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最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取 李家诚、吴洸正为了避免再被夏天抢走客户，被迫也学夏天一样搞促销，充话费，赠手机，安网线，送食用油，尽可能的招揽顾客
不过，他们不像夏天一样是手机制造商，所以他们只能跟摩托罗拉、诺基亚、
立信等厂商合作
但摩托罗拉、诺基亚、立信等厂商，尽管愿意与他们合作，把滞销的手机通过他们的渠道卖出去，但是价格方面却并没有太多折扣
这也不难理解李家诚等
与手机业关系非常浅薄，既不是上游的零件供应商，也不是中游的制造组装商，更不是下游的销售商，他们自然很难得到太多折扣
因此摩托罗拉、诺基亚、立信供给他们手机，都是高于成本价，相比平常的零售价，只打了九折而已而且，因为他们跟手机业关系浅薄，所以都是先付款然后再提货
这样一来，李家诚等还没有拉到客户，就先支付了一大笔的手机费用不过因为他们的手机相比天启手机三代，比较廉价，
手的难度就比较低，再加上还送话费这么划算，所以倒是吸引了不少客户光顾，收了不少话费
从客户的增量，以及业绩来看，李家诚、吴洸正等打得防御战效果还是非常不错的但从总体来说，他们两还是赔本赚吆喝，哑
吃黄连，有苦自己知，比夏天可要惨得多
一方面，夏天的天启手机三代是自己制作的，不仅是以成本价拿过来的，而且还是先货后钱
李家诚等的手机则是高于成本价，低于零售价拿得货，而且还是先款后货一先一后，利润可就差老鼻子了
一方面，夏天的天下电讯是刚开张，设备刚刚投使用，亟需用户不然的话，设备闲着也是闲着，创造不了任何收益
而和记电讯、九仓电讯，都已经成立了数年乃至十数年，设备运转不敢说是满额，起码线路也是非常忙碌的
现在一搞促销，使得用户数量骤增，超出设备的负荷，必须再增加设备不可如此一来，成本自然上升
另外，还有客户质量的问题能花得起六千美元充话费的，不敢说都是有钱，起码经济条件很优厚就算是黄牛转卖号码，敢接手的也不简单
所以夏天的五万名用户质量要比李家诚、吴洸正的高而一名高质量用户每个月所用的话费，是低质量拍马都赶不上的
就像内地，很多都是办理的最低套餐，即便如此，每月赠送的短信、免费通话时长、网络流量包等都还用不完但是有些用户一个月的话费却要好几百元，根本不是一个档次的
对于电信运营商来说，那自然是用户每月话费用得越多越好
……
但不管怎么说，李家诚、吴洸正亦步亦趋推出的促销计划，还是给夏天造成了一定程度的困扰，起码跟他争走不少客户所以为了赢得客户，夏天也是推出了新的促销方式
新的促销方式，就是安装天下电讯的网线之后，使用闪电邮箱、悦音网媒、乐享阅读、快客聊天等天下科技提供的网络服务时免费
这一招推出，对用户而言，实在是很有吸引力
九零年代，网费非常的高昂就因为这个原因，除了公司、企业、教育、科研等机构之外，平常很少会安装网线
而普通用户上网，也主要是查查电子邮箱，浏览浏览网页，跟朋友聊聊天而已这些服务，天下科技旗下的几家网站都可以提供
因此用户只要安装网线之后，基本就可以免费上网了如此一来，对于用户自然是非常吸引的所以这项服务推出之后，天下电讯的客户量陡增
而夏天此举看似赔钱，其实却是稳赚的
一方面，设备现在已经运转，就算没上网，也一样花钱；一方面，这些服务都是天下科技的，用户登录的多了，反而有利于这几家网站的广告收
再者，天下科技旗下的几家网站虽然包罗万有，能够满足多种服务，但相比浩瀚的互联网世界，也不过是沧海一粟而已网民很大可能会去浏览其他网站的，如此一来，他们可就要支付网费了
这就像逛街一样，很多可能只是想买一件衣服但是逛着逛着，就不知不觉间买了好多件衣服
……
夏天推出的这项活动，李家诚、吴洸正等却没有再亦步亦趋
因为夏天的网站是现成的，开通免费网络服务，只不过是水到渠成的事
而他们旗下并没有类似的网站，如果单纯为了学习夏天的促销手段，就成立网站，为网民提供免费的网络服务，未免有点夸张了
要知道，夏天这几家网站投资可是非常大的但是快客聊天，全球投资就超过二十亿美元这么大的投资，不是李家诚、吴洸正能负担起的
他们提供不了类似的服务，在促销方面，也给不出太多的优惠措施毕竟他们也是有成本的，就算亏本促销，也只能是暂时的，不能长期
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