第606章 供货不足

“良品率，关键是良品率。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取”鸿海的总工程师陈一飞对蒂姆库克解释道，“现在模具良品率太低，在trx的要求下，所有模具内外都要按照最高加工标准加工，加工难度和成本提升了不止百分之百。但实际上，装配面根本不会有看到，我们认为完全可以把标准降低一些，这样良品率一定能够提升。”

距离book的发布只有几天时间了，供应链却出了问题，已经接到首批五万部book订单的福士康只付了百分之六十的订单，剩下百分之四十已经肯定无法按时付。

蒂姆库克两周前就已经派去鹏城解决问题，但收效甚微，这才有了这次谈判。

谈判刚一开始，福士康派来的代表便大吐苦水，把矛直接指向trx的设计部门，说是由于trx设计部门提出的制造标准过高，导致良品率下降，所以才无法按时货。

还没等蒂姆库克说话，乔纳森艾维抢先开道：“不行，这是你们的问题，我们提出标准，你们应该按照协议供货，不管采用什么办法，决不能降低加工质量。

郭家大少郭守真作为福士康美国公司的高级经理也参加了谈判：“乔尼，我很佩服你对品质的坚持。但我们还是要现实一点，且不说你们会因此上涨多少成本，只说加工难度，如果福士康做不了，我相信世界上没有几个加工厂能做得到。标准的制定必须有可执行，制定出的标准如果没能遵守，那标准也就没有存在的意义了。”郭守真顿了一顿，“我想zck应该和我有相同的看法。”

自从成功后，拉到订单的郭守真算是为鸿海立了一大功，得到了诸多老臣的称赞。郭泰铭也对这个儿子有些刮目相看，让郭守真进鸿海锻炼，给了郭守真一个北美分公司高级经理的位置，负责和trx的沟通工作。

这次同trx的谈判至关重要，现在谁都能看出trx的潜力，很多业内士和学者已经开始对trx的经营模式产生了极大的兴趣。著名记者、作家托马斯弗里德曼在商业周刊上专门写了一篇文章探讨trx的经营战略。

“苹果和dell的综合体，最有可能改变信息时代格局的新兴公司，也是当今最具创新力的企业。”这是弗里德曼对trx的评价。

郭泰铭非常明白，虽然现在trx从营业额上看，只是一家中小型企业，年营业额预期不过十多亿美元。但这家公司目前正处于快速发展期，一年营业额翻一到两番都不是什么新鲜事。

搞不好，用不了五年，这家公司的营业额就会跨越百亿美元大关，进世界五百强的行列，成为鸿海最大的客户。

原本郭泰铭想要亲身前来，但岛内因白晓燕被害事件闹得沸沸扬扬，甚至发生了小规模，也影响到鸿海的常工作。在这个节骨眼上，郭泰铭如果不在公司，说不定会出什么子，只好让鸿海总工陈一飞和公司的副总经理游向富代表他赴美与trx谈判。

郭守真这句话犯了谈判中的大忌，无论你和对方老板关系多好，也不能和对方管理层的沟通中把对方老板抬出来。游向富做销售出身，谙此道，一听便知道不好。

果然，不止乔纳森艾维，就连蒂姆库克也同样面现不悦之色，淡淡道：“产品质量和供应链管控是trx的生命线，我们不会对此作出妥协。虽然制造难度比同类型产品有所提升，但trx付给福士康的费用也是竞争对手的一倍。如果福士康不愿拿这笔钱，我相信蓝天和仁宝以及更多的oe供应商会接下福士康剩余的订单。”

郭守真没想到蒂姆库克的反应如此激烈，一时间有些进退失据。

游向富赶忙打圆场：“库克先生，我们并不是这个意思，只是本着负责任的态度对贵公司提出一些合理化建议。”

“trx不需要降低产品品质的建议。”一个声音从身后传来，郭守真等一回，却看到张晨出现在会议室门。

张晨的色有几分疲倦，郭守真连忙起身为游向富和陈一飞做介绍。

张晨和两握了握手，随意拉了一把椅子坐下，“trx的供应链由蒂姆全权负责，所有供应商都会纳trx的供应商管理体系。在供应链上，蒂姆的决策就是最终决策。同样，在产品设计方案上，乔尼的决策也是最终决策。”

游向富心中明白，张晨这是来为蒂姆库克和乔纳森艾维站台。游向富看了看郭守真，心道董事长的这个儿子还是啊，就算你和对方有私，但在商言商，对方能在这种年纪做出这么大的事业，又怎么可能会因为和你的一点私便做出让步呢。

张晨的态度已经表达的相当明确，但如果真的按照trx的标准生产，福士康现有为trx准备的生产线设备都会淘汰一大半，再算上员工重新培训等成本，即使能够获得30万台book订单，也未免有些得不偿失。

乔纳森艾维面露笑容：“听莎拉说你要傍晚才能到，没想到这么快。”