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自己，小丫
有些无辜地笑了笑：“或许在大家看来，美乐家最大的特色就是会员直销体系——毕竟通过限制计酬返利来避免烂盘的直销商家真的不多；”
“但是，在我们看来，美乐家最值得学习的是……他们以【圈层营销】为内核的生态构筑方式！”
圈层营销？
由于当下华夏正处于消费者分层的初级阶段，圈层营销这个概念还尚未明确提出，因此在座的管理层很有些懵圈。
小丫见状，先是解释了一番什么叫圈层营销之后，继续说道：“直销这种模式本来就是基于中强
际关系基础而存在的商业模式，因此天然具备部分圈层属
——但是这并不是我们铸投商贸所注重的；而且，我们在未来的
作过程中，必须要尽可能地避开这东西；”
“但是，天然具备圈层属并不意味着可以做好圈层营销，事实上，我们真正需要注意到的，是美乐家这些年来所做的动作；”
“截止目前为止，美乐家已经直营了超过400款产品，都是以工厂价供给消费者，而非零售价！——但这并不重要！”
“重要的是，这些产品，有95%以上是他们自己研发的，而研发的参与者是——它们的会员！”
“当然，他们的会员只是提供自己的需求、想法和创意而已，并不会真正参与设计工作！”
“但即便如此，你也可以把这些产品看做是为他们会员量身定做的商品！”
“诸位都是身经百战的
英，应该知道这个意味着什么！”
嘶~！
众闻言，倒抽一
凉气。
为会员量身开发商品？还是会员参与研发的？
乖乖！
要是真的这样，那美乐家的会员粘度简直高到没边了！
众所周知，在物质生活已经脱离了温饱危机线后，除了那些本来就是天然自带稀缺属的商品外，真正能让消费者感受到“无价”的，就是为自己量身定做的产品了——更何况这些产品也有他们的参与？
脑海里勾勒出那些美乐家会员洋洋得意地向别炫耀那一屋子“为自己量身定做”，外想买也未必能买得到的商品时，一票子管理层立马就明白了圈层营销的威力。
“老板……司马总监，意思是，我们也要走私订制路线？”一名管理者差点把老板娘三个字叫了出来，还好及时刹住了嘴。
看着满屋子管理层脸上心照不宣的笑容，小丫微微有些脸红，轻轻咳了一声：“我之前说过，华夏跟国外的
况截然不同——对比于欧美喜欢赤
的炫耀，当下的国显得还是有些内敛；”
“因此，私订制服务虽然可以加
工作计划，进行小规模尝试，但绝对不宜于一上来就大肆推广！”
“再说了，以咱们华夏的规模，20%的中高层目标群体足足有8000万，那么大的基数，我们现在怎么可能有那么充沛的设计能力？”
见到那位提问的管理者有些失望，小丫微微摇了摇：“我说了，我们是学习，不是模仿；因此，不要被那些外在的手段所迷惑；”
“既然我们决定了走圈层路线，那么剩下的就好办的多——无论什么事，只要肯一层层剥下去，总归没那么困难！”
说到这，小丫接过陆菲菲递过来的水，轻轻抿了一：“既然我们已经锚定了目标群体，也知道我们未来要走的大致路线，那么现在需要沟通的第一个问题就是……我们打算给消费者的【圈层权益】是什么？”
“诸位要知道，把群圈定后，总是要有一些核心利益维持住圈层员，保证圈层活力；而这，直接决定了我们第一步的推广工作是否能成功——毕竟，项目运营不是单纯的营销，如果只是喊喊号，弄一点所谓的营销概念，根本不可能持久。”
圈层权益？
这个词很好理解，无非是给消费一些别享受不到的权益，让消费者产生归属感而已。
比如积分换取礼品啦、比如vip礼遇，专享服务啦、延保服务啦、甚至终身保修之类的，都是归属于这一类的。
但是，这些手段现在国内已经出现了很不少，并不算稀奇；如果只有这么三两下的话，能不能真正吸引住消费者不说，也完全无法从本质上形成护城河，也太容易被竞争对手模仿了。
只不过，铸投商贸未来面向的目标消费群体足足有8000万，天南地北哪里的都有，各地的习惯差异极大，一时间却是哪里那么容易想得出通用且适用的圈层权益方案？
见到众沉默，小丫和万清猗对视了一眼，略有些失望——果然，公司的商业进化速度太快，大部分有些跟不上了么？
就在此时，一个三十岁上下的男子举起手来，想要发言。
盯紧一看，却是那位曾经被br涮下来，最终还是进了o2o事业部的曾逸飞。
去年年底荣升m3级的
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