的销售有点增长乏力了，并且竞争对手开始跟我们打价格战。这事可以让妃妃自己给你介绍下。”
孟阳的目光顺势落在妃妃那红润的脸蛋上，感觉妃妃又漂亮了，真是
大十八变啊！
“咳！”或许察觉到某
的目光有点不纯，妃妃用力的咳嗽一下，结果毫无作用，某近乎肆无忌惮的在打望美。
“......”妃妃的脸不由得红了，狠狠的白了孟阳一眼，开始切正题。“目前在宠物电商领域，差不多是一片
战，我们前期体量小的时候还感觉不到，现在我们体量达到一定级别了，就开始感受到剧烈的竞争压力。”
“事件营销、软文推广的效果在降低，市场经费的投产出比越来越低；同时我们的竞争对手开始利用已有的市场优势，运用价格战巩固市场积压我们的生存空间。”
“目前已经发生过这种事，我们推出一款新的宠物玩具，竞争对手立刻出仿品，并且价格压得很低，直接做成
品，好多顾客都跟我们客服说，说谁谁家有跟你们差不多的东西，价格比你们低多了，好多订单就是这么跑的，这让我们被压得很难受。”
“这是进竞争的红海了，这没有办法，只能努力往前走，拼质量、拼服务、拼成本、拼效率、拼团队。价格战是把双刃剑，不仅伤也会伤己，有时候不打不行，但是指着它打天下也不行，中间的尺度需要把握清楚。关键还是打文化牌，不跟别在价格上打
搏战，这才是立身之本。”
“好的，孟哥！”
“另外还有一件事，我们的旗舰店在几个地方站不住，不得不撤出或者
给当地加盟商了。”璐璐提起另外一个议题。
“为什么？”这令孟阳感觉非常怪。
“店长是我们派过去的，外地在当地开店，如果没有关系罩着，工商、税务、消防、卫生、检疫之类的一群群扑上来，根本站不住。并且这些撤出的城市，基本上都在黄河以北。”
“庙小妖风大，池浅王八多！怪不得经济一直搞不上去。”孟阳郁闷的吐槽了一句。“请个政府关系总监吧，挖一个专门吃这碗饭的，让他搞定政府上的事。”
