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送完两
登机，刘威在机场吃了一碗面，然后返回城区。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
威牛名牌折扣大卖场还在开展，今天是展期的最后一天，晚上七点钟准时闭馆。
宋红艳一整天都没打电话过来，说明没啥事，她都能应付。
这个展和车展有点不同，它没法收现场销售的抽成，威牛展览只能靠参展费和观众门票赚钱，初步估算一下，刨去分给协会的10%，威牛展览大概能赚450万。
这个数字怎么说呢，如果从单场展览来看，利润算是挺不错的，但是放在整个威牛展览的层面，就比较一般了。
毕竟三月份九个城市的威牛汽车大卖场举办下来，能创造近2000万的利润。
不过刘威准备把名牌折扣展打造成大卖场模式，每两个月办一场，这样算起来，一年也有将近3000万的利润，还是很可观的。
既然下午无事，去哪呢？
刘威想到了堂弟刘文富。
春节期间，刘威和堂弟刘文富说好要开一家快递公司，春节后刘文富就跟单位申请了停薪留职，跟
朋友谭宋云来到了东洸。
刘威帮两在东洸市的五山区租了房子和办公室，注册了一家快递公司，取名“东洸市好畅顺快递服务有限公司”。
之所以选择五山区，是因为这个区是东洸市的新城区，写字楼云集，这里居民的收
水平高，快递投寄量大，适合公司业务起步。
刘威到了刘文富的公司侧边，那里有棵很大的荔枝树，刘威在荔枝树下把车停好。
这是一个内街的门面，有60平方，虽然房子比较旧，但租金也要每月一万元。
刘文富正趴在电脑前专心致志地输资料，见刘威来，连忙起身迎接，倒茶。
刘威左右张望，见派件员都不在，就问刘文富：“你的手下呢？”
“都出去派件了，现在的件太分散，每个一天只能派20多份，恐怕连工资都挣不回来。”
“现在收的件多么？”
“不算多，一天才一百多点。”
“你才刚开始弄，起步阶段就是这样，别气馁，只要坚持下去，慢慢就会旺起来，做生意都有熬码
的阶段。”刘威拍拍刘文富的肩膀。
“嗯，小堂哥，我不会气馁的，我等下再出去找揽件代理点。”刘文富昂首挺胸站立，用力点点。
关于一家初创的快递公司如何起步，刘威在网上找过资料，也跟刘文富彻夜长谈过，最后两得到的共识是：先做好一条
品线路。
所谓的品线路，就是快递量最大的线路。
摊开地图，找到国内经济最发达的城市，无非是帝都、浦江城、东洸和十镇市。
把这四个城市用直线连接，就得到了目前快递量最大的品线路。
而两现在就身处东洸市，距离十镇市两个半小时的车程，所以先把东洸到十镇的线路做好，就成了好畅顺快递在市场上立稳脚跟的当务之急。
好畅顺快递向市场推出的第一款服务就是“东洸—十镇次
达”。
也就是说从这两个城市寄出的件，第二天就能到达对方城市，比其他快递公司承诺的72小时到达要快不少。
收费是25元/公斤起步，跟竞争对手基本持平。
为了做到这一点，刘文富坐镇东洸，他朋友谭宋云坐镇十镇，每天晚上刘文富开面包车到各代理点收件，然后连夜开到十镇市，跟朋友过一夜。
次一大早，刘文富把十镇市昨揽到的快递装上车，返回东洸市，分发给派件员出去派送。
如此周而复始。
这个模式，刘文富虽然比较辛苦，但公司的运作成本很低，只是花点高速费和油钱，刘文富能跟朋友每团聚，所以两
子还是挺满意的。
现在最大的问题是揽件点太少，导致业务量不足。
两曾经算过一笔账。
如果每个件实收20元（刨去给代理点和派件员的提成、营业税），一天收300个件（东洸市和十镇市加起来），每天的总收是0.6万元，一个月的收是18万。
因为前期的件会比较分散，一个派件员按每天15个件的工作量算，总共要养20个，每个按照月薪5000元计，力成本就是10万元。
还有高速费和油费2万，两边的办公室租金2万，社保费4万。
基本上就是盈亏平衡了。
但这里面还没有算刘文富两子的工资和面包车的折旧。
所以每天300个件是最低目标，但现在只有一百出。
“我今天下午没事，跟你一起去谈代理点吧。”
刘威对堂弟道，刘文富点答应。
两坐上车，往五山区最豪
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