第258章

陈逸可不傻，话都说到这个地步了，要是再不明白可就太笨了，陈逸双目放光地道：“说明那个会议室坐不下今天要来的，也就是说，今天要来的至少五十以上？”

李山点了点：“一会不用紧张，好好加油，你准备的很充分，一定没问题的，根据我的经验，顺利的话数的转化率可以达到百分之六十。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址”

陈逸微微一愣：“会这么高嘛？”李山笑道：“差不多，要知道上信证券在邀请这些大客户的时候已经是做了一次筛选的，也就是说今天来的虽然不一定想买，但一定都是感兴趣或者有意向的，以你的准备程度，如果正常发挥，百分之六十的准化率其实并不太高。”

陈逸道：“李大哥，你说上信证券为什么要帮我们啊，他们会有什么好处吗？”

李山笑了：“你对于这些券商的了解还是比较少，我告诉你啊，他们帮我们提供场地、邀请客户，如果最后我们这个产品成立了那我们这个产品就会在他们这里开户，每一笔易产生的佣金都是他们的收益，相比这些自己做票给券商带来的佣金相比，一百万的资金我们做的话每年大约会增加至少两到三万的收益，而且郭哥应该跟你说销售有业绩提成的事了吧，每卖出一百万，他们年底会拿到和你一样的业绩提成，你说他们有没有动力？”

陈逸可不傻，他只是经历的少而已，听到李山简单的提点了几句便点了点表示明白，这些自己拿钱做票的话，如果做不好被套在市里多半是会选择等待市涨回来的，而没有易只是单纯的等待这些证券公司（也就是券商）是没有收益的，但是如果这笔钱购买了瑞明投资这样的产品，有他们这些专业的基金从业员进行作，每年多带来的收益可是很可观的，一百万多两到三万，公司的一个产品规模都是在八千万左右，算下来每年就大约多了至少将近两百万的收益，这要是再多几个产品呢？

陈逸想想也就明白了为什么上信证券这么积极了。李山面露感慨的神色，眼中流露出几分怀念，轻声呢喃道：“这个行业不是那么好混的，都是利益呀，有了利益什么都是好的，没有的话说什么都没用，有的时候好羡慕其他的行业，有利益、也有义，而这个行业倒不是说完全没有谊，只是利益占据的比重太大了。”这应该是陈逸自认识李山以来，李山第一次自己的内心。

陈逸问道：“李大哥，你说什么？”陈逸并不是没听到，而是不太理解，在他看来工作难道不就是为了赚钱、为了利益嘛？毕竟大家都要生活呀，这有什么奇怪的。只是陈逸还不知道这个行业远远没有他想的那么简单，他低估了利益、金钱的诱惑。这个行业内的规则十分简单，也十分单纯，有钱、能赚钱就是大爷，不行就是蝼蚁。他真正明白今天李山的这句话时已经是多年之后的事了。

李山摇了摇，这次没有和以往一样给陈逸解释：“没事，以后你慢慢就知道了。”就在陈逸还想着再问几句的时候，上信证券的主持走上了讲台。陈逸知道路演就要开始了，便没再多问。

主持道：“各位尊贵的客户，大家好，欢迎大家来到我们上信证券参加瑞明投资的产品销售路演，大家都知道瑞明投资是我们星海市的骄傲，每一次的产品发行必然是受到大家的哄抢，这次的瑞明投资发行的产品相信也不会比以往的差，这次我们有幸邀请到了瑞明投资的市场经理——陈逸陈总，为大家进行路演，大家鼓掌欢迎。”

说完主持向着陈逸的方向点了点，场中响起了掌声，不知道是不是这间会议室的设计会放大掌声的回响，在陈逸那听来这掌声犹如雷鸣一般。

陈逸呼一气，起身便向台上走去。陈逸在台上站定，拿起了话筒，他这才看清，会议室内的数早已和他刚来时相去甚远，放眼望去，会议室内竟然没有几个空位，八十多的会议室竟然被坐满了，陈逸还看见在过道上居然还加了临时的座位，近百的听众让陈逸本已经平复的心中再起了波澜。

但是当陈逸看到第一排坐着的李山向他微笑时，心里便安定了下来。打开了准备好的ppt，按照准备的内容开始了路演，从公司、基金经理介绍到历史业绩展示，再到公司投资理念的说明，以及本次打算发行的产品和预期的未来几年的收益况，陈逸越讲越自然，逐渐沉寂在了自己的讲述中。

陈逸完全忘记了他面对的是近百位资产至少过百万的大客户，面对的是这些他曾经都需要仰望的大物，一开始还有点紧张，语气还不太自然、有点生硬，讲到后面完全没有一丝紧张，甚至还开了几个小玩笑活跃气氛，不知道是李山之前给陈逸培训的好，还是陈逸本身出色，浅出的讲述让场中听众听得十分认真。

时不时的跟着陈逸的小玩笑哈哈大笑，李山一开始还有点担心，但是看着陈逸发挥的越来越好，甚至超出了自己的预期，再看看听众们的反应，李山知道，这次的路演已经算是成功了。

常