第66章 以民为师

小雨淅淅沥沥，天地间茫茫一片，宛如成了一个水世界。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

还是那一间小店，王安石进了门，随手把油伞放在门后，到一副座坐下。

小厮急急地跑过来，行礼道：“客官，要用些什酒？”

“若有煮好的羊，切一盘来，再来几样时鲜菜蔬。此时大酒，筛一壶来。”小厮应一声，转身就走，被王安石叫住。“这里的主家，还烦请来，我问几句话。”

看旁边站的伴当，小厮就知道这客非富即贵，答应一声，向后边去了。

不大一会，孙二郎从后面出来，见到王安石急忙行礼：“小民见过知县相公？”

“不须多礼。”王安石指了指身边的座，“且坐下来说话。”

孙二郎是见过大世面的，当初举家逃亡，便是遇到了徐平，现如今的昭文相公，改变了自己一家的命运。这些年来，上至宰相，下到知州知县，更不要说小官小吏，孙二郎实在见得多了。当下也产推辞，在座上虚坐了。

让了两杯酒，王安石道：“我听说，几年前你家里颇穷，曾经举家逃亡。现在却是县里数一数二的财主，由穷到富，有许多故事。可否说来佐酒？”

孙二郎道：“不瞒相公，小的命蹇。前几年在洛阳城里曾遇到一位相，说小的命里无横财。这一生若想吃喝不愁，只要苦做。”

王安石笑道：“你命里无横财，现如今却是个大财主，才让佩服。若是那等由横财富的家，故事听来何用？你吃苦实做，由此发家，才可劝民。”

巩县是这一带的商业中心，一担着河南府，一担着郑州，非是其他小县可比。这里临洛河，当官道，水陆通便给，是个不可多得的好地方。孙二郎的家离此不远，有意把这里作为自己商业的基地。洛阳那种大城，还不是现在的孙二朗能去闯的。

有意要在巩县发展，面对王安石这位父母官，孙二郎也不矫，直言说道：“不瞒相公，小的幼年时，家里实在过不下去，父母带着欲要逃到开封府去。因是公阻拦，得一位贵相助，得以重返家园，收拾产业，终于有了今。”

王安石问道：“不知是哪一位贵助你。”

“便是如今的昭文相公。当昭文相公正查探引洛汴的河道，恰巧遇上公抓小的一家，便为小民作主。后来相公挖通河道，在周围各县劝民立社，小的便是那时与同乡建了个买卖社。如此苦做了几年，乡都得了便利，小的也积攒下了些钱财。”

孙二郎发家的过程没有大风大，也没有过天降横财，就是靠着持之以恒，一点一点积攒下来的家财。从最早的买卖社，到后来几家信得过他的家立社，向洛阳城卖当地的土产，从洛阳贩货物回乡卖。他的生意利润都不高，但一直稳定，慢慢走到了今天。

王安石要听的就是这个慢慢发家的过程，商业怎么互通有无，怎么联络城乡。孙二郎生意做大的过程，一直都跟三司铺子有关。他收的土产是卖给三司铺子，货物也多是从三司铺子贩来。从开始的偶有赊欠，到后面的现钱现货，规模越做越大。等到接唐大姐铺子碎布衣服生意的时候，已经有资本积累了，发现市场很快就做大。

跟洛阳城里的那些商家不同，孙二郎发家的过程，基本跟银行无关。他们的余财存银行，是贪图有利息，而且安全，但却从来没有从银行贷过钱。

小生意风险大，生意怕背上债务，一有意外难以翻身。银行也嫌贷钱给他们的风险太大，不愿意做他们的生意。银行的放贷业务，还是以公司为主。

王安石留意的，是孙二郎这些年到底做了哪些生意。买卖社的时候，是以从城市向乡间贩运生活物资为主。后来做得稍大，开始从城里向乡间贩运农具。

说起贩农具的时候，孙二郎来了兴致，对王安石道：“不瞒官，那几年，小的靠着向乡里卖各种农具，着实是赚了不少钱。最开始农具贩回来，是卖给几个大户家，他们有本钱，家里的地也多，用得着这些。但不过一二年，这些大户家的生意便就不好做下去了。一是农具结实耐用，惜的家，一副犁铧用一辈子也不稀。再一个大户家知道了路子，官府又让三司铺子方便乡下买，我们的就卖不出去了。后来无法，小的想起当初昭文相公在周围县里立各种社，其中就有牛社之类。便就又托到京西路南面的几州贩牛，与我们的农具一起，帮着乡里立社。如此，又红火了几年。那几年，着实是靠着各种农具赚了不少钱。乡里有了农具，地也种得好了，产粮多了，着实两得其利。”

王安石对此事甚感兴趣，问道：“既然做得好，后来为何不做了？”

“做的多了，官府又劝立社，没大利息，便只好改做别的了。”

当年做农具生意，后来兼且贩牛，孙二郎那几年，不但是自己赚了钱，还带动了周围不少地方的农业发展。因为这事