第347章 绑定

小丫依旧摇了摇：“我们走的是现调咖啡模式，不能以预调包的形式出现，而原料这一块也将有铸投商贸直接供应。”

看到林可染不死心，小丫补了一句：“还有，你们的技术支持是免费提供的，并且有根据我方要求随时调整的义务。”

林可染终于怒了，见过薅羊毛的，没见过薅的这么狠的；这等于是让他们希望集团的技术部免费给手语咖啡项目打工啊！

要知道，每个地区都有自己独特的味偏好，按照小丫的预估店面数和辐范围来看，想要满足手语咖啡的技术要求，他们技术部不但要进一步扩招，还要做好全年无休的准备！

如果这种合作有价值也就罢了，免费就免费，反正两家关系这么近，稍微吃点亏也无所谓；

可是……

强自按耐住心中的怒火，林可染说道：“司马总监，恕我直言，我没有看出这种合作，能带给我们的希望咖啡项目什么帮助。”

小丫脸上一脸讶然：“林总监，这可是带有浓重公益色彩的咖啡连锁项目诶，你竟然说没有帮助？”

看到小丫脸上一副你占了大便宜的样子，林可染只觉得那张漂亮到近乎妖艳的脸蛋显得格外可恶，恨不得冲上去挠上几爪子。

拼命按耐住自己的冲动，林可染面无表地说道：“司马总监，关乎社会公益的事，我们希望集团每年都会做；但是在商言商，我并不觉得与手语咖啡项目联动，能解决希望咖啡品牌的感溢价问题。”

看到这位大小姐隐隐有发的趋势，小丫轻轻叹了气：“林总监，说实话，看到我们的一片好心被你当成驴肝肺，我有些伤心。”

林可染挑了挑眉：“哦？司马总监，愿闻其详！”

小丫摇了摇：“林总监也是专业出身，对于马兹洛需求这种最基础不过的东西，想必应该很熟悉吧。”

林可染感觉受到了侮辱，本想发作，却忽然隐隐想到了什么，脸色顿时有些不自然。

果不其然，小丫接着说道：“之前杨董也分析过了，在当前环境下，三合一速溶咖啡主要满足的是消费者的生理需求和品质安全需求；星克为代表的连锁咖啡店品牌满足的是消费者的感需求和部分【尊重需求】――当然，这种被满足的尊重感属于假象；”

“那么，问题来了，消费者需求的金字塔里，凌驾于尊重需求之上的，是什么呢？”

说到这，小丫一字一句地说道：“消费者需求的金字塔尖……就是自我价值实现的需求！”

看到回过味来的林可染脸色有些尴尬，小丫放缓了语气：“残障士是公认的社会弱势群体；”

“而我们的手语咖啡，则是针对残障群设立的具有浓重公益质的咖啡连锁项目；”

“因此，即便希望集团在明面上什么收益都没有，但只要你们希望咖啡的名字出现在我们的主推菜单上，其隐藏的赋能价值远远超乎常所能想象。”

“，之所能被以叫，就是因为我们天中就带有同和关弱者的悲怜之心；”

“想想看，手语咖啡项目一推出，绝大部分的消费者在那购买一杯饮品，会不会觉得自己为关残障士贡献了自己的一份努力？”

“在这过程中，他们是不是会产生极大的心理满足感？觉得自己的格得到了升华？”

“林总监，我可以很明确地告诉你，这种发自内心的成就感和满足感，对于大部分来说，远远不是坐在明亮咖啡厅里、喝着工业化手调咖啡的颅内自嗨能比拟的！”

“而且，这种可以一脸自豪告诉所有的、带有积极社会意义的、能够实现双重正面反馈的消费行为，是会上瘾的！”

“我一点也不怀疑手语咖啡必将在全国范围内火；”

“想想看，顶多一年后，当手语咖啡连锁店的数量达到一定数量，并且被社会广泛认知的时候；”

“作为与手语咖啡紧密绑定，并高频出现的希望咖啡会给消费者什么一个品牌暗示？”

林可染忽然了进来，uu看书www.uukanshu. 只不过声音里有些沮丧：“连带效应下，消费者会下意识地认为喝超市里的袋装希望咖啡也是在帮助残障士；”

“有了这种能满足自我价值实现的心理暗示，大部分消费者在同等况下，会把希望咖啡列t1、甚至t0级购买清单。”

小丫点了点：“没错，如果希望咖啡在推广时，能把这种公益联动列长期营销内容里，那就更好不过了――当然，这种事千万不能高调，不能不宣传，但也不能自己主动大肆宣传，尺度拿捏很重要；”

“这样的话，不需要太长时间，顶多3-5年，在消费者心目中，就会固化【买希望牌咖啡