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揭标之后，拢共有17家商贸公司
围泉城汽水厂的备选合作伙伴，其中也包含了江西和江苏地区的两家商贸公司。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址
在进行了为期两天的一对一细节沟通之后，最终有6家商贸无法接受泉城汽水厂的苛刻要求，放弃了名额；于是本次的招商大会在并不算太完美的结果中闭幕。
………………
就在招商大会闭幕后的当天晚上。
四合院里，铸投商贸的两大巨
并没有因为招商大会上的风占尽而春风得意，而是噼里啪啦按了半天的计算器后，愁眉苦脸地齐齐叹了
气。
“喂，我说严主任，不就是两
钱，至于么？”跑过来蹭陆文兰烤串的杨大官
没心没肺地咬着一串
皮吃的正香。
“什么叫两钱？杨小哥、杨总经理、杨祖宗，这可是足足367万！！”陈翔看着一脸不在乎的杨铸，急得都要跳脚了。
严主任一脸自责：“哎……都怪我，当初把事
想得太简单了，原本以为咱们找的那些分销商，住的地方都不是很好，房租也不贵，为了尽快地凑足数，也为了给他们解决一下困难，就允诺了他们可以由我们先行垫付房租和开店的其它开支，没想到……”
“原本以为咱们公司账面上的钱应该够的，就算有一些缺，大不了我们发动一下工友，凑一凑应该没什么问题。”
“结果……那边初步接触下来，与我们设想的半年或者一季度一
不同；几乎所有的房东都要求一次
至少一年的房租，外带2个月押金，还有不少房东听到我们会进行店面大装，额外索要一笔整改费；再加上有36因为生活实在困难申请了援助补贴；这一来一去算下来，竟然要367万；这可远远超出了我们的预期。”
“都怪我，事前没有做好足够调查，忽略了地区差异，以为华北三省的况都差不多，这才闹出了这摊子事！”
杨铸耸耸肩，让这犟老长点记也好，这年，十里同乡还不同音呢，你以为所有地方都会跟泉城城边似的，房租跟你来一个0押金季付？
看着杨铸依旧好整以暇地吃着烤串，陈翔虽然大概看出来这家伙已经有了解决办法，但被这事闹得嘴
起泡的他却实在没心看这牲上演一出主公你莫慌的戏码：“我的小祖宗，要吃烤串的话，你先解决了这事再吃成不成？大不了到时候我请你，吃上三百串都不带眨眼的！”
杨铸看见他这副模样，只得放下手中的板筋，叹了气：“多简单一件事啊，公司账上没钱，找银行借不就成了？至于把你们急成这样？”
陈翔原本以为他有什么好主意，结果就这？
“呸！你以为我们没想过啊！？压根底不成的！”陈翔有些颓丧地做到椅子上。
“银行向来对民企不太看得上，尤其是我们这种刚成立的小企业，更加理都不理会；”
“想想也是，我们连最起码的账面流水没有多少，公司开户时间短不说，有分量的担保也没有，而且银行系统里也没熟，谁有这么胆子把这么大一笔钱借给我们啊！”
杨铸嗤笑一声：“说你脑子木你还不乐意，谁告诉你我们没有担保的？而且……你以为有了流水或者或者所谓的熟，就能打动银行，让他给你放贷？”
这一下，不只是陈翔，连一旁的严主任和陆文兰都一脸懵。
“小铸，你这话……什么意思？我们又什么时候有担保了？”陆文兰很有眼力劲地拿了一串刚烤好的
塞了过来。
杨铸顾不上烫，狠狠咬了一嘴凤尾
，然后一脸心满意足地说道：“这样吧，反正都是以后你们经常会接触到的东西，我就把中间的逻辑给你们捋一下。”
看到三一副虚心学习的模样，杨铸掏了掏耳朵：“首先，你们必须明白一个道理，商业合作的本质是赤
的利益换！”
“在足够的利益面前，什么东西都不好使。什么脉啊、啊都是扯淡的——包括某些明面上的规定。”
“我们来分析一下，在银行逐渐商业化的现在，哪些东西是那些支行长的痛点？或者说，哪些东西是他们最关心的。”
听到杨铸提问，三脑筋开始急速转动起来。
“放贷后的收益率。”这是陈翔的答案。
“资金回笼的安全。”这是陆文兰的回答。
“……”犟老一声不吭，他对银行间唯一的联系就是那本缝在枕里的存折，别指望他能提出什么想法。
杨铸丢掉竹签：“都对，但没有说到本质。”
“那些支行长，最关心的问题就是——他们的位子问题！”
“位子问题？”三愕然。
“没错，无论表面上做了什么，那些支行长心底只在乎两件事；”
“第一，自己做了后能不能对升迁有帮助；”
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