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这场快节奏营销战的第三步，叫做有技巧的让利。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
面对肖非凡打出来的营销路数，陈默团队的应对就只有一个：降价。
可是你仅仅降低一块钱，听起来力度也不是很大啊。
起不到什么宣传效果。
而且说不定还会惹怒以前的老客户。
我们一直都是高价买的，你现在突然搞降价这一套，感
以前都是在坑我们钱啊！
还有就是今天降一块，明天降一块，那以后如果价位再升上来，客户还乐意订你的餐嘛。
但这些问题，一个小小的订餐程序bug就可以完美解决。
当贝清颜在群里喊出来那句‘千万别往外传’以后，很多
都在暗自偷偷兴奋。
有便宜不占王八蛋啊，傻子才会不往外传！
所以此刻在
茶
好者群里，大家的回复都是这样的。
“天啊群主好可怜，大家不要往外传奥。”
“对对，这个本来就是咱们群里的福利。”
“一把子支持不外传。”
群里说是这么说，但当你遇见这种好事儿的时候，会不会叫自己的朋友来占个便宜？
反正都已经出bug了嘛，多我朋友一个不多，少我朋友一个不少。
而且有便宜不占王八蛋啊！
于是从茶好者群里，这个订餐程序、以及程序出bug的消息开始被疯狂的扩散分享出去。
“惊天大消息，卖茶和水果沙拉的那个好饿外卖你们知道吗，他家订餐的傻瓜程序出bug了，现在四块钱就能买到一份两荤两素的盒饭或者牛
面。”
“对对，据说原本是只有二十份的，但是那个程序出了毛病，所以现在每个都能抢。”
“天啊这家外卖好可怜，我先订两份嘿嘿。”
“好饿外卖对吧，这两天的沙拉跟茶，都是他家在赚我们钱，这次也要让他们尝尝出血的滋味。”
“我也订一份，昨天因为他家的茶，我还跟我
朋友吵架来着。”
“但是这怎么订啊，就点一下程序输
数字，然后拍照发给谁奥？发给那个茶福利群的群主吗？根本加不上啊，她的qq好像被加
了。”
一点都不夸张，真的被加了！
好饿办公室里，贝清颜打字打得胳膊都在发抖，但是还有不停在加好友，不停在发截图。
不仅贝清颜的qq，好饿办公室，307宿舍的两部电话，也都相继被打。
大家都在关心一个问题，现在你们出bug了，那我们的餐还送不送啊？
按照肖非凡的
代，负责接电话的何之洲以及仝成林，都是这么回复的：订单是否正常送，我们需要内部商讨出一个结果，很抱歉给您带来不便。
有个心理学上的词汇，叫做放低心理预期。
先不承诺给不给正常送餐，只说内部商讨结果。
这样其实就暗中释放出一个不好的信号：我们打算赖债了。
很多学生们都很失望。
但怎么说呢，好像不送的话，也确实可以理解。因为这是半价哎，这么多订餐，岂不是要直接
产？
“肖非凡呢？”
贝清颜现在都不知道该怎么办，有些
皮发麻的盯着不停进来消息的电脑屏幕，崩溃道：“赶紧让他去解释一下啊，我快撑不住了。”
是多面的。
对于这种bug，有些会表示理解，有些并不会。
既然承诺了四块钱送餐，那你就要给我出单啊！
所以现在不仅有来询问究竟送不送餐的，还有直接骂的，威胁如果不送的话以后都不再订好饿外卖的，各种奇葩都有。
好在，肖非凡跟周恪及时赶了回来。
“怎么样，还好吧？”
着急忙慌回到办公室，肖非凡喘了
气，咧嘴笑道：“我跟老周去和几家快餐店谈合作，总算是谈妥了。”
现在外卖盒饭订单这么多，不提前谈好，怎么跟客户承诺一定发货？
四块钱一份的盒饭，也确实要跟商家谈一谈价格。
把打包盒缩小到原来的三分之一，这个就能偷偷减量。
还有就是这个傻瓜程序是不能点其余的，盒饭和面都只有一样。
那商家做一千份有十样菜的盒饭，和做一千份一样菜的盒饭，肯定后者更省时省力，还能从菜里面做手脚啊。
普通送的盒饭，基本都比饭店里的缺斤少两，赚的就是这个分量钱。
以前卖八块，现在四块的匀一匀，一大份匀两小份没什么问题。
而且，这个四块钱，其实还是可以再涨价的！
千万不要以为降价才
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