26.谈判

生当中的最低谷，用他自己的话来说，这段时间是最难熬的生黑暗时期，他没有阳记忆中的意气风发，神采奕奕，有的只是疲惫的身体和一个年轻的有点孩子气的脸。

连他自己说话也是没什么底气的。

啪啪啪。

在小马哥说完之后，阳为他鼓了鼓掌。

“嗯，这就是我想要企鹅这家公司的理由。”

小马哥说得很好，他把这款产品的优点和做这款产品的初衷以及qq在市场上的占比份额都说得清清楚楚。

可是这是小马哥自己说的，被打击久了，整个团队都有点怀疑这些话的真实。

他们一脸懵地看着阳，觉得这个是不是个傻的？

你来买别的公司，让对方说优点，你心里面到底有没有数啊？

阳心里当然有数，他能不知道qq是抄icq并且一路过关斩将成为庞大的企鹅帝国的吗？

“1996年，3个以色列创立了icq，不到一年时间就成为世界上用户量最大的即时通讯软件，1998年，icq被美国在线已4.07亿美元收购，此时用户数已经超过1000万，中国的用户占有率是80%。”

阳站起身来，开始滔滔不绝地讲述着，“但是icq不想在中国市场花费力，服务器在国外，自然而然通讯效果并不好。

icq是全球通讯，以英文为主体，对中文的支持很差。

于是，我们国内的几个怀揣着梦想的年轻做了一款名为qicq的软件，想要为中国市场服务。

这款简称为qq的软件弥补了qicq的不足，所以用户数量逐年增长，现在变成国内用户最喜的即时通讯软件。

qicq虽然是模仿icq，可也对本地化做了很多适应的方案，稳定的底层架构，还有使用udp的网络协议，虽然开发难度大，但能使单台服务器可以支持更多的客户端……”

阳若悬河地对比讲述着icq和qq的差异化，让在场的所有听得一阵震撼。

除了小秘书和矿小姐不明白他在说什么，但是点微笑就对了之外，其余的几个，特别是做技术的张直栋和小马哥坐在原地，眼神有些恍然，他们回想起了这两年来经历的岁月。

阳还是第一个对他们做的事了如指掌，仿佛跟他们共同经历过磨难的。

“现在最大的问题在于没法变现。”阳说，“我们拿着几百万的用户数，可是没有办法从他们的身上获得很好的效益。

我们耗不起益飞涨的服务器、带宽等硬成本。”

阳说的话很有艺术水平，先是将所有做的事挨个夸奖一遍，并且能有数据和实例支撑，得到他们的认同。

然后话锋一转，将【你们】变成了【我们】，直接拉近了亲近感。

表明我和你们都是在同一条船上的。

这一来，就更加触动众，让他们觉得阳是设身处地为他们着想的。

……

阳说的是个事实，眼前企鹅最大的难关就是不敷出，不知道怎么用qq赚钱。

可钱却花得明明白白，基本上全用在维护服务器和带宽费用上，去年刚融的220万美金，到现在已经花掉了大半，再过一段时间，就真的是山穷水尽。

几个其实早就萌生了要卖掉公司的想法，奈何找不到下家。

而盈科那边又不准备接盘，他们想的是尽快为企鹅找到下家，好卖出去拿回一些成本。

亏肯定是亏了，没有能指望现在的企鹅还能卖出个天价。

只不过众之所以扛到现在，无非是没有退路，以及对梦想的执着罢了。

事实上，阳很清楚这类，跟邹洁伦也是一样，他们非常需要你的认同感，只要你能真心实意站在他们的立场考虑，事就成功了一大半。

“那你想到解决的办法了吗？关于以后如何变现的问题？”小马哥目光灼灼地问到。

阳尴尬地笑了笑。

这尼玛，我没有解决方法我买你嘛？

可我要是告诉你的话，这企鹅不就不卖给我了吗？

你当我是傻的？

当年mih收购企鹅大部分权的时候，他们也没告诉你该怎么解决这个问题啊。

事实上，如果能容易想到解决方法的话，当年小马哥就不会那么想要卖掉它了。

他摇着，“暂时没有，但是我和我父亲都很认同这个软件，世界上没有平白无故受喜的东西，所有受喜的大众化的东西，最后都会成为时代的流。”

邹洁伦如是，qq如是。

小马哥眼中的光立刻黯淡下去。

他面色沉重地点了点，眼镜泛着一层薄雾。

说实话，一夜未睡，到现在他的眼睛有些红肿。