2605【体验店】

地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址 天下科技和天下家电渠道合并，除了能够节省资金，创造更大收益之外，另一个重要的原因就是避免被经销商扼住喉咙

前世，全中國的家电厂商都不怎么赚钱，即使是海尓、美的、格力这样的大品牌，利润率也只有百分之五左右（一一年数据）

之所以如此，就因为家电厂商的很大一部分利润，是被渠道商拿去了像國美、苏寜等大渠道商因为控制着销售渠道，所以有资格同家电厂商争夺利润

它们压低价格从家电厂商手中进货，然后再按高价卖给消费者，从中赚取差价，赚取高昂的利润

甚至，它们还会拖延还账的期限，账目结算通常有半年之久这样一来，它们手中就有成百上千亿的货款

这么多钱，无论是拿去投资，利滚利、钱生钱，还是拿去开设新门店，继续扩张，对它们来说都是赚钱的

反之，家电厂商却因为被拖欠大量货款，而陷经营困境

但是因为这些渠道商控制着销售渠道，像苏寜占到全国家电销量的百分之二十，如果跟它断绝合作的话，那么产品销量将骤降百分之二十，这对很多公司来说都是难以承受之重，所以它们通常是敢怒不敢言

也因此到后来，很多大型的家电厂商，都成立了自己的销售渠道，比如海尓就有海尓专卖店，格力也有自己的专卖店另外，在网上也有自己的品牌店，自己的网络商城等等目的，就是为了摆脱渠道商的扼制，将利润掌握在自己的手中

也因此，现在几大家电商的利润率都升了一倍多，像格力的净利润率已经达到百分之十五，比之前翻了一倍还多

……

天下家电，现在还是仰仗着经销商的

虽然因为它的牌子够响，产品也抢手，使得经销商不太敢虎捋须，占天下家电太大的便宜

但也不得不说，它们也的确是有些蠢蠢欲动的

毕竟天下家电这块太肥了，单是vcd和mmcd，一年销量就上千万台，价值近百亿民币他们只从中多赚取一个百分点，那就是好几亿民币的利润

所谓财帛动心！面对这么大的利润，没会不动心经销商在利润的引诱下，很可能联合起来压制天下家电，强迫它降价供货，甚或者延长付款期限这样一来，他们赚得何止几亿民币，几十亿民币都不止了

这种事，是很有可能发生的

如今在内地，國美、苏寜、華润等渠道商正在逐步壮大像國美成立于八七年，苏寜成立于九零年，華润超市九一年进内地……

除了这些覆盖全国的大型渠道商外，另外还有中商百货、易好家、金太阳等区域经销商它们的市场占有率逐步攀升，逐步掌握了市场的话语权

而等它们真的壮大之后，就是它们磨刀霍霍向猪羊的时候了，天下家电无疑就是那猪哪怕夏天再有势力，在商言商，他也阻止不了这些渠道商对天下家电的割

所谓唯一解决的办法，就是成立自己的销售渠道这样的话，就可以掌握自己的命运以天下家电的品牌知名度，再加上天下科技的加持，开设自己的专卖店，绝对不成问题

况且，天下集团还拥有自己的物流、仓储渠道，也可以保证产品的畅通运输因此合并渠道，对天下家电来说，绝对是一件好事

……

“阿天，既然你把渠道商说得这么重要，你看，我们要不要收购一家渠道商试试？”王贤宗向夏天问道

现在内地的渠道商虽然有些已经扩张的很大了，但是相比天下集团，还是属于小小鸟像國美，现在的估值不过几十亿民币，连天下科技的零都算不上而收购渠道商，可以解决天下家电的销售渠道问题，怎么看都是很划算的

“那倒不必了”夏天一听，摆摆手道，“我们的专卖店更确切地说，只是品牌体验店而已，不需要储存太多的货品只是供客户体验、选购，然后我们再从仓储中心调货，通过物流渠道快递给客户，送货上门

这样一来，其实我们的专卖店都不需要太大的门脸，只要有足够空间，展示我们的产品就可以了

而现在的渠道商，大多是以‘大卖场’等形式在做零售占地广，品牌多，仓储多，投资大它们那种‘大卖场’跟我们的需求是不契合的，所以收购它们，对我们而言并不合用”

实话说，像苏寜、國美等这样的实体家电零售商，未来的子是会有点难过的因为随着互联网购物的兴起，很多消费者在购买家电时，通常都会选择从网上购物

网上的家电价格更透明，对消费者而言更有吸引力相比起来，实体店因为店租等成本关系，价格方面却是要高出网上一筹的

因此，在未来，网络家电零售会逐渐占据主导地位，像京東、天貓、苏寜易购等等，都是知名的网商

不过这也并不是说线下实体店就